Научный руководитель:
Прядко Светлана Николаевна
кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга
Белгородский государственный национальный исследовательский университет
Введение. Продвижение – это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании [3]. Оно играет важнейшую роль в маркетинге.
Используется различные виды продвижения от выпуска обычной рекламы вплоть до маркетинговой деятельности в социальных сетях. При помощи продвижения выполняется ряд функций: конкурентоспособность, создание престижности бренда, стимулирование участников, популярность услуги или товара. Продвижение является одним из ключевых аспектов в области маркетинга.
Основная часть. Потребность в продвижение товаров на рынке обусловлено тем, что на данный момент существует огромная конкуренция, которая характеризуется как сражение между компаниями за потребителей по средствам правильного позиционирования и проведения рекламной деятельности компаний.
Организация ООО «Кливер» является производителем пластиковой продукции. В компании есть существенные проблемы, связанные напрямую с продвижением товаров на рынок. Для этого, мы провели SWOT- анализ и предложили мероприятия по продвижению.
Таблица 1 – Проведение SWOT-анализа.
|
Этап |
Содержание |
| Предварительный этап: Постановка целей и анализ текущей ситуации компании в сегменте | - оценить все плюсы и минусы текущего состояния предприятия и поставить определенные цели, которых нужно достичь посредством реализации конкурентной стратегии
- сбор информации и изучение рынка - анализ проводить по пяти направлениям: 1. анализ сильных и слабых сторон компании 2. анализ динамики продаж и темпов роста отрасли 3. анализ потребительских тенденций и предпочтений 4. конкурентный анализ рынка 5. SWOT-анализ. Целью конкурентной стратегии ООО «Кливер» является поддержание конкурентного преимущества на рынке. В настоящее время компания занимает стабильное положение на рынке. 1. Сильные стороны предприятия: компания работает на рынке более 15 лет, обязательства на высшем уровне, низкая вероятность отсрочки в заработной плате сотрудников, стабильный доход. Слабые стороны предприятия: снижение продаж, невысокая рентабельность 2. Продажи компании растут в связи с заключением договоров о сотрудничестве с другими фирмами. 3. Интерес клиентов постоянно возрастает. Организация может сделать вывод – спрос и возможности компании к оказанию своих услуг достаточны для большего товарного оборота. 4. Ближайшие конкуренты ООО «Кливер»: ООО «РусПак», производство пакетов ООО «Ваид», производство пакетов ООО «БелПринт», производство тары. 5. SWOT анализ ООО «АРТ-ИНФОРМ» Strength: зарекомендовавший себя бренд, долгая работа на рынке, надежность, наличие постоянных клиентов, устойчивый руководящий состав, низкая текучесть кадров, надежность в поставке товаров. Weaknesses: снижение темпов роста предприятия, в связи с нахождением организации на стадии зрелости Opportunities: открытие новых филиалов Threats: высокая конкуренция |
| Первый этап:
Выбор способа конкуренции |
- определить стратегию конкуренции т.е. все дальнейшие действия компании по отношению к конкурентам:
Стратегия дифференциации -на основании данной стратегии выбрать один из трех путей: Конкурировать на рынке за счет создания уникальных свойств продукта
|
| Второй этап: Выбор целевого рынка | - возможные варианты:
1. создать новый рынок без конкурентов 2. перейти в сегмент, имеющий более благоприятный прогноз динамики рынка и прибыли 3. укрепить положение компании в существующем сегменте 4. выбрать несколько сегментов 5. выбрать все перечисленное одновременно |
| Третий этап: Выявление конкурентов | Необходимо изучить всех участников на целевом рынке и разделить их на четыре группы:
1.ключевых конкурентов: ООО «РусПак», производство пакетов 2. прямых конкурентов: ООО «РусПак», производство пакетов ООО «Ваид», производство пакетов
ООО «БелПринт», производство тары.
ООО «Бел Пакетинг» - оценить, кто из конкурентов является источником роста бизнеса, а кто – угрозой Прямые конкуренты являются источников роста бизнеса, поскольку они заставляют предприятие искать новые пути развития, привлекать все больше и больше новых клиентов. Прямые конкуренты также могут быть угрозой для компании, так как они уже некоторое время работают на рынке рекламы и имеют также свою клиентуру. Косвенные конкуренты являются угрозой, они предлагают отличные способы производства. |
| Четвертый этап: Разработка конкурентного преимущества | Для привлечения целевой аудитории и успеха компании в сегменте, зная ключевых конкурентов, сформулируем устойчивое конкурентное преимущество:
|
| Пятый этап: Разработка плана тактических действий | Зная источники роста и угрозы для бизнеса, против каждого конкурента или группы конкурентов составим план тактических наступательных или оборонительных конкурентных мер:
Следить за деятельностью ключевых конкурентов, изучить поведение клиентов. Прямые конкуренты: выявить конкурентное преимущество, следить за ценовой политикой. Косвенные: изучить их клиентов, изучить предоставляемый товар или услугу. Потенциальные: проводить слежку за их деятельностью. |
| Шестой этап: Выбор политики конкурентной борьбы в отрасли | элементы эффективной стратегии конкуренции:
- степень специализации в отрасли: ООО «Кливер» следует приложить усилия для работы с ключевыми партнерами на рынке. - работа в области построения знания бренда: сделать рекламу компании по ТВ и в социальных сетях. - структура отдела сбыта: обзвон клиентов. - политика в области оптовых и розничных каналов сбыта: предоставление товара вовремя в кратчайшие сроки. - политика в области качества продукции: предоставление качественного товара, который ожидает клиент, использование качественных ресурсов при производстве. - политика в области издержек: бюджетный маркетинг - уровень вертикальной интеграции: реклама в социальных сетях у известных личностей Белгородской области. - политика в области обслуживания: размещение рекламы. - политика ценообразования.: средняя ценовая категория производимого продукта. |
| Заключительный этап: Мониторинг, контроль и корректировка | реализация стратегии:
- внедрение и применение конкурентной стратегии на практике, с 1 августа 2020 года. - мониторинг, анализ и контроль результатов внедрения конкурентной стратегии с помощью анализа основных показателей. - корректировка конкурентной стратегии для максимизации прибыли на протяжении 1 года. |
Из выше представленной таблицы можно сказать то, что компании необходимо активно заняться маркетинговой деятельностью. Для этого необходимо проводить рекламу в социальных сетях, в точности: Вконтакте, Instagram, YouTube.
Стоимость каждой рекламы в различных приложениях составляет:
- Таргет Вконтакте (1 день – 100 рублей); необходимо не менее 2 месяцев, следовательно, 60*100=6000 рублей.
- Реклама в Instagram у блогеров (стоимость 10000 рублей).
- Предоставление товара как реклама между роликами на платформе YouTube (25 000 рублей).
Самым оптимальным вариантов является реклама в Вконтакте и Instagram. По статистике реклама в этих социальных сетях привлекает огромное количество аудитории.
Результаты и их обсуждение. В 2021 году продвижение товаров играет важную роль в развитии компании и способствует повышению конкурентоспособности.
Существует большое количество способов для активного продвижения произведенных товаров на рынке. Компании за счет них имеют множество потребителей.
Заключение. В настоящее время многие компании не понимают, как нужно позиционировать товар на рынке. С помощью продвижения товара на рынке компании привлекают потенциальных потребителей и выполняет ряд функций таких как: закрепление авторитета фирмы, закрепление потребителей.
Из вышеизложенного следует то, что многие компании упускают собственный потенциал, не используя различные способы продвижения, а с помощью их правильного использования можно достичь больших успехов.
Библиографический список
- Азарова С. П. Маркетинговые исследования: теория и практика: учебник для прикладного бакалавриата / С. П. Азарова [и др.]; под общей редакцией О. Н. Жильцовой. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 314 с.;
- Акканина Н. В. Маркетинг в агропромышленном комплексе: учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. В. Акканина [и др.]; под редакцией Н. В. Акканиной. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 314 с.;
- Баумгартен, Л. В. Маркетинг гостиничного предприятия: учебник для академического бакалавриата / Л. В. Баумгартен. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 338 с.;
- Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. – М.: Вильямс, 2016. – 752 c.;
- Короткова, Т. Л. Маркетинг инноваций: учебник и практикум для академического бакалавриата / Т. Л. Короткова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 256 с.