10 правил покупки франшизы
Хотите приобрести франшизу и не ошибиться с выбором? Прежде чем принять решение и приступить к оформлению сделки, рекомендуем обратить внимание на несколько моментов, которые помогут не только сохранить деньги, но и сделать бизнес действительно успешным
Правило № 1
Рекомендуем собрать информацию о франшизе, провести полный анализ, убедиться в ее актуальности. Часто данных, представленных в открытых источниках и на официальных ресурсах от владельца, бывает мало для принятия объективного решения. В таких случаях целесообразно послать официальный запрос продавцу, чтобы получить следующую информацию:
- Документацию для оформления сотрудничества.
- Действующую финансовую модель.
- Список данных, которые получает покупатель франшизы.
- Информацию по действующим франшизам.
Правило № 2
Доскональная проверка компании, которая предлагает приобретение франшизы. Можно использовать профильные ресурсы, позволяющие проверить информацию по контрагенту, убедиться в наличии необходимой документации, действующих лицензий.
Правило № 3
Возраст компании. Стоит приобретать только те франшизы, которые проверены временем. Если деятельность ведется менее одного года – это большой риск. Оптимальным вариантом будет сотрудничество с компаниями, работающими более трех лет.
Правило № 4
Внимательно изучите договор. Все пункты в нем должны быть прописаны в рамках действующего законодательства.
Правило №5
Ознакомьтесь с текущей финансовой моделью франшизы. Стоит обратить внимание на:
- Объем инвестиций для старта бизнеса.
- Объем затрат для поддержания бизнеса.
- Ожидаемый план продаж.
- Сезонность продаж.
- Уровень доходов, который обеспечивает выход «в ноль».
- Ожидаемый уровень рентабельности бизнеса.
Учитывать нужно, что некоторые цифры в финансовой модели, предоставляемой покупателю, могут быть слишком занижены. Поэтому лучше внимательно проверить всю предоставленную информацию, чтобы убедиться в ее достоверности.
Правило № 6
Обсудите особенности ведения бизнеса с другими владельцами франшизы. Данные от владельцев можно не ставить под сомнение, поскольку эти люди уже используют все возможности, предоставляемые компанией-продавцом, а также могут рассказать особенности ведения бизнеса, с которыми они столкнулись на практике. Это позволит узнать все тонкости.
Правило № 7
Посетите работающие точки франшизы. Данный опыт позволит самостоятельно оценить особенности и уровень сервиса, который предоставляется компанией, дает возможность дополнительно узнать мнение клиентов, которые воспользовались услугами и сделать уже свои выводы.
Правило № 8
Узнайте уровень востребованности услуг данной компании. Обратите внимание на регион, возможно у вас есть уже конкуренты.
Правило № 9
Посетите официальные страницы компании в социальных сетях. Это позволит собрать больше данных, узнать ряд особенностей ее деятельности.
Правило № 10
Подумайте, подходит ли этот бизнес для вас. Несмотря на то, что пункт идет последним, он немаловажный, поскольку если бизнесом заниматься не интересно, на высокую прибыль лучше не рассчитывать.