Основными направлениями деятельности вуза в области маркетинга для эффективного привлечения абитуриентов и последующего формирования полноценного контингента студентов являются: грамотное использование средств рекламы по продвижению образовательных услуг вуза, оптимизация и активизация работы с брендом; поиск новых решений, в том числе ИТ-решений по привлечению абитуриентов и активизация ресурсов образовательной организации для их  реализации.

Работа с потенциальными абитуриентами через адресное общение и открытый диалог, с одной стороны, а также формирование соответствующей базы данных, с другой, повысит эффективность вступительной кампании в целом. При этом следует отметить, что  такие мероприятия нужно проводить заблаговременно, а не в момент подачи документов в приемную комиссию вуза. Задача ориентации абитуриентов в отношении конкретного направления подготовки становится приоритетной для выпускающих кафедр, которые вместе с приемной комиссией вуза должны планировать очные и заочные мероприятия, использовать информационные ресурсы для привлечения абитуриентов и проводить постоянный мониторинг результатов такой  работы. Предварительная оценка теоретических и практических знаний будущих студентов, их интересов и предпочтений будет способствовать оптимальной организации образовательного процесса после зачисления в вуз.

Выпускающие кафедры отвечают за организацию приёма абитуриентов на свои образовательные программы, а работа кафедры в течение учебного года напрямую зависит от того, как была проведена вступительная кампания. Полагаем, что следует всё более активно использовать средства автоматизации и различные информационные ресурсы в процессе привлечения и предварительного отбора будущих студентов.

В рамках дисциплины «Проектный практикум» студенты направления подготовки «Прикладная информатика» по заданию выпускающей кафедры должны найти интересные способы предварительного отбора абитуриентов и продемонстрировать прототип реализации в виде ИТ-решения. Наше предложение сводится к созданию Интернет-сервиса, а именно сайта, назначение которого заключается в помощи кафедре и будущим студентам найти друг друга. На данном ресурсе будет формироваться база заинтересованных абитуриентов, которые представляют свои достижения (портфолио) и успеваемость в течение нескольких лет в школе, что позволит кафедрам познакомиться и выбрать наиболее подходящих кандидатов на свои образовательные программы.

Очень часто идеи глохнут на начальной стадии, поскольку временные затраты на поиски инвесторов, презентацию проекта и его раскрутку слишком велики. К тому моменту, когда фактически есть что показать, сама идея теряет свою актуальность. Поэтому существует необходимость быстрой, компактной и успешной реализации проекта. Одним из решений этой проблемы  является стартап.

Наиболее часто упоминается сокращённая классификация стадий развития стартапов, согласно которой они проходят в своём развитии 5 стадий: посевную стадию (seedstage), стадию запуска (startupstage), стадию роста (growthstage), стадию расширения (expansionstage) и стадию «выхода» (exitstage).

На сегодняшний день проект находится на «посевной» стадии, в рамках которой выполнена постановка задачи и построена стратегическая карта (рис. 1).

Стратегическая карта представлена в виде диаграммы, которая описывает главные стратегические цели организации и их взаимодействие с другими элементами.

Разработанная стратегическая карта состоит из нескольких факторов, обеспечивающих успешную реализацию стратегии (проекта): «Цель», «Финансы», «Абитуриенты», «Внутренние бизнес-процессы», «Обучение и развитие».

Цель проекта: разработать информационный ресурс, способствующий увеличению числа абитуриентов. Для её достижения необходимо финансирование. Уровень «Финансы» можно разделить на две составляющие: привлечение спонсоров и получение дополнительных средств через гранты. Это необходимо для инициации проекта, а увеличение студентов, обучающихся на контрактной основе, и повышение стипендий будет являться обратной связью для извлечения прибыли.

Существуют традиционные методы  привлечения  абитуриентов: СМИ, дни открытых дверей, очные и заочные консультации, выездные мероприятия, профессорские часы,  олимпиады и пр. Мы же предлагаем дополнить этот перечень интернет-ресурсом, который основан на принципе социальной сети. Учащиеся выпускных классов будут сами заполнять свои личные страницы,  указывая учебные достижения и интересы, в то время как сотрудники кафедры – просматривать информацию и формировать свою базу из возможных кандидатов, отправляя им соответствующие приглашения для прохождения тестирования.

Для поддержания стабильного притока новых абитуриентов должна быть организована большая сеть внутренних бизнес-процессов,  к которым относятся:  постоянное повышение качества образовательных услуг,  обновление технической инфраструктуры, создание бренда студента, обеспечение гарантии трудоустройства и др. К ним же добавятся: подача заявок, сбор информации о кандидатах и, самое главное, – центр тестирования с организаторами в лице сотрудников кафедры.

Все вышеперечисленное невозможно без продуманной траектории развития образовательной программы и постоянного повышения квалификации преподавательского состава.

Рисунок 1. Стратегическая карта

На основании проведенного анализа, можно сделать вывод, что реализация данного проекта обеспечит приток соответствующих конкретному направлению подготовки абитуриентов, снизит количество затрачиваемых кафедрой ресурсов на их привлечение, и как следствие улучшит качество работы кафедры в целом.

По данным Концепции Стратегии развития молодежного предпринимательства в Российской Федерации на период до 2025 года, «…Стратегия направлена на  расширение возможностей интенсивного  роста  человеческого капитала молодежи за счет облегчения доступа к государственным и  общественным услугам на этапе взросления.» Молодежь рассматривается как активный субъект преобразования  общества, драйвер развития и лидерства страны, так и объект социализации,  ценнейший кадровый ресурс экономического роста и обеспечения благосостояния. [1, с.2]

Исходя из этого набирает популярность термин  extra virgin (англ. «сверхчистые») означающий, что молодые менеджеры без опыта работы, зато с амбициями и багажом теоретических знаний открывают бизнес уже во время учебы в институте или сразу после его окончания.[2] Существует ряд причин, по которым молодежь начинает заниматься предпринимательством  Это и средство самореализации, финансовая независимость, гибкость графика, реализация творческого потенциала и многое другое.

Но как ни парадоксально в современном федеральном законодательстве как такового понятие «молодежное предпринимательство» нет. Между тем будущее экономическое развитие страны напрямую зависит от активности именно молодых предпринимателей.

Наибольшим организационным потенциалом реализации предпринимательской активности молодёжи обладает малый бизнес. Развитие предприятий малого бизнеса нацелено на формирование необходимой насыщенности российского рынка, тенденцию к устойчивости цен, конкурентную предпринимательскую среду. Однако по статистическим сведениям Россия занимает далеко не лидирующие позиции, в том числе по рейтингу индекса предпринимательского и экономического развития. По результатам Глобального Мониторинга Предпринимательства Россия занимает 67 место среди 69 стран-участниц проекта по количеству людей, вовлеченных в создание и управление новыми компаниями

Темпы роста числа зарегистрированных индивидуальных предпринимателей в России как и прежде  являются низкими – ежегодно увеличение- на 4%, в то время как количество ИП, прекративших профессиональную деятельность увеличивается на 11%. По данным ФНС на апрель 2015 года в ЕГРИП зафиксировано  3,5 млн индивидуальных предпринимателей, а свернули свою деятельность за весь период  7,7 млн человек. [3]

Рисунок 1. Число зарегистрированных и прекративших деятельность индивидуальных предпринимателей и фермерских хозяйств(тыс.чел.)

Наряду с этим,  данные фонда «Общественное мнение» демонстрируют, что бизнес в России стремительно молодеет: 26% всех бизнесменов — люди до 30 лет. Социологические опросы показывают также, что 30% молодежи до 23 лет заинтересованы в открытии собственного дела.[4] На стремление использовать открывающиеся возможности и оценку знаний как достаточных для создания бизнеса оказывает влияние ряд факторов. Они включают как общеэкономические условия развития страны/региона, существующие возможности трудоустройства, так и развитость предпринимательской культуры, исторический опыт, образование.

Рисунок 2. Динамика индивидуальных характеристик восприятия предпринимательства, 2006-2013, % Источник : APS Russia 2006-2013

Молодежная предпринимательская активность обладает потенциалом  повышения уровня инновационности экономики России. Существует ряд  причин, по которым предпочтение отдается молодому поколению в создании и развитии малого бизнеса.

Во-первых, молодое поколение уже выросло  сформировалось в новых, постпереходных  реалиях, где предпринимательство воспринимают, как основу материального благополучия.

Во-вторых, молодежь, в отличии от других возрастных категорий готова к переменам, быстрее привыкает к формирующимся условиям, отличается креативностью мышления. Молодые люди обладают высоким уровнем актуализации образования.   В-третьих ,существует положительная связь между уровнем предпринимательства и степенью информатизации общества. Так, выяснилось, что наличие персонального компьютера и доступа в интернет способствует развитию предпринимательства. Молодое поколение в большей степени использует  постоянно изменяющиеся информационные  технологии. Таким образом, повышение компьютерной грамотности населения и развитие доступа к Сети можно рассматривать как косвенную поддержку молодежного  бизнеса. Эти меры могут мотивировать к занятию бизнесом больше, чем прямое финансирование через фонды поддержки малого предпринимательства.В-четвертых, на уровень предпринимательства в регионе позитивно влияет доля домашних хозяйств, нуждающихся в жилье. Чем меньше обеспеченность жильем, тем больше тяга к предпринимательству. Тем самым, молодежь в большей мере стремится к созданию своего дела.

Несмотря на позитивные данные, ситуация с развитием молодежного предпринимательства в России в целом остается недостаточно благоприятной. Ряд исследований  показывает, что молодежное предпринимательство сталкивается с некоторыми проблемами:

- отток молодых специалистов из России (в конце июля 2013 г. ВЦИОМ опубликовал данные о том, как россияне относятся к эмиграции. Согласно опросам, желающих уехать из России — 13%. Среди молодежи эмиграционное настроение выше —31% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет хотели бы переехать за границу .[5]

- отсутствие федерального законодательства в сфере молодежного предпринимательства ;

Решение проблемы видится в программе «Молодежный бизнес России» была разработана в сотрудничестве с российским филиалом IBLF, Британской неправительственной некоммерческой организацией OXFAM и «Королевским Банком Шотландии» ЗАО. [6]

Также в Ростовской области с 2011 года  действует федеральная программа «Ты-предприниматель». В 2013 г. Южный Федеральный регион попал в список десяти по эффективности реализации программы, ее участниками создано 205 субъектов малого предпринимательства на территории 25 муниципалитетов Ростовской области. [7]

Существуют и другие структуры, способствующие молодежному предпринимательству, такие как студенческие бизнес-клубы на базе университета, которые могут явиться информационной площадки для инвесторов, бизнес-кампусы, бизнес-инкубаторы для студентов и молодых предпринимателей. Немаловажное значение в стимулировании молодежного предпринимательства имеет и развитие форм взаимодействия малого и крупного бизнеса, которое способно создать синергетический эффект, проявляющийся в достижении больших результатов, чем в тех случаях, когда они же функционируют автономно. Представители крупного бизнеса ,как правило, люди с большим опытом ведения своего дела. Они могли бы стать бизнес-наставниками для начинающих предпринимателей. Как известно для стартапа первый год работы сопряжен с большими сложностями. Как показывает статистика, 75-80 % молодых предпринимателей на первом этапе, поддерживаемые опытными наставниками смогли миновать «долину смерти» и сохранить свой бизнес в течение следующих 5 лет.

Программы менторства имеют место  уже в 8 регионах, включая, Воронежскую , Ростовскую, Новосибирскую области и Москву как отдельный регион. [8]

Эффективными  для молодых предпринимателей признается Франчайзинг. Также крупные предприятия обеспечивают малые предприятия оборудованием или площадями в лизинг. Промышленные предприятия с целью обновление производства посредством создают венчурные фонды, финансирования и использования высокотехнологичных проектов малого бизнеса, недостаточно обеспеченными требуемым объемом инвестиционных средств.

Несмотря на существенные проблемы создания и функционирования молодежного бизнеса, по факту молодое поколение готово рисковать, а опираясь на опыт зарубежных стран с развитым малым предпринимательством, и заручаясь поддержкой отечественного правительства  и  поддержкой различных негосударственных фондов , возможно повышение экономического уровня развития России.

1) множество технологических стартапов и ступенчатость отбора стартап-заявок;

2) ориентация на конкурентоспособные проекты с практической значимостью;

3) короткий период акселерации (2–4 месяца);

4) высокая интенсивность обучения;

5) менторство (информационная, консультационная и прочая поддержка).

Одной из основных целей акселерационной программы является скаутинг технологий для промышленных предприятий [3]. Предприятия с помощью акселератора получают возможность найти проекты, позволяющие решить конкретные задачи по совершенствованию существующих производств и созданию новых. Бизнес-акселератор позволяет предприятиям не только становиться на «инновационные рельсы», но и находить перспективных сотрудников и команды партнеров.

Бизнес-акселераторы в России можно разделить на три категории: университетские, корпоративные и венчурные. К университетским бизнес-акселераторам относятся Future Technologies ИТМО, Акселератор УрФУ, Бизнес-акселератор МГУ, «Большая разведка» ПНИПУ, «Капитаны России» РЭУ им. Плеханова и другие. Данный вид акселераторов уступает конкурентам по объемам инвестирования и числу заявок, но именно эти бизнес-акселераторы в большей степени направлены на усиление предпринимательской активности студентов, аспирантов и сотрудников вузов, способствуя развитию концепции предпринимательского университета [4]. Кроме того, университеты, помимо функции коммерциализации инноваций, выполняют роль «технологического радара» по выявлению перспектив развития технологий на период 3–5 лет [5].

На примере ФГАОУ ВО «Уральский федеральный университет» (УрФУ) рассмотрим особенности реализации акселерационной программы по продвижению технологичных бизнес-проектов. В результате прохождения акселератора за небольшой отрезок времени у претендентов есть возможность проработать свои проекты до стартапа, а также сформировать знания, умения, навыки, необходимые для ведения предпринимательской деятельности. Срок программы 3 месяца. В случае успешного финала стартап-идея превращается в готовый бизнес, и ее авторы получают инвестиции на реализацию.

Концепция бизнес-акселератора УрФУ основана на синергии принципов системно-проектного, личностно-деятельностного, событийно-пространственного подходов. Системно-проектный подход позволяет организовать подготовку к предпринимательской деятельности как единую систему, обеспечивающую формирование профессиональных и личностных качеств в процессе выполнения проектной деятельности. В аспекте личностно-деятельностного подхода предусмотрены практические мероприятия по развитию личностного потенциала обучающихся, получению навыков проблемного анализа, управлению рисками и конфликтами, формированию прочих «hard» и «soft skills». Событийно-пространственный подход включает комплекс образовательных событий, реализующихся в различных форматах, а также университетское образовательное пространство, которое способствует интегративному взаимодействию вуза, бизнеса и производства.

Программа акселератора состоит из двух этапов:

1. Предакселератор (генератор проектов). На данном этапе происходит предварительный отбор перспективных проектов и талантливых предпринимателей. Оценивает проекты экспертное жюри, в состав которого водят действующие предприниматели. Далее происходит закрепление трекеров, менторов (наставников) за участниками. После этого в течение нескольких недель реализуется образовательный процесс на групповых занятиях (тренинги, семинары, мастер-классы, деловые игры). На протяжении всего периода обучения в акселераторе ведется работа над проектами. Менторы регулярно проводят индивидуальные консультации, в рамках которых дают обратную связь и экспертную оценку работы участников.

2. Акселератор (стартап-интенсив). По окончании обучения финалисты акселератора принимают участие в демонстрационном дне (Демо-дне), который представляет собой защиту проработанного бизнес-проекта перед экспертами и инвесторами. Итоговое событие позволяет не только получить рекомендации и ценные контакты представителей бизнес-среды, но и привлечь финансирование. Проекты-призеры получают гранты от Уральского федерального университета в размере 50 000 – 150 000 рублей.

Далее рассмотрим результаты работы акселератора за несколько сезонов [6].

В 2022 году (15 сезон) для участия в акселераторе было отобрано 46 проектов. Финалистами предакселератора стали проекты:

1. Разработка алгоритма русификации англоязычных шрифтов.

2. Вседорожный доплеровский измеритель скорости.

3. Разработка комбинированного агрегата для внутрипочвенного внесения и эффективного распределения жидких комплексных удобрений с одновременной обработкой.

4. Digital-учебник по медицинской биохимии «Breaking Med».

5. Advanced Weld Metal.

Победителем акселератора стал проект «Advanced Weld Metal» по разработке нового материала для сварки спецтехники.

В 2022 году (16 сезон) было рассмотрено 74 проекта. В состав финалистов предакселератора вошли 15 проектов, в том числе:

1. Разработка металлорежущего инструмента и аналитической системы контроля обработки резанием.

2. Разработка устройства для переработки использованного пластика после 3D печати обратно в филамент.

3. Солнцезащитная электрохромная пленка.

4. Создание адаптивной посуды для инвалидов.

5. Энергетическая утилизация бытовых полимеров.

6. Coftaxi.

7. Yum-eat.

В финал вышли 6 лучших стартапов, в том числе проект «Coftaxi» из Москвы по предоставлению услуги вендинга кофейных напитков на мировом рынке такси, проект из Йошкар-Олы «Yum-eat» по разработке приложения для ресторанного бизнеса.

В 2023 году УрФУ провел акселератор в формате «Стартап-интенсив для ИВЦ» (17 сезон). Это программа, направленная на привлечение инновационных компаний, молодых ученных и предпринимателей к совместной деятельности с ИВЦ (Инженерно-внедренческими центрами). На участие в программе поступило 34 заявки из разных городов России и Казахстана: Екатеринбург, Москва, Челябинск, Казань, Караганда, Уфа, Краснодар, Воронеж и другие.

По итогам финала акселератора «Стартап-интенсив для ИВЦ» были определены 4 проекта, которые продолжат работу с ИВЦ с целью дальнейшего выхода на производство и тиражирование под конечного заказчика:

1. SnailBox – сушильная камера для 3D принтера со встроенным модулем для автоматизации печати.

2. Снижение объемов потребления электроэнергии в сетях 0,4 кВ.

3. Разработка инновационного бироторного двигателя КБ-1.

4. PropTech.SMC – онлайн-температурный мониторинг бетона.

Кроме того, в качестве стратегического инновационного проекта УрФУ вместе с группой компаний «СКБ Контур» и правительством Свердловской области планируется запустить акселератор IT-компетенций (АКСИТ). В нем будут готовить до 5000 специалистов в год для отрасли информационных технологий.

Таким образом, университетские акселерационные программы позволяют интегрировать студентов, преподавателей, представителей индустрии и лидеров бизнеса, способствуя появлению нового поколения молодых предпринимателей.