При неразвитости конкуренции между торговыми предприятиями качественное взаимодействие может быть обеспечено путем реализации определенных моделей формирования кластера. Последовательность действий при разработке кластерной структуры представим в следующем порядке:

1.     Оценка ресурсов торгового предприятия.

2.     Определение возможностей вхождения предприятия в кластер.

3.     Принятие управленческих решений по созданию кластера.

4.     Разработка стратегии развития кластера на перспективу.

При проведении оценки ресурсов торгового предприятия, на наш взгляд, в расчет необходимо принимать факторы, так или иначе влияющие на инвестиционную привлекательность предприятия, а именно: финансовые, коммерческие, кадровые, технические, инновационные. В таблице 1 представим краткую характеристику каждого из них.

 Таблица 1 – Факторы, формирующие инвестиционную привлекательность торгового предприятия

Вышеуказанные факторы позволят, с одной стороны, выделить конкурентные преимущества каждого потенциального участника кластера, а, с другой стороны, – определить предприятие, которое сможет занять первостепенное место среди остальных, сформировав, таким образом, ядро кластера.

Благодаря объединению предприятий в кластер усиливается не только их конкурентная позиция на рынке, но и повышается отдача от их совместного функционирования: возрастает качество продукции и сервиса, рационализируются закупочно-сбытовые процессы, перераспределяются риски. Кроме того, создание кластеров способствует экономическому развитию территории, а также росту эффективности деятельности каждого входящего в состав кластера предприятия и совместному отстаиванию их интересов перед органами власти.

К основным принципам функционирования кластера в торговле можно отнести:

1) Создание информационной прозрачности деятельности.

2) Совершенствование процессов внедрения новых технологий и оборудования.

3) Создание единых условий деятельности для всех участников кластера.

4) Повышение квалификации персонала.

5) Социальная защита персонала.

 Следует отметить, что формирование кластерных структур в сфере торговли требует проведения ряда необходимых мероприятий:

1.  Улучшение правового обеспечения деятельности предприятий торговли на потребительском рынке региона (совершенствование нормативно-правовой базы, разработка программ развития, проведение исследований динамики развития сферы торговли).

2. Формирование конкурентной среды на потребительском рынке (проработка вопросов по системе кредитования торговых предприятий, мониторинг деятельности торговых предприятий).

3. Повышение доступности товаров для всех групп населения региона (проведение распродаж, ярмарок, выставок).

4. Разработка мер по формированию инвестиционной привлекательности торговых предприятий.

5. Разработка мер по противодействию торговле некачественными товарами.

Положительный эффект в экономике региона от образования кластерных структур в торговле будет основываться на:

- эффективном использовании потенциала предприятий, входящих в кластер, благодаря возникающей между ними кооперации;

- росте налоговых отчислений в бюджетную систему;

- сокращении расходов на усовершенствование оборудования и реализацию продукции;

- активном деловом поле предприятий, благодаря налаживанию надежных партнерских взаимоотношений;

- росте эффективности функционирования каждого отдельно взятого торгового предприятия.

Таким образом, несмотря на то, что формирование кластерных структур требует значительных ресурсов, отдача от объединения предприятий может быть весьма существенной, поскольку совместная деятельность входящих в кластер предприятий позволит вырабатывать единую стратегию действий и, следовательно, достигать поставленных целей в более сжатые сроки.