В самом общем определении эффективное управление дебиторской задолженностью сводится к установлению приемлемого соотношения между уровнем дебиторской задолженности, позволяющим компании развиваться,  и присущим ему риском. Данный подход близок к идеям Бригхэма и Гапенски [2, с.366-394].

Разные авторы отдают приоритет в формировании эффективной политики различным аспектам в отношении управления дебиторской задолженностью. В.В. Ковалёв считает, что управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего, контроль за оборачиваемостью средств в расчетах, причем ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция [5, c.263-267]. Ван Хорн и Вахович отмечают, что кредитная политика и политика взыскания долгов тесно взаимосвязаны с маркетинговой политикой фирмы, т.е. с теми правилами, руководствуясь которыми фирма продает свои товары и оказывает услуги потребителям. Так эффективная работа в области предоставления отсрочки платежа и составления договора в значительной мере влияет на объемы продаж и степень удовлетворенности покупателей [3, c.437-459].

Кредитная политика, является взаимосвязью подходов компании в следующих областях [5, c.263-267], [2, c.437-459]:

1. Установление сроков кредитования клиентов.

2. Установление требуемых стандартов кредитоспособности.

3. Система создания резервов по сомнительным долгам

4. Система сбора платежей.

5. Система предоставляемых скидок.

6. Процедуры по взаимодействию с клиентами по вопросам истребования задолженности.

В литературе для оценки эффективности решений по управлению дебиторской задолженностью как правило предлагается рассчитать влияние на чистую прибыль [3, c.437-459] В то же время, основная цель системы финансового менеджмента компании – максимизация благосостояния собственника, под чем понимается максимизация стоимости компании. В качестве альтернативного подхода предложена методика оценки влияния количественных показателей, характеризующих политику управления дебиторской задолженности, на стоимость компании, выраженную показателем EconomicValueAdded (EVA) [4, c.92].

Модель построена на основе данных финансовых отчетностей, составленных по российским стандартам бухгалтерского учета, и опубликованных в системе СПАРК по лизинговым компаниям г. Казани за 2010 – 2014 гг. Ставка дисконтирования при расчете EVAиспользуется равная отраслевой средневзвешенной стоимости капитала согласно Damodaran Online, скорректированной на страновой риск. Для финансового лизинга данная ставка составляет – 13,65%.

Для анализа были использованы следующие переменные:

Y – EVA;

X1 – Дебиторская задолженность на конец года;

X2 – Период оборота дебиторской задолженности;

X3 – Доля дебиторской задолженности в активах;

X4 – Рост дебиторской задолженности (в %).

По результатам эконометрического анализа выявлено, что значимыми факторами являются X1 и X2. Анализ модели вида Y=a*X1+b*X2+const проводится методом наименьших квадратов в среде эконометрического пакета Gretl. Первоначальный анализ показывает скорректированный R² = 0,4746. Данный результат можно интерпретировать как то, что стоимость компании почти на 50% определяется политикой компании по управлению дебиторской задолженностью.

Полученная модель на основе имеющихся наблюдений выглядит следующим образом:

Y= 0,6873 *X1+0,002*X2+ 1,4177.

Модель проверена на выполнение условий Гаусса-Маркова.

Следует учесть, что в качестве показателя величины дебиторской задолженности берется балансовый показатель, в котором уже учтена величина резерва по сомнительным долгам. Для целей применения данной модели в отдельной организации можно отдельно рассмотреть величину резерва по сомнительным долгам и валовую величину дебиторской задолженности, оценить долю отчислений в резерв под обесценение дебиторской задолженности в структуре расходов. Формирование отдельной модели для организации обоснованно для целей дальнейшего анализа чувствительности к изменению факторов в модели и формирования выводов о целесообразности изменения кредитной политики.

По результатам анализа полученной модели, можно сделать обобщенный вывод, о том, что в лизинговой компании, ориентированной на создание стоимости следует уделить особое внимание показателю оборачиваемости, а также стремиться к повышению уровня качественной дебиторской задолженности, то есть задолженности, которая согласно оценкам руководства, будет погашена в срок.

Лизинг (от англ. lease – сдавать и брать имущество в наем) – это вид долгосрочной аренды, предполагающий передачу любого имущества, предназначенного для ведения хозяйственной деятельности промышленного предприятия, лизингодателем, на основании договора аренды, с правом выкупа имущества лизингополучателем. При этом имущество может быть как новым, так и бывшим в употреблении.[2]

На практике чаще всего под данным термином предполагается механизм финансовой аренды. В то время, как форма оперативного лизинга не получила должного развития в РФ. Механизм оперативного лизинга не попадает под действие Федерального Закона «О финансовой аренде (лизинге)», на него не распространяются предусмотренные данным законом льготы, поскольку регулирование осуществляется  ГК РФ, где оперативный лизинг понимается как краткосрочная аренда.

Отсутствие официальной классификации лизинга, исключает из сферы регулирования закона о финансовой аренде  иные виды лизинга (возвратный, оперативный и другие).

Урегулирование отношений между сторонами осуществляется при составлении договоров, основанных на главе 34 ГК РФ (Об аренде), но налоговые  льготы в отношении предмета лизинга данных соглашений, не предусмотрены.

Однако вышеизложенное не говорит о невозможности осуществления в российской практике таких видов лизинговых отношений. Статья 4 закона «О финансовой аренде» фактически отражает механизм возвратного лизинга (продавец может выступать одновременно и лизингополучателем). А форма оперативного лизинга отражается в возможности лизинговых компаний без согласований с лизингополучателем осуществлять выбор конкретного продавца оборудования.[3]

Таким образом, даже без существования четкой классификации видов лизинга, применение оперативного, возвратного и других видов, считается возможным, но при наличии добросовестных участников сделки.

Рассмотрим потенциально возможные виды лизинговых отношений.

Согласно Федеральному закону №164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» основными формами являются внутренний и международный лизинг.

В современной теории и практике выделяется множество классификаций видов лизинга. Существует две основные группы, которые включают в себя элементы других классификационных групп. Это финансовый и оперативный лизинг, подразделяющийся по сроку аренды предметов лизинга.

Финансовый лизинг характеризуется совпадением сроков нормативной службы предмета лизинговой сделки и срока заключения договора финансовой аренды.

Оперативный лизинг напротив характеризуется тем, что срок сделки значительно меньше срока амортизации предмета лизинга. Следовательно, лизингодатель может передавать его в аренду неоднократно.

А также классический и возвратный лизинг (по способу последующего использования предметов лизинга).

Схема действия классического финансового лизинга представлена действиями трех основных участников:

−  лизингодателя;

−  лизингополучателя;

−  поставщика/продавца предмета лизинга.

Главное отличие данного вид лизинга в том, что по истечению срока аренды право собственности переходит к лизингополучателю.[4]

Суть возвратного лизинга состоит в том, что продавец предмета лизинга и лизингополучатель – это одно и то же лицо. После покупки имущества, продавец заключает договор с лизинговым агентством и право собственности переходит к лизингодателю. После выплаты всех платежей, право собственности переходит к первоначальному владельцу. Как правило, возвратный лизинг – это более эффективный способ по улучшению финансового состояния предприятия. Классификация современного рынка лизинговых услуг, представлена разнообразными видами форм и моделей лизинга.[5]

Ниже представлен рисунок классификации видов лизинга по характеризующим признакам.

Эффективность использования такого финансового инструмента как лизинг, очевидна. И во многом превосходит такие виды финансирования, как кредитование, аренда имущества или покупка за счет собственных средств.[7]

В условиях конкурентной борьбы, лизинговые компании предоставляют различные гибкие финансовые схемы, а также ищут новые подходы в формировании взаимоотношений с лизингополучателями.