Любое предприятие независимо от формы образования и вида деятельности должно постоянно анализировать движение своих основных и оборотных средств, их состав и состояние, эффективность использования. Данная информация позволяет предприятию выявить пути и резервы повышения эффективности использования основных и оборотных средств, а, кроме того, вовремя обнаружить и скорректировать негативные отклонения, которые в дальнейшем могут повлечь серьезные последствия для успешной деятельности предприятия [1, с. 7].

Состояние основных и оборотных средств оказывает непосредственное влияние на основную деятельность предприятий, следовательно, его финансовую устойчивость. Наличие производственных ресурсов обеспечивает материально-техническую возможность функционирования любого предприятия, его экономическую самостоятельность и надежность. Без средств производства не могут осуществлять свою деятельность ни крупные, ни малые предприятия.

В условиях рыночной экономики, анализ учета и использования основных и оборотных средств приобретает все большее значение. Так как основные и оборотные средства являются основой любого производства, актуальность вопроса об эффективности использования производственных ресурсов всегда остается в центре внимания менеджеров и руководящего состава предприятия [2, с. 66].

Исследование проводилось на предприятии, которое является юридическим лицом Республики Казахстан.

Единственным учредителем товарищества является физическое лицо. Товарищество создано на неопределенный срок.

Основной целью товарищества является получение дохода. Для достижения указанной цели товарищество осуществляет следующие основные виды деятельности:

-  производство, закуп, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции;

-  поставка сельхозтехники, запчастей к ней;

-  предоставление   услуг   в   области   перевозок,   ремонта,   сервисного обслуживания;

-  производство, реализация продукции производственно-технического назначения и т.д.

Уставный капитал составляет 339490 (триста тридцать девять тысяч четыреста девяносто) тенге, уставный капитал сформирован правом землепользования на земельный участок площадью 6152,2 га, в том числе 5611 га пашни общей стоимостью 63189 тенге, имуществом и деньгами в сумме 276301 тенге.

Как следует из данных таблицы 1, в течение длительного периода рассматриваемое предприятие заключает договора с поставщиками и приобретает у них ресурсы, необходимые для осуществления производственно-хозяйственной деятельности [3, с. 2].

Таблица 1 – Основные поставщики ресурсов

Предприятие сотрудничает с компьютерными фирмами, являясь их клиентом на протяжении длительного времени. По обмену базой данных ведется тесное сотрудничество с РЦИИ (Республиканский центр правовой информации).

Рынок сбыта продукции и услуг является традиционно стабильным и достаточно емким. Основные потребители представлены представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Потребители зерна

Банк предоставляет расчетно-кассовые операции и кредитование на пополнение оборотного капитала и приобретение основных средств.

Проведем анализ ликвидности баланса за 2010 – 2012 года.

Таблица 3 – Анализ ликвидности баланса за 2010-2012 гг.

Результаты расчетов по данным анализируемой организации показывают, что в рассматриваемом предприятии за 2010 год сопоставление итогов групп по активу и пассиву имеет следующий вид:

А1 < П1; А2 = П2; А3 < П3; А4 > П4

Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность баланса как недостаточную. За анализируемый период возрос платежный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств (соотношение по первой группе). Однако следует отметить, что перспективная ликвидность, которую показывает третье неравенство, отражает некоторый платежный недостаток [4, с. 15].

Для характеристики эффективности использования основных фондов предприятия, применяется система показателей (таблица 4).

Таблица 4 – Анализ показателей эффективности использования основных средств

Как следует из данных таблицы 4, за 2011 – 2012 года денежная выручка сократилась в 2 раза. Стоимость основных средств снизилась на 17,4 %. Также снизилась и прибыль от продажи на 26,9 %. Фондоотдача показывает эффективность использования только основных средств организации. Фондоотдача за 2010 – 2011 годы увеличилась на 8,97 % вследствие повышения денежной выручки на 21348 тенге.

Для оценки эффективности использования оборотных средств также применяется система показателей (таблица 5).

Таблица 5 – Анализ показателей эффективности использования оборотных средств

За 2011 – 2012 года стоимость оборотных средств снизилась на 29288 тыс. тенге. Коэффициент загрузки средств в обороте за 2011 – 2012 года увеличился на 0,73, вследствие уменьшения стоимости оборотных средств за данный период. Таким образом, оборотные средства недостаточно эффективно используются на предприятии, и тем самым ухудшается финансовое положение организации в исследуемом периоде [4, с. 17].

На основе анализа были выявлены основные проблемы предприятия.

Первой проблемой предприятия является отсутствие фонда накопления, с помощью которого организация сможет на временно высвобожденные денежные средства покупать собственный сельскохозяйственный инвентарь и сельскохозяйственную технику и меньше прибегать к лизинговым операциям.

На практике ошибочно воспринимается как единое следу­ющие разные понятия: денежные средства, финансовые ресурсы и денежные фонды.

Следующей проблемой предприятия является то, что основные и оборотные средства работают не в полную мощь. Это приводит к потерям дополнительной прибыли, которую может заработать организация.

Также у организации не хватает собственных складов под хранение готовой продукции, тем самым предприятие прибегает к услугам элеватора, что приводит к дополнительным расходам за хранение, сушку, подработку производственных запасов организации.

И еще немаловажной проблемой для предприятия является то, как нерационально располагаются производственные объекты предприятия. Бухгалтерия, столовая для рабочих, склад для запчастей находятся в селе, а поля находятся в другом селе. Это приводит к дополнительным расходам по транспортировке запчастей при поломке сельскохозяйственного инвентаря и сельскохозяйственной техники.

Таким образом, для решения проблем разработаны пути решения.

Решим проблему неэффективного использования основных и оборотных средств, задействовав все средства в процессе производства продукции.

1) У предприятия имеется хлебопекарня, не используемая на данный момент предприятием, которую предлагается сдать в аренду.

1 мес. аренды = 100 000 тыс. тг.*12 мес. = 1 200 000 в год

Договор заключаем на три года.

В результате получим: 1 200 000 тенге*3 года = 3 600 000 тенге

Получаем 3 600 000 тенге прибыли (направим их в фонд)

2) Задействовать один грузовой автомобиль (Камаз) вне посевное и уборочное время (5 месяцев). Он будет перевозить щебень с Карабалыкского района, села Надеждинка в село Ленино, которое находится в Федоровском районе для стройки дороги. Расстояние между этими населенными пунктами равно сто десять километров.

Выручка:

110 км. * 20 т. = 2200 т/км

1 т/км = 10 тг.

2200 т/км * 10 тг = 22000 тг. (1 рейс)

Водитель работает 20 дней в месяц и совершает один рейс в день.

Расход топлива за 1 рейс:

Дизельное топливо (ДТ) = 85 тг/л

40 литров/100 км, значит 44 литра/110 км (с прицепом), 88литров/220 км – путь с с. Надеждинка в с. Ленино

88литров * 85 тенге/литр = 7480 тенге

+ дизельное масло 2 литра*100 тенге/литр = 200 тенге

Расход топлива = 7680 тенге (1 рейс)

Выручка = 22000 тенге – 7680 тенге = 14320 тенге

За 5 месяцев выручка составит: 1 432 000 тенге

Заработная плата водителя = 20 рабочих дней * 5000 тг/рейс = 100 000 тг/мес

За 5 месяцев заработная плата = 5 мес. * 100 000 тг/мес = 500 000 тенге

Прибыль предприятия = 1 432 000 – 500 000 = 932 000 тенге (в фонд)

Следующей проблемой предприятия является нехватка складов под хранение готовой продукции. Данную проблему будем решать следующим образом:

- работа с клиентом, который сейчас не может расплатиться наличными, а просит продать ему продукцию на пять миллионов тенге под дебиторскую задолженность. Взамен он предлагает взять в аренду свой полностью оборудованный элеватор общей площадью 35 000 м² стоимостью 1000 000 тенге в месяц с 25 % скидкой. Так как предприятие не работало никогда с дебиторской задолженностью, то сумма в пять миллионов негативно не повлияет на деятельность организации. Тем самым у организации будет собственный элеватор, и предприятию не придется прибегать к услугам чужого в целях экономии собственных средств. Таким образом, с аренды можно сэкономить 250 000 тенге, которые следует направить в фонд накопления. В год экономится 3 000 000 тенге.

Проблему нерационального расположения производственных объектов  будем решать, наладив работу с постоянным поставщиком запасных частей для сельскохозяйственного инвентаря. Посчитаем расходы, которые понесем при доставке запасных частей из села Федоровка на поля предприятия. Расстояние, которое нам придется преодолеть от полей до села Федоровка, чтобы привезти нужные запасные части при поломке какой – либо сельскохозяйственной техники, равно семьдесят километров. На 70 километров нужно 5 литров. Затраты на бензин при данном расстоянии равны 1200 тенге (в село Федоровка и обратно). В среднем может случиться 15 поломок в месяц. Таким образом, затраты на бензин в месяц равны 18000 тенге. Тем самым в год сэкономим 126000 тенге. Направим эти деньги в фонд.

Объединим все проблемы предприятия в одну единую таблицу и разработаем пути решения данных проблем.

Таблица 6 – Проблемы эффективности использования средств производства и пути их решения

В результате проделанной работы предприятие может создавать фонд потребления, в который направим прибыль в сумме 7 658 000 тенге. Данный фонд можно рационально использовать по мере необходимости предприятия.

Таким образом, проведенное исследование  позволит предприятию наладить эффективность использования средств производства и с помощью предложенных мероприятий определить пути ее повышения.

Анализ ликвидности и в целом финансового состояния предприятия начинается с общей оценки размера, структуры имущества хозяйствующего субъекта и источников его формирования, изменения ее на конец года в сравнении с началом по данным баланса [4, с. 79]. Размещение средств предприятия имеет очень большое значение в финансовой деятельности и повышении ее эффективности.

Поэтому в процессе анализа активов предприятия в первую очередь рассмотрим изменения в их структуре. Анализ структуры активов «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы представлен в таблице 1.

Таблица 1 – Анализ структуры активов «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы

Анализ структуры активов «Коммерческая организация» за 2012 год показал, что общая величина средств предприятия выросла на 2819 тыс. тенге и составила 15275 тыс. тенге. Величина краткосрочных активов увеличилась на 1041 тысяч тенге и составили 5260 тысяч тенге. Увеличение произошло преимущественно за счет роста краткосрочной дебиторской задолженности и денежных средств. Структура активов изменилась на 22,6 процента. Доля краткосрочных активов в общей сумме активов на конец года составила 34,4 процента. Снизился удельный вес долгосрочных активов на 0,5 процента и составил 65,6 процента.

Финансовое состояние предприятия во многом зависит от того, какие средства оно имеет в своем распоряжении и куда они вложены [1, с. 105]. По степени принадлежности используемый капитал подразделяется на собственный (раздел I пассива) и заемный (разделы II и III пассива) По продолжительности использования различают капитал долгосрочный постоянный (перманентный) (I и II разделы пассива) и краткосрочный (III раздел пассива) (рисунок 1).

Рисунок 1 – Схема структуры пассива баланса

Структура пассивов «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы представлена в таблице 2.

Таблица 2 – Анализ структуры пассивов «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы

Анализ структуры пассивов «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы показал, что ситуация в предприятии неудовлетворительная. Валюта баланса «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы выросла на 22,6 %. Всего источники финансирования деятельности в 2012 году составили 15275 тысяч тенге. Краткосрочные обязательства увеличились на 1399 тысяч тенге или на 28,4%. В то же время, если средства предприятия созданы только за счет краткосрочных обязательств, то финансовое положение предприятия может быть неустойчивым, так как с капиталами краткосрочного использования необходима постоянная оперативная работа, направленная на контроль за их своевременным возвратом и привлечением в оборот на непродолжительное время других капиталов.

Таблица 3 дает наглядную характеристику показателей финансовой устойчивости предприятия.

Таблица 3 – Анализ финансовой устойчивости предприятия «Коммерческая организация» за 2012 г

Анализируя коэффициенты финансовой устойчивости, можно сделать вывод, что финансовое положение предприятия улучшается, хотя все коэффициенты находятся на уровне своих критических значений.

Для проведения анализа ликвидности актив и пассив разбивают на 4 группы. В активе в зависимости от сроков превращения их в денежную форму, в пассиве в зависимости от сроков погашения обязательств. Расчет показателей ликвидности предприятия за 2011-2012 годы представлен в таблице 4.

Таблица 4 – Анализ ликвидности предприятия за 2011-2012 годы

Несмотря на снижение всех показателей ликвидности в отчетном периоде, коэффициенты абсолютной и быстрой ликвидности остались в пределах рекомендуемой нормы. Однако коэффициент текущей ликвидности снизился на 0,022 пункта, при том, что он уже находился не в пределах рекомендуемой нормы. Это свидетельствует о том, что предприятие не обеспечено в достаточном количестве оборотными средствами для расчетов с дебиторами.

Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется через скорость оборота его средств. Рентабельность предприятия отражает степень прибыльности его деятельности [4, с. 63]. Анализ деловой активности и рентабельности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости и рентабельности, которые являются относительными показателями деятельности предприятия [2, с.52].

Анализ показателей рентабельности «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы представлен в таблице 5.

Таблица 5 – Анализ показателей рентабельности «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы

Анализ показателей рентабельности предприятия «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы показал, что показатели рентабельности во всех рассчитанных показателях имеют тенденцию к спаду, что отрицательно отражает финансовые результаты работы предприятия. Рентабельность продаж в 2012 году составила 2,22 процентов. Это произошло в связи с тем, что прибыль «Коммерческая организация» выросла на 231 тыс. тенге, а выручка от реализации выросла на 1645 тыс. тенге, рост которых оказал отрицательное воздействие на изменение рентабельности продаж, которая снизилась на 1,47 процента (2,22-3,69). Рентабельность всего капитала фирмы снизилась на 2,51 процента и составила в 2011 году 5,40 процента, в 2012 году 2,89 процента. Рентабельность основных средств и прочих внеоборотных активов снизилась на 3,76 процента и составила в 2011 году 8,17 процента, а в 2012 году 4,41 процента. Данная ситуация возникла из-за низкой доли основных средств в имуществе предприятия.

В таблице 6 представлены результаты расчета коэффициентов деловой активности для «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы.

Таблица 6 – Показатели деловой активности «Коммерческая организация» за 2011-2012 годы

Анализируя данные таблицы 6 сделаем несколько основных выводов:

1. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов снизился на 0,544 пункта и составил в 2011 году 4,329, а в 2012 году 3,785. Коэффициент отражает эффективность использования оборотных активов. Он показывает величину выручки от продаж в тенге, приходящуюся на один тенге средней суммы оборотных активов, или среднее количество оборотов за период.
   
2. Коэффициент оборачиваемости денежных средств снизился на 0,865 пункта и составил в 2012 году 7,100. темп роста составляет 89,1%.
   
3. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала увеличился на 0,06, рост является положительным моментом, так как идет активизация и более рациональное использование средств в организации;
   
4. Коэффициент оборачиваемости долгосрочных активов снизился на 0,229 пункта и составил в 2011 году 2,217, а в 2012 году 1,988.
   

   В целом, можно говорить о снижении деловой активности организации.
   

   Так как в 2012 году финансовый риск возрос на 32%, но при этом дебиторская задолженность увеличилась на 22%, то можно утверждать, что в среднем за 2 анализируемых года около 42% оказывает влияние на структуру активов и пассивов с позиции их ликвидности.
   

   Оценивая поэтапное прохождение всех значимых элементов структурного подхода к теоретическому обоснованию ликвидности и ее влияния в системе финансовых отношений объекта нашего исследования, можно сделать обобщающие логические процедуры.
   

5. Для недопущения потери ликвидности на предприятии должен вестись учет требований и обязательств по срокам их погашения. Для этого на предприятии должна работать система управленческого учета.
   
6. На основании имеющихся данных необходимо формировать актуальный платежный календарь, который достаточно просто преобразуется в текущую денежную позицию.
   
7. Горизонт для оперативного контроля – до одного-двух месяцев.
   
8. Формирование ТДС – не реже одного раза в день.
   
9. Финансовое управление должно заранее изыскивать средства, необходимые для покрытия «кассовых провалов», предупреждать их возникновение.
   
10. Профицит ликвидности также необходимо уменьшать.
    

    Таким образом, на основании обоснования логического подхода к прогнозному расчету предложений по совершенствованию управления ликвидности на выбранном объекте для исследования, проведем предварительные процедуры оценки предлагаемых мероприятий.
    

    Учитывая особенности предпринимательской деятельности «Коммерческая организация» мы полагаем, что основными направлениями совершенствования политикой управления ликвидности должны стать следующие:
    

• диверсификация оказываемых услуг для заказчиков;
  

• оптимизация производственного графика выполнения работ, что должно обеспечить, с одной стороны – это увеличение объема оказываемых услуг, с другой – своевременность выполнения обязательств со стороны дебиторов;
  
• повысить эффективность контроля за движением денежных потоков относительно выполняемых работ по установленному графику, включая тендерный процесс выбора объема заказов.
  

  Во-первых, рассмотрим направление – диверсификация оказываемых услуг.
  

  «Коммерческая организация» является предприятием, оказывающее услуги по ремонту и обслуживанию медицинского оборудования. Для повышения эффективности его деятельности проведем прогноз оказываемых услуг на 2013 год представленный в таблице 11.
  

  Таблица 7 – Прогноз оказываемых услуг на 2013 год
  

  Виды оказываемых услуг	2012 год, тыс. тнг. (факт)	2013 год, тыс. тнг. (прогноз)	Отклонения (+;-)	Темп роста, %
  1. Поставка, монтаж, ремонт, техническое обслуживание, демонтаж рентгеновского и медицинского оборудования	8256	8752	+496	106,0
  2. Техническое обслуживание и ремонт аппаратов узи	6854	6955	+101	101,5
  3. Поставка хим. реактивов, мед. инструментария, комплектующих и т.д.;	2400	2420	+20	100,8
  5. Ремонт, продажа тонометров и слуховых аппаратов	2398	2400	+2	100,1
  6. Подготовка специалистов по курсам	-	1000	+1000	100
  7. Создание электролаборатории по испытаниям и измерениям электрооборудования: измерение сопротивления заземляющего устройства; измерение сопротивления растеканию тока контура заземления с диагональю до 200м; проверка наличия цепи между зазмелениями и заземленными элементами; замер полного сопротивления цепи фаза-нуль, без снятия напряжения; измерение сопротивления изоляции мегомметром кабельных и др. линий напряжения до 1 кв.; испытание аппаратов напряжением до 1 кв.	-	405 339 375 341 355 385	+405 +339 +375 +341 +355 +385	100 100 100 100 100 100
  8. Проведение дозиметрического контроля	-	1352	+1352	100
  ИТОГО	19908	25079	+5171	126,0

  На основании таблицы можно сделать вывод, что проведение дополнительных услуг «Коммерческая организация» в 2013 году приведет к росту выручки по сравнению с 2012 году на 26% или увеличение на 5171 тыс. тнг. и составит в целом 25079 тыс. тнг.
  

  Во-вторых, в ходе проведения подготовки специалистов по курсам выручка в 2013 году составит 1000 тыс. тнг. Для их проведения составим прогнозный график заключения договоров с организациями на оказание услуг, по проведению подготовки специалистов по курсам на 2013 год (таблица 12).
  

  Таблица 8 – Прогнозный график заключения договоров с организациями на оказание услуг, по проведению подготовки специалистов по курсам на 2013 год
  

  № п/п	Наименование организации	Характер работы
  1	ИП «Плотникова Ю.Н.»	Повышение квалификации по радиационной безопасности
  2	ТОО «Гамма-Медприбор»	Повышение квалификации дозиметристов
  3	ГККП «Костанайская областная больница»	Повышение квалификации по радиационной безопасности
  4	ТОО «Заман-А»	Повышение квалификации дозиметристов
  5	ТОО «Кокшетау Втор Мет»	Повышение квалификации дозиметристов
  6	ТОО «Арыстан-Фарм»	Повышение квалификации по радиационной безопасности
  7	ТОО «Арыстан-Фарм»	Повышение квалификации дозиметристов
  8	ТОО ПФ «Агрогазстрой»	Повышение квалификации по радиационной безопасности
  9	ТОО «ТЭС-Медикал»	Повышение квалификации по радиационной безопасности
  10	ТОО «Заман-А»	Повышение квалификации дозиметристов
  11	ЛФ ТОО «Оркен»	Повышение квалификации по радиационной безопасности
  12	ТОО «Фирма СтальКомплект Север»	Повышение квалификации по радиационной безопасности

  Курсы «Коммерческая организация» проводятся по таким направлениям как: «радиационная защита и безопасность»; «дозиметрия»; подготовка технического персонала для работ на медицинских рентгеновских аппаратах.
  

  Для того, чтобы процесс образования на курсах повышения квалификации состоялся, предприятию необходимо до начала обучения подписать договор об оказании услуг. Продолжительность обучения по условиям договора с одной стороны, и условиями лицензионного разрешения – с другой, составляет 60-63 часа и проводится после набора группы 10-15 человек. По окончанию курсов выдается удостоверение установленного образца.
  

  В-третьих, создание электролаборатории по испытаниям и измерениям электрооборудования приведет к увеличению выручки в соответствии с прогнозом на 2013 год 2200 тыс. тнг. Испытательная лаборатория является структурным подразделением «Коммерческая организация», возглавляемая начальником участка и подчиняется непосредственно директору «Коммерческая организация». Задачами лаборатории является:
  

  1. Обеспечение соблюдений методик выполнения измерений с требуемой точностью на выполняемые работы по измерению параметров электрооборудования.
  

  2. Выдача заключений проводимых измерений согласно требованиям нормативно-технической документации.
  

  В связи с вышеизложенными задачами лаборатория выполняет следующие функции:
  

  1. Организация проведения всех измерений и испытаний, выдача заключений на проводимые работы;
  

  2. Обеспечение необходимых для проведения измерений и испытаний с требуемой точностью (температуры, влажности, освещенности и т.д.) и в случае несоответствия, принятие соответствующих мер;
  

  3. Организация повышения квалификации специалистов лаборатории;
  

  4. Обеспечение соблюдения всеми работниками лаборатории мероприятий по охране труда, технике безопасности в соответствии с действующими инструкциями;
  

  5. Участие в комиссиях по аттестации рабочих и ИТР.
  

  Оснащенность лаборатории переносными измерительными приборами представлена в таблице 9:
  

  Таблица 9 – Оснащенность лаборатории переносными измерительными приборами
  

  Условное обозначение мегомметра	Диапазон измерений сопротивл. Изоляции не менее	Участки диапазона с прелом. допускаемого значения относительной погрешности		Напряжение, В
  		15%	30%
  Ф4102/1-1М	0-30		0,0-30
  	0-2000		30-1000	100+5
  	0-150		0,15-150
  	0-10000		150-5000	500+25
  	0-300		0,3-300
  	0-20000		300-10000	1000+50

  1. Прибор для измерения сопротивления цепи «фаза-нуль» – М-417, 1982 год выпуска, рабочий диапазон измерения 08 перевернутая Ом, основная погрешность в % от длины рабочей части шкалы 1,5; заводской номер – 15613.
  

  2. Измеритель сопротивления заземления М-416, №554786, 1984 год выпуска, диапазон измерения от 0,1 до 10000 Ом по четырем диапазонам, основная погрешность не превышает (1).
  

                       (1),
  

  где Н – конечное значение диапазона, Ом
  

  Р-х – измеренное сопротивление, Ом
  

  3. Измеритель сопротивления силовых кабелей, проводов, Ф-4102/1-1М, 1992 год выпуска, №19476, диапазон от 0 до
  

  Дозиметрический контроль в 2011 году по сравнению с 2012 годов приведет к увеличению выручки 1352 тыс. тнг. Дозиметрический контроль проводится согласно договору с заказчиком, работа проводится при помощи дозиметрического устройства, который определяет дозное поле для лечения больного. В данном случае предприятие несет полную ответственность за уровень дозного поля, которое не должно превышать нормативов.
  

  Для увеличения объема оказываемых услуг и своевременности выполнения обязательств со стороны дебиторов составим предметно-объектный график проведения работ в соответствии с планом договорных условий на 2013 год, представленный на рисунках 2-4.
  

  
  

  Рисунок 2 – Предметно-объектный график проведения работ для 1 электромеханика в соответствии с планом договорных условий на 2011 год
  

  В 2013 году за 1 электромехаником планируется закрепление 7 объектов, включающих в себя:
  

  - ГУ Костанайская областная детская больница – рентгеновское обслуживание;
  

  - ГККП Кушмурунская ЦРБ – рентгеновское обслуживание и УЗИ;
  

  - ГККП Поликлиника №1 – медицинское обслуживание;
  

  - ГККП Городская больница – ремонт и обслуживание мамографа;
  

  - ГККП Мендыгаринский тубдиспансер – медицинское обслуживание;
  

  - ГККП Мендыгаринская ЦРБ – рентгеновское обслуживание;
  

  - ГККП Алтынсариснкая ЦРБ – рентгеновское и медицинское обслуживание.
  

  
  

  Рисунок 3 – Предметно-объектный график проведения работ для 2 электромеханика в соответствии с планом договорных условий на 2013 год
  

  В 2013 году за 2 электромехаником планируется закрепление 7 объектов, включающих в себя:
  

  - ГУ Центр судебной медицины – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - Областной военкомат – ремонт флюорографа;
  

  - ГУ Дом ребенка «Дельфин» – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП ССМНП г.Рудный – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Жангельдинская ЦРБ – рентгеновское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Поликлиника ДВД – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Пресногорская ВА – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль.
  

  
  

  Рисунок 4 – Предметно-объектный график проведения работ для 3 электромеханика в соответствии с планом договорных условий на 2013 год
  

  В 2013 году за 3 электромехаником планируется закрепление 7 объектов, включающих в себя:
  

  - ГККП Узункольская ЦРБ – рентгеновское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Троебратское – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Камыстинская ЦРБ – рентгеновское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Карасуская ЦРБ – рентгеновское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Сарыкольская ЦРБ – рентгеновское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Заречное ЦРБ – медицинское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  - ГККП Амангельдинское ЦРБ – рентгеновское обслуживание и дозиметрический контроль;
  

  Если учесть все направления предметной ориентации работников в процессе выполнения договорных условий, то можно сам процесс оптимизации производственной деятельности представить следующим образом (рисунок 5)
  

  
  

  Рисунок 5 – Принципиальная схема целевой производственной деятельности работников на «Коммерческая организация»
  

  Данные графики позволят предприятию рационально использовать свои трудовые ресурсы, это обеспечит своевременность выполнения работ перед дебиторами, увеличение объема оказываемых услуг.
  

  Данные услуги позволят расширить круг оказываемых услуг, позволят участвовать в тендерах по другим направлениям, таким как дозиметрический контроль, измерение сопротивления заземляющего устройства, измерение сопротивления растеканию тока контура заземления с диагональю до 200м, проверка наличия цепи между заземлениями и заземленными элементами, замер полного сопротивления цепи фаза-нуль, без снятия напряжения и другие. Что ведет за собой получение дополнительной выручки от оказываемых услуг.
  

  В таблице 10 мы рассчитали прогнозный баланс на ближайшую перспективу для «Коммерческая организация».
  

  Таблица 10 – Прогнозный баланс на 2013, 2014 год
  

  Показатели	Факт 2012 год	Средний показатель за 2013-2014 год	Прогноз				Темп роста, %
  			на 1.01.2013 год		на 1.01.2014 год		мах	мin
  			мах	мin	мах	мin
  Основные средства	6890	6602	8130	7790	9164	8781	112,7	112,7
  Долгосрочные активы	3125	2524	3688	2978	4156	3357	112,7	112,7
  Итого ВНА:	10015	9126	11818	10769	13320	12138	112,7	112,7
  Денежные средства	2804	2549	3309	3008	3729	3390	112,7	112,7
  Дебиторская задолженность	2117	1922	2498	2268	2816	2556	112,7	112,7
  Краткосрочные обязательства	6317	5618	7454	6629	8402	7472	112,7	112,7
  Итого Оборотных активов	11238	10089	13261	11905	14947	13418	112,7	112,7
  Валюта баланса	21253	19215	25079	22674	28266	25556	112,7	112,7

  Данные таблицы показывают, что в среднем за 2013 и 2014 годы на 27% возросли потоки денежных средств, дебиторская задолженность снижена на 12,7%, что спровоцировало одновременный рост суммы оборотных активов на 12,7%. Таким образом, в таблице 11 можно представить результативность направлений, выработанных по совершенствованию управления ликвидностью на «Коммерческая организация».
  

  Таблица 11 – Мероприятия по совершенствованию управления ликвидностью в «Коммерческая организация»
  

  Мероприятия	Сущность мероприятия	Эффект
  1. Диверсификация оказываемых услуг для заказчиков	Подготовка специалистов по курсам	В ходе проведения подготовки специалистов по курсам выручка в 2013 году составит 1000 тыс. тнг.
  	Создание электролаборатории по испытаниям и измерениям электрооборудования:	Приведет к увеличению выручки в соответствии с прогнозом на 2013 год 2200 тыс. тнг.
  	Проведение дозиметрического контроля	Дозиметрический контроль в 2013 году по сравнению с 2014 годов приведет к увеличению выручки 1352 тыс. тнг. Дозиметрический контроль проводится согласно договору с заказчиком, работа проводится при помощи дозиметрического устройства, который определяет дозное поле для лечения больного.
  2. Оптимизация производственного графика выполнения работ	обеспечит, с одной стороны –увеличение объема оказываемых услуг, с другой – своевременность выполнения обязательств со стороны дебиторов	позволяет предприятию рационально использовать свои трудовые ресурсы, это обеспечит своевременность выполнения работ перед дебиторами, увеличение объема оказываемых услуг
  3. Повышение эффективности контроля за движением денежных потоков относительно выполняемых работ по установленному графику, включая тендерный процесс выбора объема заказов	Разработка платежного календаря за оказываемые услуги	Снижение дебиторской задолженности на 12,7%

Феномен счастья и требует дальнейшего изучения, и особенно интересным предметом изучения социологов сегодня являются факторы, влияющие на ощущения счастья [3].

По мнению социолога Некрасова Н.А., счастье есть состояние человека, которое отвечает наибольшей удовлетворенности условиями своего существования. В качестве главного аспекта автор выделяет доход (материальное благополучие) [4, c.18].

Бруно Фрей, преподающий сегодня в Англии в Варвикском университете, является одним из первых ученых, рассмотревший  понятие счастья в экономическом контексте. Прямую взаимосвязь между ростом материального благосостояния и счастливым самоощущением он обнаруживает и на международном уровне: “Когда мы сравниваем бедные государства с теми, где средние доходы выше, то четко видим: в более богатых странах люди более счастливые”. Если же рассматривать только влияние денег, то выясняется, что оно в значительной мере зависит от достигнутого уровня благосостояния. Так, бедняк, сумевший удвоить свои доходы, будет чувствовать себя намного счастливее богача, добившегося точно такого же результата, отмечает Бруно Фрей. Иначе говоря, тот, у кого уже много денег, от их дальнейшего преумножения счастливее не становится [1].

Многочисленные исследования ВЦИОМ категории счастья подтверждают тезис о том, что счастье хоть и редко интерпретируется через материальное благополучие, однако в целом оно зависит от него [5].

В опровержение всем известной поговорки «Не в деньгах счастье» прилагаются результаты авторского исследования, проведённое в июле 2011 года в г. Саратов. Тема работы – «Счастье в сознании саратовских жителей». Один из вопросов, проанализированных в исследовании – это материальное благополучие саратовских жителей и его влияние на ощущение счастья.

Итак, такие ценности как материальное благополучие и наличие собственной квартиры (дома) в составленном рейтинге ценностей у жителей г. Саратов занимают 5 и 6 места (после семьи, детей, любви и здоровья).

При этом, доля малообеспеченных жителей г.Саратова, имеющих доход менее 3000 рублей и доход в диапазоне от 3001 до 5000 рублей на одного члена семьи  составляет 1% и 14,6% соответственно. 47,5% имеют достаток в размере от 5001 до 10000 рублей. Доход у 19,2% и  17,7% респондентов  составляет  10001 -15000 рублей и выше  15001 рублей соответственно. Т.е., почти половина саратовских жителей имеют достаток в размере от 5001 до 10000 рублей (на одного человека).

Количество опрошенных, которые в виду низкого дохода едва сводят концы с концами, составляет 1%. Респондентов, которым денег хватает лишь на питание – 7,5%, а которым хватает на питание и одежду – 42,5%. 33% ответивших могут покупать вещи длительного пользования – им затруднительна покупка дорогих вещей (например, автомобиля), 6,5% опрошенных  могут без труда покупать и вещи длительного пользования, и дорогие вещи, а 2% могут позволить себе всё, что захотят. Доля затруднившихся ответить на данный вопрос составила 7,5%.

Стоит отметить, что удовлетворённых полностью своим материальным благополучием – 17%, а 40,5% саратовских жителей лишь отчасти недовольны количеством и качеством своего материального обеспечения. Имеют какие-то затруднения с финансами 30%  опрошенных, а вовсе неудовлетворенны своим материальным состоянием 8,5% респондентов. Доля затруднившихся ответить на вопрос составляет 4%.

Что касаемо влияния материального достатка (дохода) на наличия ощущение счастья, то с помощью корреляционного анализа были получены следующие данные:

50 % респондентов с очень низким доходом (до 3000 руб.) испытывали счастье несколько раз, и ещё 50 % – затруднились с ответом.

57,9 % с низким доходом (от 3001 до 5000 руб.) испытывали счастье несколько раз, 22,9% – один раз, 31,6%(это значение больше среднего значения по выборке) – ни разу не испытывали ощущение счастья за последний год.

Среди респондентов с доходом от 5001 до 10000 руб. счастье несколько раз испытывали 68,6%, один раз  – 22,9% (это значение больше среднего значения по выборке), 5,7% – ни разу, и 5,7% – затруднились с ответом.

70,2%  опрошенных с доходом от 10000 до 15000 руб. несколько раз испытывали ощущение счастья, 10,6 %– один раз, ещё 10,6% – ни одного раза, 5,1% – не смогли ответить на этот вопрос (это значение совпадает со средним значением по выборке).

Среди респондентов с очень высоким доходом (от 15000 руб. и выше) 79,3% – испытали несколько раз счастье за последний год (это значение больше среднего значения по выборке), 10,3% – один раз, 10,4% – ни разу и 2,9% – затруднились с ответом.

Если обобщить полученные данные, то выходит, что счастье хотя бы один раз за последний год испытывали респонденты среднего достатка (имеющие доход от 50001 до 10000 р.). И чаще всего, т.е. больше одного раза, счастье испытывают респонденты с более высоким доходом.

Полученные проценты также можно объяснить тем, что чем меньше доход респондента, тем реже он испытывает счастье. Особенно это проявляется у жителей г. Саратова с низким и очень низким доходом (каждый третий респондент с низким доходом вообще не испытывал счастье). С увеличением дохода увеличивается количество опрошенных,  которые испытывали счастье несколько раз, и уменьшается количество тех, кто испытывал счастье один раз. Получается, что чем больше уровень дохода респондента, тем больше возможностей и, следовательно, больше  поводов у него для возникновения ощущения счастья (причем, чем выше доход, тем больше частота этого ощущения).

Полученные выводы подтверждают следующие коэффициенты корреляции: Tay-cКендалла = 0, 71. Это говорит о наличие прямой очень сильной связи между доходом респондента и наличием ощущения счастья. Т.е., чем выше доход респондента, тем больше и чаще он испытывает ощущение счастья [2].

А вот сопряжение удовлетворенности материальным благополучием и наличия ощущения счастья за последний год показало, что счастье чаще всего испытывают респонденты, которые отчасти удовлетворены своим материальным благополучием (52%). Саратовских жителей с полной удовлетворённостью материальным благополучием, которые испытывали счастье несколько раз за год – 30%. В целом этот анализ вывел, что с падением уровня удовлетворённости своим доходом падает и частота, и наличие ощущения счастья.

И, что очень интересно, доля респондентов, для которых последним поводом счастливого состояния стало финансовое пополнение, всего 7%.

Несмотря на некоторые противоречия в полученных данных, можно сделать общее заключение: что саратовские жители в основном имеют доход на человека от 5001 до 10000 р., этих денег им  хватает на питание и одежду, и жители г. Саратов лишь отчасти удовлетворены своим материальным благополучием. Влияние материального благополучия на ощущение счастья очень сильное, ), т.к. с  увеличением дохода увеличивается количество опрошенных,  которые испытывали счастье несколько раз, и уменьшается количество тех, кто испытывал счастье один раз.

Туризм стал высокодоходной и динамично развивающейся отраслью экономики.  По данным Международного Бюро Туризма в этой сфере занято свыше 250 млн человек, то есть каждое десятое рабочее место приходится на сферу туризма.  В туризме и смежных с ним отраслях заняты около 8,5% экономически активного населения. По прогнозам социологов, эта цифра к 20125 году возрастет до 8,9 – 9% и достигнет 270 млн рабочих мест от общего числа занятых.

Туризм способствует занятости населения как прямым, так и косвенным образом. Под прямым эффектом имеется ввиду тот факт, что населению предлагаются рабочие места непосредственно в туристских предприятиях, а именно: в гостиницах, в предприятиях транспортной сферы, турбюро и турагентствах. Помимо этого, туризм создает эффект занятости и в других отраслях экономики, например, в сельском хозяйстве, перерабатывающей промышленности, строительстве, легкой промышленности и т.д.

Так на долю туризма приходится 9% мирового валового продукта, 10,4% общего объёма капиталовложений, 11% мировых потребительских расходов, более 6% всех налоговых поступлений в бюджеты разных уровней и более 30% мировой торговли услугами. В России инвестиции в основной капитал туриндустрии составляют 12% от общих инвестиций при годовом росте 8,2%.

По заявлению президента Всемирного Совета по Туризму и Путешествиям (WORLD TRAVEL&TOURISM COUNCIL), который представляет собой международный форум глав и лидеров более сотни самых передовых компаний в мировой индустрии туризма и путешествий и существует с 1990 года, Жан-Клода Баумгартена, Туризм оказывает сильное влияние на экономику многих стран и на их население, способствуя положительным социальным изменениям и устойчивому развитию. [1]

Лидером по количеству занятых в сфере туризма бесспорно является Китай, где с учетом косвенного влияния на экономику, в указанной отрасли работают более 70 000 тыс. человек. К 2015 году эта цифра достигнет 79 000 тыс. человек. На втором месте находится Индия, где в сфере туризма заняты около 28 000 тыс. человек. Третье место занимает США – около 18 000 тыс. человек. России в этом списке принадлежит 7 место, где в туриндустрии на сегодняшний момент заняты около 5 500 тыс. человек. Ожидается, что к 2015 году число работающих в данной сфере в нашей стране возрастет до 6400 тыс. человек. [2]

Согласно прогнозу, сделанному Всемирным Советом по Туризму и Путешествиям, в течение ближайшего десятилетия ожидается положительная динамика туристского сектора, и ежегодный спрос на туристские услуги   будет возрастать на 4,6 – 4,8% ежегодно.  К 2015 году планируется увеличение вклада туризма в мировую экономику до 10678,5 млрд долларов США и возрастание количества занятых в этом секторе на 1,4-1,5% ежегодно. [3]

В России, согласно данным Федерального Агентства по туризму, идет неуклонный рост экономических показателей в сфере туризма. Доля рассматриваемой отрасли в ВВП страны в 2009 году составляла 2,28%, в 2010 году – 2,5%, то есть наблюдался рост в 9,6%. В 2011 году эта цифра приблизилась к 3%, а в 2012 году произошел резкий скачек, и это значение составило 6,5%.

По уровню доходов туризм уступает лишь нефтедобывающей промышленности и автомобилестроению. Доходы, получаемые от туризма с учетом мультипликационного эффекта, в бюджете нашей станы составляли в 2009 году – 6,2%, в 2010 году – 6,5%, а к сентябрю 2013 года наблюдался рост до 15%.

Для сравнения доходы, получаемые от туризма в разных странах составляют: В Греции -15,5%, Испании – 15,3%, Австрии – 12,5%, Италии -9,38%, Франции – 9,7%, Великобритании 9,7%, на Мальте – 19,3% и Кипре – 16%.

Сумма доходов от международного туризма во всем мире в 2010 году достигла 919 млрд долларов США (около 700 млрд евро), превысив показатель предыдущего года на 7%.  Поданным Всемирной туристской организации (ЮНВТО), крупнейшей межправительственной организации, которая является специализированным учреждением ООН и насчитывает 153 страны-участницы, доходы от международного туризма за 2010 год в разных странах распределялись следующим образом:

1 место – США – 93,9 млрд долларов.

2 место – Испания – 53,2 млрд долларов.

3 место – Франция – 49,4 млрд долларов.

4 место – Китай – 39,7 млрд долларов.

16 место – Индия 11,4 млрд долларов.

28 место Россия – 9,3 млрд долларов.

Для сравнения двумя годами ранее Россия находилась на 30 месте с доходом в 7 млрд долларов. В 2011 году наша страна переместилась на 24 место с 11,4 млрд долларов, увеличив доходы в этой сфере на 29%. То есть наблюдается неуклонный рост и значительное увеличение данных показателей. [4]

Согласно прогнозу Всемирной туристской организации к 2020 году число мировых туристских прибытий составит более 1,56 млрд человек в год, а доходы в этой отрасли возрастут до 2 трлн долларов США.  Из них 1,18 млрд человек будут путешествовать в пределах своих регионов. Это, в первую очередь относится к Европе, Америке и Африке. Только 337 млн человек будет, согласно прогнозу, совершать дальние путешествия в другие регионы мира. В общем целом, при этом, объем дальних поездок в другие регионы мира будет увеличиваться быстрее, чем количество путешествий внутри своих регионов. Прогнозируется следующее изменение соотношения между межрегиональными и внутри региональными поездками: от 82:18 в 1995 году до 76:24 в 2020 году.

Ожидается, что распределение туристов по зонам будет происходить следующим образом: Европа – 717 млн человек, Восточная Азия/ Тихоокеанский регион – 397 млн человек, Америка – 282 млн человек, далее последуют Ближний Восток и Южная Азия. Предполагается, что России будет принадлежать 9 место по количеству туристских посещений. [4]

В настоящее время Российская Федерация, обладая значительным туристско-рекреационным потенциалом, не занимает лидирующих позиций по развитию туризма. Вместе с тем анализ современной ситуации позволяет говорить о том, что в последние годы сфера туризма в нашей стране начала активное и динамическое развитие.  Согласно многим экспертным оценкам, заметно возрос интерес к России, ее регионам со стороны иностранных граждан, также наблюдается увеличение потребности наших сограждан в изучении многовековой и богатой событиями истории родной страны, в ознакомлении ее с природными богатствами и красотами.

Все вышеперечисленное способствует формированию устойчивого спроса на российские туристские услуги, что приводит к стимулированию внутреннего турпотока. Объём международного потока туристов также продолжает неуклонно расти как во всем мире, так и в нашей стране в частности, даже в условиях время от времени возникающих проблем в связи с экономическими, политическими, экологическими, энергетическими и другими кризисными явлениями. Являясь экспортно-ориентированной сферой, для туризма характерна большая стабильность по сравнению с другими отраслями даже в условиях неустойчивой ситуации на современных мировых рынках.

Следует отметить, что успехи многих стран в развитии сферы туризма, зачастую связаны с проведением крупных событий международного масштаба. К подобным мероприятиям относятся и спортивные и культурные события, например, такие как Олимпийские игры, чемпионаты мира по футболу, празднование знаменательных дат и юбилеев известных людей и многое другое. В Это плане Россия имеет хорошие перспективы дальнейшего развития рынка туристских услуг.

Наша страна самым активным образом взаимодействует с Всемирной туристской организацией (ЮНВТО), а также с такими региональными и экономическими регионами и форумами как АТЭС, АСЕАН, ЧЭС, ШОС, ЕврАзЭС, Советом стран СНГ по туризму. Нашей страной подписаны 64 двухсторонних соглашения со странами мира для развития и взаимного продвижения турпродукта.

Туризм – существенный источник доходов для бюджетов всех уровней и занятости для различных слоев населения, а также существенный фактор реализации внешней политики страны. Ресурсные возможности России могут позволить увеличить прием иностранных туристов в несколько раз, по некоторым оценка до 40 млн иностранных туристов в год к 2015 году. [5]

Средние темпы роста объемов туриндустрии в мире за последние 10 лет достигают 7% в годовом исчислении, что значительно превышает среднегодовые темпы роста мировой экономики в общем целом. Наблюдается ежегодный приток инвестиций в данную сферу до 35%.  Число туристов по всему миру по данным на сентябрь 2013 выросло на 5% и превысило 1 млрд человек. Об этом говорится в материалах ООН и ЮНВТО. Прошедший год вообще был назван рекордным для мировой туриндустрии в целом. Согласно последним прогнозам, в 2014 году также ожидается рост числа туристов не менее чем на 4-5%. Россия в этом списке оказалась уже на 5 месте. [6]

Туризм, будучи многофункциональным явлением, оказывает активное влияние на жизнь людей, организацию их труда и отдыха, и, таким образом, на социально-экономическое развитие страны. Туристическая индустрия помогает решить множество социальных проблем в обществе, стимулируя создание новых рабочих мест, обеспечивая постоянную занятость экономически активного населения, повышая качество жизни людей.

Мировая туристская индустрия в последние годы сталкивается с постоянно растущим уровнем конкуренции. Поэтому, крайне важным вопросом является обеспечение высоко квалифицированными и кадрами   этой бурно развивающейся отрасли. С целью повышения качества обслуживания и конкурентоспособности предприятий туриндустрии нашей страны, учебным заведениям, готовящим кадры для данной сферы, следует больше внимания уделять их подготовке.

Очень важно организовать обучающий процесс таким образом, чтобы будущие специалисты в данной области соответствовали потребностям современного рынка, а их знания и умения были бы адекватны сложившейся ситуации. От этого в значительной степени зависит будущее место России на этом перспективном мировом рынке.

1) доход (или выручка) – это деньги или материальные ценности, получаемые от предприятия или от какого-нибудь рода деятельности;[1]

2) в соответствии с МСФО 18 выручка – это валовый приток экономической выгоды в течение отчетного периода, возникающий в процессе обычной деятельности предприятия, когда такой приток приводит к увеличению капитала, отличному от вклада акционеров;[2]

3) выручка (Througput) – это денежные средства, полученные системой после продажи;[3]

4) денежная выручка – это произведение количества проданных товаров на их розничную цену;[4]

5) Выручка – это объем проданной продукции в ценностном выражении.[5]

Таким образом, возможно сделать вывод о том, что выручка представляет собой поступление денежных средств на предприятие в результате акта продажи. МСФО 18 предполагает выделение следующих видов выручки (рисунок 1).

Рисунок 1 – Виды выручки согласно международных стандартов

По мнению А.Г. Грязновой, источники финансовых ресурсов применительно к основной деятельности могут быть следующими (рисунок 2).[6]

Рисунок 2 – Классификация источников финансовых ресурсов предприятия

Согласно данного подхода, основным источником формирования финансовых ресурсов коммерческой организации является выручка от реализации товаров (работ, услуг), относящихся к уставной деятельности этой организации. Увеличение выручки от реализации продукции – одно из главных условий роста финансовых ресурсов коммерческих организаций. Такое увеличение может быть определено ростом выпуска и продаж товаров (работ, услуг), а также ростом цен и тарифов. В условиях конкуренции и эластичного спроса, как правило, связь между этими двумя факторами обратно пропорциональная: поднятие цены может привести к сокращению объема продаж, и наоборот. В целях максимизации прибыли коммерческая организация вынуждена искать оптимальное соотношение между ценой и объемом производства. Структура выручки от реализации определяется производительностью труда, трудоемкостью и капиталоемкостью производства, наличием современных технологий, позволяющих экономно использовать различные виды ресурсов.

Планирование выручки в организациях может осуществляться на основании годовых, квартальных, месячных и других планов. Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Существуют два метода определения плановой выручки

– метод прямого счета;

– расчетный метод.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации (В) можно определить по следующей формуле:

В = Р×Ц,

где Р – объем сопоставимой реализованной продукции;

Ц – цена единицы реализованной продукции.

Условиях колебания конъюнктуры для планирования выручки применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Формула размера выручки для данного метода следующая:

,

где О_н – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

Т – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

О_к – остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Кроме того, получили своё распространение ещё два метода планирования выручки – факторный метод и метод суммарного расчета.

Факторный метод опирается на построение факторных моделей выручки в зависимости от потребностей планирования. Метод суммарного расчета основывается на предполагаемой динамике выручки с использованием нижеприведённой формулы:

ВР_пл = ВР₀ ∙ К,

где К – коэффициент роста или снижения объема выручки.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

– в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

– в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предпри­ятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транс­порта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатеже­способности покупателя.[7]

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента продукции включает в себя следующие основные моменты:

– определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

– оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

– изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

– оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

По мнению Г.В. Савицкой, завершающая стадия анализа выручки должна давать оценку резервов её увеличения за счет:

– резервов роста объёма производства продукции;

– резервов сокращения остатков нереализованной продукции.[8]

Резервы роста объёма производства продукции, в свою очередь, могут разделяться на три направления:

– за счет улучшения использования трудовых ресурсов;

– за счет улучшения использования основных средств;

– за счет улучшения использования сырья и материалов.

Улучшение использования трудовых ресурсов предполагает такие мероприятия, как создание дополнительных рабочих мест, сокращение потерь рабочего времени, повышение уровня производительности труда.

Улучшение использования основных средств как фактор увеличения выручки предполагает такие мероприятия, как приобретение дополнительных машин и оборудования, более полное использование фонда рабочего времени основных средств, повышение производительности работы оборудования.

Повышение объёмов выручки за счет использования сырья и материалов предполагает реализацию таких мероприятий, как дополнительное приобретение сырья и материалов, сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов, а также сокращение норм расхода сырья и материалов на единицу продукции.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий, оказывающим заметное влияние на объёмы выручки, является качество продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

– удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

– удельный вес продукции высшей категории качества;

– средневзвешенный балл продукции;

– средний коэффициент сортности;

– удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;

– удельный вес сертифицированной продукции;

– удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

– удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

– полезность;

– надежность;

– технологичность, то есть эффективность конструкторских и технологических решений.

Косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили рекламации от покупателей, потери от брака и прочие.

Также, в процессе анализа возможно изучение двух групп факторов – экстенсивных и интенсивных. Основными факторами влияния будут являться:

а) основные фонды;

– экстенсивный фактор – размер основных средств;

– интенсивный фактор – фондоотдача.

б) запасы;

– экстенсивный фактор – стоимость материалов;

– интенсивный фактор – материалоотдача.

в) оплата труда;

– экстенсивный фактор – размер оплаты труда;

– интенсивный фактор – зарплатоотдача.

г) собственный капитал.

– экстенсивный фактор – стоимость собственного капитала;

– интенсивный фактор – капиталоотдача.

Результатом данного анализа будет являться выявление силы групп факторов на выручку организации.

Ключевыми мероприятиями, направленными на повышение эффективности использования выручки как источника финансовых ресурсов в современных условиях могут являться:

1) введение платности дебиторской задолженности

Дебиторская задолженность фактически представляет собой отсроченную во времени выручку. При этом, её формирование возможно только за счет ресурсов предприятия-продавца. В случае, если дебиторская задолженность является для предприятия-дебитора бесплатной, предприятие-кредитор должно включать издержки на оборот данной задолженности в состав себестоимости. Однако, в случае, если длительность оборота дебиторской задолженности на предприятии-кредиторе существенно разнится в зависимости от клиента, единообразный подход к равномерному распределению затрат на оборот дебиторской задолженности представляется нерациональным, так как:

а) предприятия с коротким сроком возврата дебиторской задолженности получают, в среднем, больший уровень цены на товар, чем предприятия с длительным сроком возврата;

б) более высокая цена на товар для предприятий с коротким сроком возврата снижает конкурентоспособность предприятия-продавца и увеличивает риски ухода от него таких клиентов.

В данных условиях возможным вариантом является введение платности дебиторской задолженности, начиная с определённого периода времени, например, как представлено в таблице 1.

Таблица 1 – Пример применения платности дебиторской задолженности в зависимости от её длительности

В качестве базисной ставки возможно применение таких ставок, как:

– ключевая ставка ЦБ РФ (ставка предоставления ликвидности банкам;

– ставка рефинансирования ЦБ РФ;

– уровень инфляции;

– ставки межбанковского кредитного рынка (LIBOR, MIACR, MosPrime, RUONIA, ROISfix) и другие.

Выбор базисной ставки должен осуществляться, исходя из доступности её значений и широкого признания сторонами в операциях.

Следует предусмотреть взимание платы за пользование дебиторской задолжнностью при заключении соответствующих договоров.

2) использование факторинга как инструмента повышения скорости оборота средств;

На сегодняшний день факторинг является достаточно распространённым инструментом, обеспечивающим увеличение оборачиваемости средств предприятий. Динамика оборота факторов в РФ по данным Национальной ассоциации факторинговых компаний (www.asfact.ru) представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Динамика оборота факторов в РФ, млн. руб.[9]

Факторинг – это вид финансовых услуг предоставляемых банками. Суть услуг состоит в том, что банк приобретает у клиента право на взыскание долгов и частично оплачивает своим клиентам требование к их должникам, то есть возвращает от 70 до 90 % долга, до наступления срока их оплаты должником. Остальная часть за вычетом процентов, возвращается клиентам после погашения должником всего долга. В результате клиент банка получает возможность быстрее возвратить долги, за что и выплачивает банку определенный процент.

Отличие факторинга от учета векселей заключается в том, что при учете векселей банк просто скупает векселя с дисконтом, а при осуществлении факторинговой сделки банк выдает кредит организации-поставщику под суммы указанные в счет фактуре или векселя, а также полностью осуществляет всю работу по инкассированию задолженности. При этом, предприятие-поставщик имеет возможности по сокращению сроков оборота, так как фактически поступление выручки осуществляется за счет средств факторинговой компании.

Проведённое исследование позволяет сделать следующие выводы:

1) выручка представляет собой материальную выгоду определённого объёма, которая поступает в распоряжение предприятия как результат ведения им своей обычной деятельности, не связанной с увеличением капитала за счет вложений акционеров;

2) условием повышения эффективности формирования выручки как основного источника финансовых ресурсов является её анализ. Цель анализа выручки – выявление наиболее значимых факторов, влияющих на её размер, а также определение возможных резервов роста;

3) в качестве мероприятий, которые могут быть предложены с целью увеличения эффективности сбора выручки, возможно рассматривать введение платности дебиторской задолженности, а также применение факторинга. Их реализация позволяет снизить издержки, возникающие ввиду временной разницы между фактами реализации и поступления оплаты на предприятие.

К преимуществам ABC-анализа можно отнести несколько свойств:
1) простота. Такой способ анализа можно легко приспособить к различным ситуациям. Обучение этому методу также не требует много времени;
2) прозрачность. Каждый этап анализа можно проследить и в зависимости от ситуации подкорректировать;
3) универсальность. АВС-анализ можно использовать в задачах из различных областей деятельности;
4) автоматизация. В настоящий момент существует множество специализированных программ, приложений, которые сокращают время решения задачи;
5) оптимизация ресурсов. Успешное использование АВС-анализа позволяет сократить и высвободить огромное количество временных и трудовых ресурсов [1].

Среди ограничений метода можно отметить следующие:
1) классический ABC-анализ является одномерным методом;
2) разделение данных в анализе производится независимо от их качественной характеристики;
3) среди товаров могут встречаться не только те, которые плохо продаются, но и те, которые не продаются вообще или которые продаются в убыток, что требует выделения дополнительной группы D.

Проблема проведения ABC-анализа привлекает многих российских и зарубежных ученых. О.Н.Беленов, Т.М.Бугаева [2] рассмотрели типологию методов управления ассортиментом продукции. На примере предприятий стекольной промышленности Владимирской области А.М.Губернаторов показал оптимизацию ассортиментной политики в многопродуктовых производствах [3]. О.Л.Ксенофонтова и Н.А.Новосельская [4] представили АВС-XYZ-анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия. Оперативное управление запасами в розничной торговле на основе ABC-анализа показали Т.А.Башлачева и А.Н.Ильченко [5]. Д.Садриев и Р.Садриев осуществили АВС–анализ в оптимизации товарного ассортимента [6]. Формирование ассортимента продукции на основе АВС–анализа исследовал Е.Г.Мелких [7]. А.А.Наумов, Р.И.Баженов применяли ABC-анализ для совершенствования ассортимента товаров в различных областях [8-12]. Б.Флорес и Д.Вайбарк представили результаты применения многокритериального АВС-анализа кадастров обслуживания [13]. Предложил простую модель для многокритериальной инвентаризации на основе ABC-анализа В.Нг [14].

Рассмотрим более подробно ABC-анализ.

Постановка задачи. ABC-анализ продукции предприятия

Методы ABC-анализа решают задачу ранжирования (классификации) множества продуктов (товаров, видов деятельности, услуг и т.д.) на группы в соответствии со значениями их выручки (или других показателей) за некоторый промежуток времени. В работе, не умаляя общности, рассмотрен случай, когда анализу подвержены характеристики (показатели) некоторого набора реализуемых продуктов. 
Пусть множество продуктов некоторого предприятия имеет вид . Рассмотрим первоначально задачу в статике и пусть в некоторый момент времени  для этой продукции зафиксирован поток выручки (выходной финансовый поток) от реализации продукции  в виде  (в индексе использован символ «p» от английского «Proceeds» – выручка, доход). Тогда суть задачи ABC-анализа выручки от реализации продукции  предприятия на момент времени  сводится, например, к нахождению трех классов (подмножеств множества ) ,  и  таких, что ,  и , причем, объемы выручек ,  и  для каждого из трех найденных классов (,  и ) находятся в заданном процентном соотношении. Например, соотношение может быть таким: :  :  = 0.8 : 0.15 : 0.05. Такая запись означает, что доля в общей выручке (  + ) от реализации продукции  на момент времени  для классов ,  и  составляет в процентах соответственно 80%, 15% и 5%. Выше в качестве множества индексов для суммирования использовано обозначение , , которое означает, что в него входят все индексы продукции соответствующего подмножества , . При этом выполняются соотношения и  для .
Сделаем замечания относительно такой формализованной модели для ABC-анализа. 

1) Очевидно, выполнение равенств для классов:  для всех ,, , ;
2) Число классов, на которые разбивается множество , может быть произвольным и зависит от целей анализа;
3) Процентное соотношение между объемами выручек классов продукции , , может быть отличным от пропорции 0.8 : 0.15 : 0.05.

Обычно при проведении ABC-анализа (т.е. при разнесении продукции по классам , ) предварительно упорядочивают продукты  в соответствии со значениями их выручек (индекс и обозначение «P», как и выше, – от английского слова «Proceeds» – выручка, доход). А затем находят границы классов и сами классы, суммируя значения выручек нарастающим итогом.

Пример 1.

Пусть на момент времени  получены значения выручек от реализации продукции семи видов (табл. 1).

Таблица 1 – Выручка от реализации продукции

Продукция, , , наименование	Выручка от реализации,  ,  ден. ед.
	=100
	=10
	=200
	=20
	=50
	=70
	=150

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям ее выручки.

Упорядочиваем продукцию по убыванию объемов выручки и находим значение выручки для каждой продукции в процентах от общего объема выручки  ден. ед. Результаты сведем в табл. 2.

Таблица 2 – Сортировка продукции по убыванию объемов выручки

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями выручки,  наименование	Упорядоченные значения выручки от реализации, , ден. ед.	Доли выручки от реализации, , в процентах, %	Доли выручки от реализации, , нарастающим итогом, в процентах, %
	=200	33.33	33.33
	=150	25.00	58.33
	=100	16.67	75.00
	=70	11.67	86.67
	=50	8.33	95.00
	=20	3.33	98.33
	=10	1.67	100.00
Итого		100.00	100.00

В соответствии со значениями долей выручек продукции, полученных нарастающим итогом (см. четвертый столбец Табл. 2), проводим классификацию продукции, используя пропорцию близкую к соотношению :  :  = 0.8 : 0.15 : 0.05. Получим Табл. 3.

Таблица 3 – Классификация продукции

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями выручки, наименование	Упорядоченные значения выручки от реализации, , ден. ед.	Доли выручки от реализации, , нарастающим итогом, в процентах, %	Класс продукции
	=200	33.33	A
	=150	58.33	A
	=100	75.00	A
	=70	86.67	A
	=50	95.00	B
	=20	98.33	C
	=10	100.00	C

Фактическое разделение на классы (,  и ) продукции произошло в соотношении :  :  = 0.8667 : 0.0833 : 0.05. 

Модификация ABC-анализа на основе входного и выходного финансовых потоков продукции

Рассмотрим вариант ABC-анализа, опирающийся на знание входного (затрат, вложений) и выходного (выручки, доходов) финансовых потоков для каждого из продуктов. 

Пусть, как и выше, , – значение выходного потока на момент времени , а для входного потока введем обозначение: . Индекс и обозначение переменной для входного потока выбрано от слова английского «Costs» – затраты, расходы, издержки.

Тогда для прибыли продукции можно ввести обозначение  (от слова «Income» – прибыль), где  . При сделанных предположениях и введенных обозначениях можно провести ABC-анализ относительно размеров прибыли продукции  , который будет учитывать не только выручку от реализации продукции, но и затраты на ее производство, хранение, доставку и пр. Рассмотрим пример.

Пример 2.
Пусть на момент времени  получены значения выручек и затрат для продукции семи видов (табл. 4, столбцы 1-3).

Таблица 4 – Исходные данные

Продукция, ,	Выручка от реализации,  , ден. ед.	Затраты,  , ден. ед.	Прибыль,  , ден. ед.
	100	20	80
	10	5	5
	200	100	100
	20	5	15
	50	10	40
	70	20	50
	150	30	120

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям полученной от ее реализации прибыли. 

Начнем решение задачи с нахождения прибыли для каждого вида продукции . Затем, как и в примере 1 выше, упорядочиваем продукцию по убыванию значений прибыли и находим значение прибыли для каждой продукции в процентах от общего объема прибыли . Результаты сведем в табл. 4 (четвертый столбец) и табл. 5.

Таблица 5 – Результаты

Продукция, , , в соответствии с упорядоченными значениями прибыли,  наименование	Упорядоченные значения прибыли, , ден. ед.	Доли прибыли, , в процентах, %	Доли прибыли, , нарастающим итогом, в процентах, %
		29.268	29.268
		24.390	53.658
		19.512	73.170
		12.195	85.365
		9.756	95.121
		3.659	98.780
		1.220	100.00
Итого		100.00	100.00

В соответствии со значениями долей прибыли, полученных нарастающим итогом (табл. 5), проводим классификацию продукции, используя пропорцию близкую к соотношению :  :  = 0.8 : 0.15 : 0.05 (табл. 6).

Таблица 6 – Классификация продукции

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями прибыли,  наименование	Упорядоченные значения прибыли, , ден. ед.	Доли прибыли, , нарастающим итогом, в процентах, %	Класс продукции
		29.268	A
		53.658	A
		73.170	A
		85.365	A
		95.121	B
		98.780	C
		100.00	C

Заметим, что по показателю прибыли продукции классы не изменились по сравнению с классификацией на основе ее выручки: ,  и .Фактическое разделение на классы продукции в соответствии со значениями прибыли произошло в соотношении :  :  = 0.85365 : 0.09756 : 0.04879. 

Анализ продукции по критерию доходности 

Для проведения анализа определим доходность продукции как отношение  , и сформируем вектор значений доходностей каждого из продуктов в виде:  (обозначение в виде букв «» от «Rate of return» – норма доходности). Остается задать границы для классов и в соответствии с их значениями и значениями доходностей продукции провести разнесение продукции по этим классам. Пусть интервалы для трех классов по значению доходности определены в виде: (для класса А),  (для класса В),  (для класса С). Для граничных значений классов доходностей и соответствующих им интервалов выполняются свойства: ;  для всех ; . Тогда каждый из классов можно определить как множество продуктов, для которых выполняется , . Рассмотрим пример.

Пример 3.

Пусть на время  известны значения выручек и затрат для продукции (табл. 7, столбцы 1-3).

Таблица 7 – Выручка и затраты для продукции

Продукция, ,	Выручка от реализации,  , ден. ед.	Затраты,  , ден. ед.	Доходность,
	100	20	5
	10	5	2
	200	100	2
	20	5	4
	50	10	5
	70	20	3.5
	150	30	5

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям ее доходности.

Решение задачи начинаем с нахождения доходности для каждого вида продукции  . Полученные значения доходностей сведем в Табл. 7 (четвертый столбец). Задаем интервалы для значений доходностей каждого из трех классов:  (для класса А),  (для класса В) и  (для класса С). Тогда в результате классификации получим три класса продукции: ,  и  (см. табл. 8). 

Таблица 8 – Классификация продукции

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями доходности,  наименование	Упорядоченные значения доходности,	Класс продукции
		A
		A
		A
		A
		B
		C
		C

Анализ продукции по критерию доходности, выраженную через прибыль

Определим доходность продукции через прибыль как отношение  , и сформируем вектор из значений доходностей:. Зададим границы для классов и в соответствии с их значениями и значениями доходностей продукции , найдем принадлежность продукции к этим классам. Например, интервалы для трех классов можно задать в виде:  (для класса А),  (для класса В),  (для класса С), причем, выполняются свойства: ;  для всех ; . Тогда классы можно определить следующим образом: , .

Пример 4.

Пусть известны значения выручек и затрат для продукции (табл. 9, столбцы 1-3).

Таблица 9 – Выручка и доходность продукции

Продукция, ,	Выручка от реализации,  , ден. ед.	Затраты,  , ден. ед.	Доходность,
	100	20	4
	10	5	1
	200	100	1
	20	5	3
	50	10	4
	70	20	2.5
	150	30	4

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям ее доходности . Поскольку выполняется равенство  = = = , , то анализ может быть сведен к анализу относительно доходностей , , который был проведен выше. Получим значения доходностей  (см. Табл. 9, четвертый столбец). Тогда для интервалов классификации  (для класса А),  (для класса В) и  (для класса С) классы будут иметь вид: ,  и .

Выводы

1. В работе приведены простейшие формализмы для моделей финансовых потоков продукции предприятия (в статике) и соответствующие им схемы АВС-анализа для показателей выручки, прибыли и доходности.

2. Предполагается обобщить эти модели и схемы на случай динамических финансовых потоков.

3. Для динамических финансовых потоков будут предложены схемы совместного проведения ABC- и XYZ- анализов.

С определением стратегии компании связано понятие бизнес-модели. Моделью бизнеса определяется способ получения прибыли от деятельности организации. Бизнес-модель компании имеет связь с экономической составляющей стратегии, со стратегией конкуренции, уровнем доходов, потоками прибыли, со структурой издержек и окупаемостью инвестиций. С точки зрения получения прибыли бизнес-модель компании призвана обеспечить эффективность стратегии [1].

Соответственно, понятие бизнес-модели должно быть отделено от понятия стратегии компании [13, 15, 19].  Касадесус-Масанелл и Рикарт описывают эту разницу следующим образом: «бизнес-модели относятся к логике компании – как она работает, создает и фиксирует ценность для заинтересованных сторон; стратегии призваны создать уникальную и ценную позицию на конкурентном рынке путем использования особого набора действий» [14].

Поэтому понятие бизнес-модели уже, чем понятие стратегии бизнеса. Бизнес-модель, разработанная на основании оценки показателей прибыли и издержек, получаемых в результате применения выбранной стратегии, обеспечивает жизнеспособность компании.

Бизнес-модель связана с миссией компании. В структуру миссии предприятий и организаций входит удовлетворение социально значимых потребностей рынка.

Длительные сроки работы в своей сфере бизнеса и стабильное извлечение прибыли свидетельствует о наличии у компании успешной бизнес-модели, подтверждающей жизнеспособность ее стратегии и оправданность миссии.

Менеджеры производят оценку ситуации в отрасли или сфере деятельности, осуществляют разработку стратегии и несут ответственность за выбор модели бизнеса компании (табл.1) [2].

Таблица 1 Отраслевая бизнес-система, стратегия компании и бизнес-модель О В основе

Бизнес-модель рассматривается как система из нескольких элементов. Эти элементы позволяют создать, описать, организовать и использовать бизнес-модели. Анализ, проведенный Шафером, Смитом и Линдером [18], а также Онетти с соавторами [16], выделяет различные подходы к бизнес-модели, показывает не только количественные, но качественные различия между элементами бизнес-модели. При качественном исследовании бизнес-моделей авторы, как правило, используют шесть элементов. Ими являются: 1) ценностное предложение, 2) технологии, компетенции и ключевые ресурсы, 3) каналы и отношения с клиентами, 4) цепочки создания стоимости и процессы, 5) сети и партнеры, 6) доходы.

В работе [16] отмечается, что необходимо уделить большее внимание особенностям, характеризующим элементы бизнес-модели.

В последние годы разрабатываются модели, пытающиеся учесть инновационное развитие фирмы [11, 12, 20, 21]. В основном это модели процесса, которые во многих случаях направлены на установление контроля над всеми фазами жизненного цикла продукта. Как правило, они содержат мало деталей и обеспечивают недостаточную поддержку, когда дело доходит до прямого практического применения.

Очень важно добиваться того, чтобы оценка бизнес-модели осуществлялась с разных точек зрения. С одной стороны, бизнес-модель должна быть разработана до такой степени, чтобы она была принята клиентами. С другой стороны, бизнес-модель предполагает создать устойчивое выгодное положение по отношению к конкурентам. В-третьих, она должна рассматриваться под следующим углом зрения: в какой степени новая бизнес-модель совместима с уже существующими бизнес-моделями и какие возникают дополнительные преимущества. Оценка идеи новой бизнес-модели осуществляется посредством суммирования этих трех точек зрения, каждая из которых содержит различные важные критерии [17].

Разработка бизнес-модели компании является формой предпринимательской деятельности, так как используемые предпринимателями элементы хозяйственной деятельности (ресурсы, факторы, условия, формы, методы, средства, результаты) в процессе развития экономики и общества начинают приносить доход и превращаются в капитал. Предпринимательством при этом следует считать создание на инициативной, рисковой основе рыночными агентами нового капитала [5]. Новый капитал создается в виде производительного, финансового и интеллектуального капитала. При этом каждый вид капитала может существовать в разнообразных формах, в том числе интеллектуальный – в формах человеческого, организационного и потребительского капитала [9]. Новая бизнес-модель компании представляет собой ее новый организационный капитал.

Специалисты указывают, что предпосылками эффективного осуществления любой продуктивной деятельности, в том числе, предпринимательской, являются выявление и учет ее методологических основ [3].  В практической деятельности по разработке бизнес-моделей предпринимательских организаций целесообразно использовать интегративно-конвергенциальный подход, сочетающий элементы различных методологических подходов [8].

Разработка, создание и применение новых бизнес-моделей компаний будет свидетельствовать о развитии предпринимательства, так как оно происходит, в том числе, на основе преобразования условий экономической деятельности, в том числе, организационных, в новые формы капитала [6]. Развитию предпринимательства способствуют экономическая глобализация, расширение масштабов инновационной деятельности, создание предпринимательских сетей [4]. В свою очередь предпринимательство становится одним из главных ресурсов развития экономики и общества [7].

Успех предпринимателей в условиях перехода к инновационному типу экономического развития зависит от разных обстоятельств. Одним из определяющих является эффективное управление предпринимательскими системами [10]. Для каждой предпринимательской структуры целесообразно разрабатывать и использовать специфическую бизнес-модель.

Оценивание эффективности интегрированных проектов.
Оценивание дохода. Доход ИП может быть оценен суммой элементов выходных потоков всех проектов множества Pr₆ [1]: 
. 
Если предположить, что доход оценивается на момент времени близкий к правой границе интервала , то можем записать, что . 
Отметим некоторые особенности показателя  (Net Future Value):Используемые в расчетах показателя  ставки (банковские ставки по кредитам, ставки по депозитам, ставки внешних проектов, эффективность которых оценена и др.) имеют ясный смысл и выбираются достаточно однозначно. Если какие-либо из этих ставок точно не известны, то в этом случае следует наряду с самим значением показателя  оценить для него и риск  (см. подробнее, например, [7], [15], [17], [27]). А затем при решении задач анализа ИП на эффективность, выбора лучшего ИП из множества альтернативных проектов, управления ИП и многих других оперировать парой доход-риск .
Значение показателя  интерпретируется достаточно просто – это доход от ИП , который будет получен на момент времени . В связи с этим обстоятельством показатель можно было бы обозначить еще и таким образом – . Здесь  может быть временем окончания ИП или временем, для которого проводится анализ ИП на эффективность или строится стратегия управления ИП.
Оценивание доходности. Опираясь на оценку дохода  ИП, можно предложить расчетные схемы оценивания доходности ИП , срока его окупаемости, дохода каждого из частных проектов Pr_i=, и т.д.
Так, например, для оценивания доходности ИП  можно воспользоваться формулой: 
 .
Зная оценку доходности ИП , можно оценить доходы каждого из частных проектов множеств Pr_i=. Оценить доходы частных проектов – это значит найти те части общего дохода , которые приходятся на каждый из частных проектов , . Практическое значение задачи оценивания показателей эффективности для частных проектов представляется очень важным, поскольку от ее корректного решения будет зависеть заинтересованность (или незаинтересованность) отдельных потенциальных участников (менеджеров частных проектов) в интеграционном процессе. 
Оценивание доходов частных проектов. Воспользуемся идеей оценивания дохода для каждого из частных проектов ,  через определение долей от общего дохода ИП , приходящихся на каждый из этих проектов. Формальное представление этой идеи может быть, например, следующим:
 , ,
,  . 
Здесь ,  , – доли от общего дохода для каждого из частных проектов , ,  – доходность ИП , оцененная по формуле выше. Можно предложить еще один вариант расчета долей в общем доходе ИП частных проектов:
, ,
,  .
Здесь  и  - время начала и окончания частных проектов , ,  – доходность ИП . 
Оценивание срока окупаемости. Перейдем к решению задачи оценивания такого показателя, как срок окупаемости ИП . Обычно полагают, что срок окупаемости проекта это тот момент времени, когда доход проекта покрывает вложения в проект (см. выше). Обратим внимание на то обстоятельство, что если потоки проекта являются нестандартными (периоды вложений в проект и отдачи от него чередуются и нет четкого разделения во времени на период инвестирования и период получения доходов), то таких моментов времени (сроков окупаемости) у проекта может быть несколько. И в этом нет ничего нелогичного (неестественного) и может быть объяснено соотношением между величинами его входного и выходного финансовых потоков. В этих случаях наряду с «локальными» сроками окупаемости можно найти и «глобальный» – это такой момент времени, правее которого на оси времени суммарный поток  не обращается в ноль. Формально определение срока окупаемости в этом случае можно записать в следующем виде:

.

Алгоритм принятия решений о реализации ИП. Запишем в виде алгоритма один из возможных подходов к решению задачи принятия решения о реализации (или не реализации) интеграционного проекта. 
Шаг 1. Для интегрированной структуры из проектов находим доход () и доходность  (выше она была обозначена как ). Если значения этих показателей устраивают всех потенциальных участников интеграционного процесса, то переходим на Шаг 2 алгоритма, иначе – на Шаг 5 (с решением: «Не реализовывать интеграционный проект»).
Шаг 2. Зная доходность интегрированного проекта () и входные потоки каждого из частных проектов (, ), находим их доходы (каждого из проектов , ) по формуле выше. Получим оценки ,  .
Шаг 3. Оцениваем доходности каждого из частных проектов ,   по формуле  для всех  .
Шаг 4. Если значения дохода и доходности для частных проектов , , устраивают каждого из участников интеграционного процесса, то принимается решение о реализации ИП (о заключении формальных договоров, о составлении проектной документации и т.д.). Иначе переходим на Шаг 5 алгоритма с решением: «В интеграционном проекте не участвовать».
Шаг 5. Конец работы алгоритма.

Рассмотрим пример. Пусть заданы два частных проекта ( Pr₁ и  Pr₄) своими финансовыми потоками (см. Табл. 1 и Табл. 2). Необходимо оценить эффективность интегрированного проекта и эффективности каждого из частных проектов.

Таблица 1 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	100	50	50	0	0
(ден. ед.)	0

Таблица 2 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	0	0	50	50	0
(ден. ед.)	0

Для  находим  ден. ед. и  ден. ед. Поскольку , то создаем новый проект  во множестве Pr₅. Для этого проекта находим потоки: , ;  100 ден. ед.,  . Для 4, , 0.1 находим ден. ед., . Вспомогательный проект  представлен в Табл. 3.

Таблица 3 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	0
(ден. ед.)	100

Для  находим  ден. ед. и   ден. ед. Поскольку , то создаем новый проект  во множестве Pr₅. Для этого проекта находим потоки: , ;   ден. ед.,  . Для 3, , 0.1 находим ден. ед., . Вспомогательный проект  представлен в Табл. 4.

Таблица 4 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	0
(ден. ед.)	0

Для  находим  ден. ед. и   ден. ед. Поскольку , то создаем еще один новый проект  во множестве Pr₅. Для этого проекта находим потоки: , ;   ден. ед.,  . Для , , 0.1 находим  ден. ед., . Вспомогательный проект  представлен в Табл. 5.

Таблица 5 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	0
(ден. ед.)	0

Для  находим  ден. ед. и   ден. ед. Так как , то формируем вспомогательный проект  из множества Pr₆ . Для него  ден. ед. и  ден. ед. Для ставки  находим  ден. ед. и  ден. ед. Потоки проекта представлены в Табл. 6.

Таблица 6 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	0
(ден. ед.)	0

Для  находим  ден. ед. и   ден. ед. Так как , то для проекта  пересчитываем потоки:  ден. ед. и  ден. ед. Потоки проекта  представлены в Табл. 7.

Таблица 7 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	0
(ден. ед.)	0

Тогда доход ИП можно оценить следующим образом:  ден. ед. Перейдем к оцениванию доходности ИП. Для этого воспользуемся формулой: == .
Используя программу MatLab, находим  или 1.52%. 
Заметим, что доходность в таком виде показывает насколько сильно усиливаются интеграционным проектом входные потоки, преобразуясь в доход этого ИП. Если нас интересует показатель усиления входных потоков в доход и выходные потоки одновременно, то можно воспользоваться формулой:
== .
Вычисляем  или 46.84%. Используя оценку доходности ИП , оценим доходы каждого из частных проектов множеств Pr_i=, т.е. проектов  и . Для этого сначала вычислим 
ден. ед. и 
 ден. ед. 
А затем найдем 
 
(или 80.13% от общего дохода ИП) и 
 ден. ед. 
(или 19.87% от общего дохода ИП). 
Заметим, что в данном случае при оценивании доходов частных проектов  и  получились равенства  и . Однако для других схем оценивания доходов частных проектов такие равенства могут не выполняться. 
Оценим срок окупаемости ИП в соответствии с формулой:
, 
получим , т.е. начиная с момента времени  выполняется неравенство , что говорит о положительном значении общей (суммарной) прибыли ИП на интервале . 
Сделаем некоторые выводы по рассмотренному примеру.Доход (прибыль) проекта составляет  ден. ед. и он получен на общие вложения в проект в объеме 300 ден. ед.
Доходность  (или 1.52%) не столь велика, поскольку она отражает влияние входного потока на общую прибыль, а не на общий заработанный проектом доход. 
Доходность  (или 46.84%) показывает влияние входного потока на выходной поток и прибыль, т.е. на сумму .
Доходы частных проектов  и  в общем доходе  в процентном отношении составляют 80.13% и 19.87% соответственно. Такое большое различие можно объяснить тем, что проект  начинает свой жизненный цикл на анализируемом интервале времени , первое время он поддерживается выходным финансовым потоком проекта  и заемными средствами, его суммарные входной и выходной потоки (100 ден. ед и 240 ден. ед. соответственно) значительно меньше этих же потоков проекта  (200 ден. ед. и 360 ден. ед.).
Срок окупаемости проекта  фактически совпал с тем моментом времени, когда новый проект  стал приносить доход.Классические показатели оценивания эффективности ИП рассмотрены в работах [2]-[6]; вопросы оптимизации портфелей проектов исследованы в [8], [9], [10], [11], [13], [14], [35]; подходы к оцениванию рисков процессов и проектов предложены в [7], [15], [16], [17], [23], [27], [29]; оценивание эффективности проектов на основе критериев NFV и производных от них можно осуществить в соответствии с [12], [19]; показатели эффективности ИП и задачи распределения общего дохода между частными проектами представлены в работах [21], [22], [24], [26], [28], [30], [31], [33], [34], [36].

Таблица 1 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	70	50	50	40	30
(ден. ед.)	100

Таблица 2 – Потоки проекта 

(ден. ед.)	50	50	60	70	70
(ден. ед.)	0

Итак, требуется решить три подзадачи по оцениванию эффективности: оценить эффективность проекта , оценить эффективность проекта  и, наконец, оценить эффективность ИП из двух проектов –  и . Для решения этих задач воспользуемся методиками и алгоритмами, рассмотренными в [1], [2].
Оценивание эффективности проекта .
Для  находим  ден. ед. и  ден. ед. Для ставки  получим  ден. ед. 
Для  находим  ден. ед. Для ставки  вычислим  ден. ед. 
Для  находим  ден. ед. Для ставки  получим  ден. ед. 
Для  и для ставки  находим  ден. ед. 
Наконец, для  находим  ден. ед. 
Таким образом, можно заключить, что доход проекта  равен  ден. ед. Найдем доходность проекта . Для этого воспользуемся формулой: 
 
= .
Получим 0.28071 (или 28.071%).
Оценивание эффективности проекта .
Для  находим  50 ден. ед.,  . Для 4, , 0.1 получим ден. ед., . 
Для  находим   ден. ед.,  . Для 4, , 0.1 вычислим ден. ед., . 
Для  находим  ден. ед. Для ставки  получим  ден. ед. 
Для  находим  ден. ед. Для ставки  получим  ден. ед. 
Наконец, для  находим  ден. ед. 
Тогда, можно заключить, что доход проекта  равен  ден. ед. Найдем доходность проекта . Для этого воспользуемся формулой: 
 
= .
Получим 0.11989 (или 11.989 %).
Оценивание эффективности ИП проекта, включающего в себя проекты  и .
Для  находим  20 ден. ед.,  . Для 4, , 0.1 получим ден. ед., . 
Для  находим 36.309 ден. ед.,  . Для 4, , 0.1 получим  ден. ед., . 
Для  и для ставки  находим  ден. ед. 
Для  и для ставки  находим  ден. ед. 
Для  находим  ден. ед.
Таким образом, доход ИП равен  ден. ед. Найдем доходность проекта ИП. Для этого воспользуемся формулой: 
 
= .
Получим 0.1837 (или 18.37 %).
Найдем доходы в общем доходе ИП  ден. ед., приходящиеся на каждый из частных проектов  и . Получим 
 ден. ед. и 
 ден. ед. 
А затем найдем
 (или 46.80 % от общего дохода ИП) и 
 ден. ед. (или 53.20 % от общего дохода ИП).
Сведем результаты моделирования в общую таблицу (см. Табл. 3).

Таблица 3 – Характеристики проектов ,  и ИП 

Проекты	Доход , ден. ед.	Доходность , %
Проект		28.071
Проект		11.989
Интегрированный проект		18.37
Проект  в рамках ИП		18.37
Проект  в рамках ИП		18.37

Сделаем некоторые выводы на основании проделанных вычислений.
Заметим, что доход и доходность самостоятельных проектов  и  по сравнению с этими же показателями этих проектов в рамках ИП  очевидным образом уменьшились и увеличились для первого и второго проектов соответственно.
Доход и доходность ИП  были бы выше, если бы были учтены возможные свободные финансовые средства проекта , которые он заработал до момента времени . 
Можно предположить, что интеграция выгодна только для проекта . Однако, при увеличении правой границы временного интервала , на котором анализируется ИП, картина может существенно измениться. ИП  может стать выгодным (интересным) проекту , поскольку он завершает свой жизненный цикл. 
Оптимизация ИП. Определим множества параметров проектов ,  следующим образом: для проектов , , времена  и , , – это не времена начала и окончания соответствующих проектов, а времена начала и окончания участия их в анализируемом ИП на интервале ;  для проектов , ;  для проектов , . Напомним, обозначения  – времена начала и окончания жизни проектов , ,  и – начало и конец жизненного цикла проекта ,  (время получения заемных средств и окончания расчета за них соответственно); (или ) – число выплат по заемным средствам проектов , ;  (или ) – ставка заимствования для проектов , ;  и  – времена начала и окончания жизненного цикла проектов , ;  (или ) – ставка внешнего использования средств проекта. 
Сведем параметры всех проектов ,  в один общий вектор и обозначим его через . Тогда, если Q – показатель эффективности проекта  (например, доход, доходность, срок окупаемости проекта), то задача оптимизации этого проекта может быть представлена следующим образом:

Здесь задача на экстремум сводится к нахождению минимума или максимума критерия  в зависимости от его значения. Так, например, при  или  оптимизационная задача будет задачей по нахождению максимальных значений этих критериев на множестве допустимых значений параметров . А при  (срок окупаемости проекта, критерий можно было бы обозначить и как , подчеркивая индексом, что показатель относится к ИП) будет решаться задача на минимум.
В случае векторного критерия  задача поиска наилучшего сочетания параметров ИП будет выглядеть следующим образом:

При использовании для решения этой задачи, например, метода главного критерия, она сведется к следующей однокритериальной задаче:

при ограничениях

Заметим, что использование для решения многокритериальной задачи метода нормализации критериев не представляется возможным, поскольку этот метод является неустойчивым относительно пассивных ограничений задачи (подробнее об этом свойстве метода нормализации критериев см., например, в работах [6], [15], [16]).
Следует обратить внимание на то обстоятельство, что оптимизируя ИП по параметрам , введенным в рассмотрение выше, может быть нарушена связь этих параметров с потоками ИП. Другими словами, изменяя в ИП такие параметры как, например, сроки реализации проекта могут измениться такие характеристики ИП, как объемы входных и выходных финансовых потоков (объемы инвестиций и доходов). Поэтому представляется более логичным проводить оптимизацию ИП по множеству характеристик частных проектов: по множеству характеристик потоковых моделей соответствующих им процессных моделей (бизнес-процессов) (см., например, [3], [4], [9]).
Наполним содержанием финансовые потоки ИП с целью исследовать задачи оптимизации и управления этими проектами. Первоначально это сделаем так, как это предложено, например, в работах [17], [18] и в некоторых других, а затем введем некоторые изменения и уточнения в формальном представлении этих потоков. 
Итак, введем обозначения [17]. Пусть  – рентабельность затрат ( – операционный доход);  – «шумпетерианская» рента ( – рентный доход);  – переменные затраты на одну единицу выпуска изделия;  – предполагаемый объем выпуска продукции;  – часть постоянных затрат, приходящихся на изделия;  – ставка налога на прибыль для предприятия.
Тогда прибыль может быть оценена следующим образом [17]:
.
Преобразуем это выражение:


,
.
Для множества проектов Pr_i = можем представить входные и выходные потоки в виде:
, (1)
, ; ,
и

 (2)
, ; .
Отметим особенности потоков проектов множеств Pr_i, . Для проектов из множества Pr₁ (продолжающихся на интервале  проектов) потоки будут иметь вид (1) и (2). 
Для проектов из множества Pr₂ (завершающихся на интервале  проектов) потоки могут иметь нулевые значения, начиная с моментов времени , , т.е. 
 (3)
, ,
и
 (4)
, .
Для проектов из множества Pr₃ (приходящих на смену проектам из множества Pr₂ на интервале ) потоки могут иметь нулевые значения, начиная с момента времени , и до начала проведения НИОКР. Время окончания НИОКР –  , . А начиная с момента , формируется выходной поток проекта (поток доходов). Таким образом, для этих проектов 
 (5)
, ,
и
 (6)
, . Здесь  – инвестиции в проект , , в момент времени . Элементы потоков (5) и (6) равны нулю для всех , . Заметим, что проекты из множеств Pr₂ и Pr₃образуют пары («выбывающий–замещающий») и их характеристики и параметры должны быть согласованы.
Наконец, для проектов из множества Pr₄ (новые, инновационные) входные и выходные потоки имеют вид аналогичный виду этих потоков для проектов из Pr₃. 
Заметим, что интервалы времени , , включают в себя в качестве подинтервалов моменты времени, относящиеся ко всем стадиям НИОКР (фундаментальное исследование, прикладное исследование, разработка конструкторско-технологической документации, создание опытного образца, производство опытной партии, маркетинг, запуск массового производства). Аналогично обстоит дело и для проектов из Pr₄.
С учетом введенных в рассмотрение детализаций элементов финансовых потоков, множества параметров проекта изменятся и могут быть, представлены, например, в виде: 
- для проектов , , – это параметры . Здесь  и , , – это времена начала и окончания участия их в анализируемом ИП на интервале ;  – переменные затраты на одну единицу выпуска изделия; и  – объем выпуска продукции;
- для проектов , , – это параметры . Здесь  и , , – это времена начала и окончания участия их в анализируемом ИП на интервале ;  – переменные затраты на одну единицу выпуска изделия; и  – объем выпуска продукции;  – время окончания жизненного цикла;
- для проектов , , – это параметры . Здесь  и , , – это времена начала и окончания участия их в анализируемом ИП на интервале ;  – переменные затраты на одну единицу выпуска изделия; и  – объем выпуска продукции;  – время окончания жизненного цикла; – начало жизненного цикла;  – инвестиции в проект;  – время окончания НИОКР; 
- для проектов , , – это параметры . Здесь  и , , – это времена начала и окончания участия их в анализируемом ИП на интервале ;  – переменные затраты на одну единицу выпуска изделия; и  – объем выпуска продукции;  – время окончания жизненного цикла; – начало жизненного цикла;  – инвестиции в проект;  – время окончания НИОКР. 
Напомним, что использование модели для оценивания инвестиций инновационных проектов в виде [17], [18]:
 
представляется нерациональным. Объяснить это обстоятельство можно тем, что основное внимание при исследовании инновационного проекта на эффективность и оценивании инвестиций в проект уделено моменту времени  (времени возврата вложений, времени окупаемости проекта). Однако не менее важной является задача нахождения характеристик проекта, относящихся к разным моментам времени на интервале его жизненного цикла [14]. 
В работе Е.Е. Досужевой (Модели оценки коммерческой эффективности инновационно-инвестиционных проектов, Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ», Том 7, №3 (май-июнь 2015)) сделана попытка построить оптимизационные модели для инновационных проектов для различных схем их реализации и форм заимствования инвестиций. К сожалению, ни одна из оптимизационных задач, приведенных в этой работе, не лишена грубых ошибок. Некоторые из проблем таких моделей хорошо известны и подробно рассмотрены в работах [6], [10], [19]-[23] и других.
Основные проблемы этих оптимизационных моделей состоят в следующем.Использовано выражение для дисконтированного срока окупаемости проекта, которое является ошибочным (см., например, [6], [19], [22]);
Предлагается оптимизировать элементы входных и выходных потоков проектов, которые на самом деле являются зависимыми;
Вводятся в рассмотрение объемы собственных и заемных средств, но не учитывается, что они являются динамическими величинами (зависят от времени);
Некоторые из оптимизационных задач лишены экономического смысла;
Использованы показатели на основе чистого приведенного дохода, которые имеют противоречивый характер и алогизмы;
Используемый показатель чистого приведенного дохода отождествляется с доходом проекта на начало его реализации, но, фактически, доход будет получен гораздо позднее. Именно то значение дохода, которое будет получено в будущем, нас и должно интересовать. Внутренняя норма доходности, как это хорошо известно, показывает лишь граничное значение для доходности. И т.д.Цель этих замечаний – пояснить ситуацию с проблемами оптимизационных задач, предложенных в работах аналогичных анализируемой работе, и предостеречь теоретиков и практиков от их использования. Грубые ошибки математического и экономического характера, допущенные при построении оптимизационных задач, требуют доработки соответствующих моделей и проведения дополнительных исследований.

Прибыль – это количество полученной выгоды в виде материальных благ или денежных активов после вычета всех затрат, связанных с хозяйственною деятельностью, производством и доставкой.

Рассматривая сущность прибыли, прежде всего, необходимо отметить следующие ее характеристики, а именно прибыль:

• представляет собой форму дохода предпринимателя, который осуществляет определенный вид деятельности.
• является формой дохода предпринимателя, который вложил свой капитал с целью достижения коммерческого успеха.
• может не являться гарантированным доходом для предпринимателя, который вложил в тот или иной вид бизнеса, так как является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнеса.
• характеризует только ту часть дохода, которая была «очищена» от пенсионных затрат на осуществление этой деятельности.
• является стоимостным показателем, так как выражается в денежной форме [5].

В современных условиях экономического развития значение прибыли в хозяйственном процессе непрерывно растет. Прибыль выступает как основным источником развития хозяйственной деятельности любого предприятия, так и стимулом его деятельности. Обеспечивает интересы персонала предприятия, собственников, государства и являются главной движущей силой рыночной экономики.

Рыночная экономика располагается на повышенным уровне сложности как в динамизме, так и в неопределенности выставляет дополнительные условия к субъектам хозяйствования. Так, большой значимости получает приспособление старых методов к современным соглашениям и необходимость разработки назначений по повышению эффективности формирования и распределения прибыли. Прибыль считается основным звеном социально-экономического развития не только для предприятия, но и для целой страны в целом.

Как важная экономическая категория и цель деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций [1]

Во-первых, прибыль можно охарактеризовать как результат, который получается в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии значит, что приобретенные доходы превосходят расходы, связанные с его деятельностью.

Во-вторых, прибыль имеет стимулирующую функцию, поэтому предприятие заинтересованно в получении большей прибыли, так как это считается основой для расширения производственной деятельности, социального становления предприятия и научно-технического прогресса.

В-третьих, прибыль считается одним из основных источников формирования бюджетов разных уровней, так как зачисляется в бюджеты в виде налогов и вместе с другими доходными поступлениями применяется для финансирования общественных потребностей, обеспечения выполнения страной собственных функций и разных программ.

Как считает автор монографии «Методология анализа финансового состояния предприятия» Жулега И.А., факторы, влияющие на прибыль, можно разбить на объективные и субъективные.

Таблица 1. Объективные и субъективные факторы, влияющие на величину прибыли

Источник: составлено автором на основании [3]

Объективные факторы не зависят от деятельности предприятий, тем не менее могут показать существенное воздействие на величину прибыли.

Субъективные факторы можно разбить на производственные и внепроизводственные. Производственные характеризуют использование и наличие средств и предметов труда, финансовых и трудовых ресурсов. К внепроизводственным относятся снабженческо-сбытовую деятельность и природоохранную деятельность, социальные условия быта и труда и пр. [4, c. 169]

Также прибыль может измениться перед воздействием следующих факторов:

• объема продаж
• ассортимент реализованной продукции
• цены реализации продукции
• себестоимости продукции.

Ниже представлен анализ формирования, распределения и применения прибыли на примере коммерческой организации, главным видом деятельности которого является транспортировка нефти и нефтепродуктов, а также оптовая торговля моторным топливом в России.

Для оценки резервов повышения эффективности производства был использован факторный анализ прибыли от продаж, основной задачей которого является поиск различных путей максимизации прибыли на предприятии (Табл. 2).

Таблица 2. Факторный анализ прибыли от продаж коммерческой организации в 2012-2014г.г.

Источник: составлено автором на основании [6]

Сложность анализа заключается в том, что не всегда индекс изменения цен может влиять на объем реализации в сопоставимых ценах. В данной таблице можно рассмотреть, что произошло изменение объема реализации в сопоставимых ценах с 2012-2013 гг. произошло увеличение на 22,94%, а с 2013-2014 гг. – снижение на 0,85%.

Основная методичная сложность определения воздействия объема продаж на прибыль предприятия сопряжена с проблемами анализа изменения физического объема реализованной продукции.

Таким образом, прибыль обусловливается разницей между выручкой от хозяйственной деятельности предприятия и суммой всех затрат на эту деятельность. Основной целью коммерческой деятельности является получение прибыли. Функции прибыли: экономический эффект прибыли, стимулирующая функция, источник формирования бюджетов разных уровней. Факторы, влияющие на прибыль, можно поделить на объективные и субъективные.

Таблица 3. Расчет влияния факторов (суммы чистой прибыли и коэффициента отчисления) на размер отчислений в фонды коммерческой организации за 2012-2014 гг., тыс. руб.

Источник: составлено автором на основании [6]

Повышение величины прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, соответственно увеличивает необходимую сумму отчислений в специальные фонды, а уменьшение – снижает величину этих отчислений. Аналогично (прямым образом) воздействует изменение коэффициента отчислений от чистой прибыли: при повышении данного коэффициента сумма отчислений в фонды специального назначения растет, а при понижении – уменьшается.

Рентабельность – это относительный показатель, который может охарактеризовать степень доходности бизнеса на предприятии. Показатели рентабельности показывают эффективность работы предприятия в целом и развитость разных направлений деятельности.

Таблица 4. Экономический анализ прибыльности (убыточности) предприятия

Источник: составлено автором на основании [6]

На основании данных таблицы 4 можно сделать вывод, что в течение трех отчетных финансовых лет предприятие не имело убытков, так как прибыльность деятельности предприятия подтверждается положительными значениями всех показателей рентабельности.

Проведенный анализ позволяет сделать ряд обобщений, имеющих теоретическое и практическое значение.

1). Чистая прибыль в коммерческой организации может подразделяться на такие фонды: потребления, накопления, социальной сферы, а также используется для определения рентабельности. Показатели рентабельности могут охарактеризовать эффективность работы предприятия в целом и доходность различных направлений.

2). На протяжении трех отчетных финансовых лет предприятие не имело убытков, что связано, прежде всего, с увеличением объемов выпускаемой продукции, ростом цен и себестоимости. Прибыльность деятельности предприятия подтверждается также положительными значениями всех показателей рентабельности.

3). Увеличение величины прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, повышает сумму отчислений в специальные фонды, а уменьшение чистой прибыли, наоборот, снижает величину этих отчислений. Аналогичным образом влияет изменение коэффициента отчислений от чистой прибыли.

Принятая в России Западная модель экономики в качестве основного критерия эффективности финансовой деятельности фирм рассматривает рост благосостояния его собственников. Это теории  максимизации стоимости. Её автор Герберт Саймон. Его подход основан на идее достижения экономического и социального процветания через частную собственность, по мере роста которой растет и благосостояние.

Практика показала, что основная идея теории – это удачный ход компаний, позволяющий привлекать финансовые ресурсы инвесторов принявших на веру названный постулат и использовать их в своих целях.

Также известно, что максимизация стоимости не обязательно приводит к максимизации богатства акционеров. Стоимость можно максимизировать в ущерб богатству. Например, компания может просто воздерживаться от выплаты денежных потоков, с тем, чтобы поддерживать ожидания высоких будущих выплат. Или путём манипулирования фундаментальными показателями и ожиданиями инвесторов.

Есть и не финансовые критерии. Например, Система сбалансированных показателей. Но все они ориентированы на максимизацию стоимости в понятиях ценностей западной цивилизации.

Культура России иная. Иной должна быть и формула цели бизнеса.

Например, понятие «богатство». В Восточной модели и Православие, и Ислам считают, что быть богатым означает иметь много от Бога. А Бог дает не только материальные блага. Богатство приобретается в ходе общения, которое является движением духа и мысли человека. «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей» – учит русская пословица. России не в меньшей степени, чем деньги, бизнес двигают неформальные отношения.

Лишь симбиоз имеющихся у предпринимателя материальных благ (активов) с духовными благами, которые дают ему имидж честного, надежного и успешного предпринимателя позволяет развивать бизнеса.

Что понимают под духовными благами? Это идеи, это состояние спокойной уверенности и достаточности воли совершить задуманное и многое другое.

Духовные блага являются приоритетными в бизнесе. Без идеи и воли эту идею реализовать задуманное осуществить невозможно. Без идей и воли невозможно познавать окружающий Мир, его Природу, создавать новые продукты и технологии, улучшить качество жизнь.

Но как классифицировать и измерить величину таких благ? Например, как измерить степень доверия к предприятию?

По нашему мнению подтверждением того, что фирме доверяют, является следующее: дают в долг; приобретают её акции и облигации; заключают контракты и т.п.

О потенциале идей, способных качественно изменить бизнес можно косвенно судить, оценивая нематериальные активы и самостоятельные научно-исследовательские разработки.

Для того, чтобы иметь возможность оценить стремление и возможности организации воплотить свои коммерческие идеи на основе имеющихся материальных ресурсов отчетность предприятий целесообразно расширить. По иному, взглянуть на ставшие классическими понятиями «оборотные активы», «внеоборотные активы», «амортизация».  С новым содержанием этих понятий можно ознакомиться в статье «Амортизация как инструмент социально-экономической политики государства» опубликованной автором в журналах «Проблемы современной экономики» [1] и «Общество и экономика» [2].

Исходя, из анализа понятия «богатства» применительно к ментальности российского населения, например склонности к риску, цель бизнеса, в том числе и финансового менеджмента, может быть следующей: Сохранение и преумножение богатства организации, при условии обеспечения экономической безопасности собственников и  работников организации, а также гармоничных отношений с окружающей экономической средой.

Для расчета количественных значений показателя «богатство» в денежных измерителях можно использовать, например, такие формулы:

Богатство реальное = собственный капитал + доверенные средства (заемный капитал + инвестиции)

Богатство потенциальное = Богатство реальное + Стоимость заключенных контрактов.

Чем больше теме доверяют, чем больше у тебя друзей, тем большим объёмом финансовых ресурсов ты оперируешь, тем больше шансов увеличить собственный капитал.

В основе расчета показателя «Богатство» должны быть  рыночные цены элементов этого богатства, т.к. их величина определена полезностью вещи.

Расширенную номенклатуру статей балансовой отчетности целесообразно использовать для расчета показателей характеризующих финансовую устойчивость организации, имея в виду, например, величину доли контрактов с государственными компаниями и долю постоянной клиентуры.

Возможны и качественные показатели «богатства», дополняющие его. Например: прирост величины нематериальных активов, созданных сотрудниками организации; коэффициент обновления нематериальных активов; доля собственных разработок нематериальных активов на 1 сотрудника и т.п. Или, доля расходов на благотворительность в общем объеме «социальных обязательств» организации, осуществленных сверх этого объёма. «Рука, дающая, не оскудеет!».

Исходя из приоритета общественных интересов над частными, считаем, что национальная модель баланса должна отражать роль организации в обеспечении потребностей общества, т.е. с раздела содержащего характеристики выполнения предприятием социальных обязательств (замена налогов) и умение его менеджеров взаимодействовать с внешней экономической средой.

Более широко культурные аспекты, касающиеся тематики статьи, раскрыты автором в его монографии [3].

• вести учет по МСФО;
• переделывать и корректировать отчетность, составленную по российским стандартам, в отчетность по МСФО.

Современная отечественная система бухгалтерской отчетности идет по пути сближения с международной, но, несмотря на это, все же существуют большие отличия в формировании конечных финансовых результатов.

Под термином «финансовый результат» стоит понимать систему показателей в конечной денежной оценке различных сторон деятельности предприятия.

Данное значение рассчитывается как  разница между прибылью до уплаты процентов и налогов  и прибылью  до уплаты налогов. Для большинства производственных компаний данное понятие  в такой трактовке является отрицательным, поскольку проценты, уплачиваемые за заимствования, обычно превышают доход от инвестиций.

Конечный же финансовый результат формируется путем сопоставления реализационных и внереализационных доходов и расходов предприятия.

Прибыль (убыток) от ведения финансово-хозяйственной деятельности – количество чистого дохода, созданного в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности.

Таблица 1 – Основные показатели отчета о финансовых результатах

В соответствии с российскими нормативными документами доход – это увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств или иного имущества) и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала данной организации, за исключением вкладов собственников имущества, а расход – уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств или иного имущества) и возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников, собственников.

В МСФО существует понятие полной прибыли – это изменение собственного капитала хозяйствующего субъекта за отчетный период, являющийся результатом хозяйственных операций и событий, не связанных с личным капиталом собственников.

По МСФО отчёт о финансовых результатах и остальном совокупном доходе должен представлять помимо разделов прибыли или убытка и прочего совокупного дохода следующую информацию:

Таблица 2 – Основные показатели отчета о совокупном доходе

Характерной особенностью МСФО является большая степень свободы, однако в любой практике существуют обязательные статьи для отчета:

Под доходами в международных стандартах  подразумевается повышение экономического состояния в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящие к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Расходами же считается уменьшение экономических выгод за отчетный период в форме оттока активов или увеличения обязательств, что выражается в сокращении капитала.