К преимуществам ABC-анализа можно отнести несколько свойств:
1) простота. Такой способ анализа можно легко приспособить к различным ситуациям. Обучение этому методу также не требует много времени;
2) прозрачность. Каждый этап анализа можно проследить и в зависимости от ситуации подкорректировать;
3) универсальность. АВС-анализ можно использовать в задачах из различных областей деятельности;
4) автоматизация. В настоящий момент существует множество специализированных программ, приложений, которые сокращают время решения задачи;
5) оптимизация ресурсов. Успешное использование АВС-анализа позволяет сократить и высвободить огромное количество временных и трудовых ресурсов [1].

Среди ограничений метода можно отметить следующие:
1) классический ABC-анализ является одномерным методом;
2) разделение данных в анализе производится независимо от их качественной характеристики;
3) среди товаров могут встречаться не только те, которые плохо продаются, но и те, которые не продаются вообще или которые продаются в убыток, что требует выделения дополнительной группы D.

Проблема проведения ABC-анализа привлекает многих российских и зарубежных ученых. О.Н.Беленов, Т.М.Бугаева [2] рассмотрели типологию методов управления ассортиментом продукции. На примере предприятий стекольной промышленности Владимирской области А.М.Губернаторов показал оптимизацию ассортиментной политики в многопродуктовых производствах [3]. О.Л.Ксенофонтова и Н.А.Новосельская [4] представили АВС-XYZ-анализ как средство управления товарным ассортиментом торгового предприятия. Оперативное управление запасами в розничной торговле на основе ABC-анализа показали Т.А.Башлачева и А.Н.Ильченко [5]. Д.Садриев и Р.Садриев осуществили АВС–анализ в оптимизации товарного ассортимента [6]. Формирование ассортимента продукции на основе АВС–анализа исследовал Е.Г.Мелких [7]. А.А.Наумов, Р.И.Баженов применяли ABC-анализ для совершенствования ассортимента товаров в различных областях [8-12]. Б.Флорес и Д.Вайбарк представили результаты применения многокритериального АВС-анализа кадастров обслуживания [13]. Предложил простую модель для многокритериальной инвентаризации на основе ABC-анализа В.Нг [14].

Рассмотрим более подробно ABC-анализ.

Постановка задачи. ABC-анализ продукции предприятия

Методы ABC-анализа решают задачу ранжирования (классификации) множества продуктов (товаров, видов деятельности, услуг и т.д.) на группы в соответствии со значениями их выручки (или других показателей) за некоторый промежуток времени. В работе, не умаляя общности, рассмотрен случай, когда анализу подвержены характеристики (показатели) некоторого набора реализуемых продуктов. 
Пусть множество продуктов некоторого предприятия имеет вид . Рассмотрим первоначально задачу в статике и пусть в некоторый момент времени  для этой продукции зафиксирован поток выручки (выходной финансовый поток) от реализации продукции  в виде  (в индексе использован символ «p» от английского «Proceeds» – выручка, доход). Тогда суть задачи ABC-анализа выручки от реализации продукции  предприятия на момент времени  сводится, например, к нахождению трех классов (подмножеств множества ) ,  и  таких, что ,  и , причем, объемы выручек ,  и  для каждого из трех найденных классов (,  и ) находятся в заданном процентном соотношении. Например, соотношение может быть таким: :  :  = 0.8 : 0.15 : 0.05. Такая запись означает, что доля в общей выручке (  + ) от реализации продукции  на момент времени  для классов ,  и  составляет в процентах соответственно 80%, 15% и 5%. Выше в качестве множества индексов для суммирования использовано обозначение , , которое означает, что в него входят все индексы продукции соответствующего подмножества , . При этом выполняются соотношения и  для .
Сделаем замечания относительно такой формализованной модели для ABC-анализа. 

1) Очевидно, выполнение равенств для классов:  для всех ,, , ;
2) Число классов, на которые разбивается множество , может быть произвольным и зависит от целей анализа;
3) Процентное соотношение между объемами выручек классов продукции , , может быть отличным от пропорции 0.8 : 0.15 : 0.05.

Обычно при проведении ABC-анализа (т.е. при разнесении продукции по классам , ) предварительно упорядочивают продукты  в соответствии со значениями их выручек (индекс и обозначение «P», как и выше, – от английского слова «Proceeds» – выручка, доход). А затем находят границы классов и сами классы, суммируя значения выручек нарастающим итогом.

Пример 1.

Пусть на момент времени  получены значения выручек от реализации продукции семи видов (табл. 1).

Таблица 1 – Выручка от реализации продукции

Продукция, , , наименование	Выручка от реализации,  ,  ден. ед.
	=100
	=10
	=200
	=20
	=50
	=70
	=150

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям ее выручки.

Упорядочиваем продукцию по убыванию объемов выручки и находим значение выручки для каждой продукции в процентах от общего объема выручки  ден. ед. Результаты сведем в табл. 2.

Таблица 2 – Сортировка продукции по убыванию объемов выручки

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями выручки,  наименование	Упорядоченные значения выручки от реализации, , ден. ед.	Доли выручки от реализации, , в процентах, %	Доли выручки от реализации, , нарастающим итогом, в процентах, %
	=200	33.33	33.33
	=150	25.00	58.33
	=100	16.67	75.00
	=70	11.67	86.67
	=50	8.33	95.00
	=20	3.33	98.33
	=10	1.67	100.00
Итого		100.00	100.00

В соответствии со значениями долей выручек продукции, полученных нарастающим итогом (см. четвертый столбец Табл. 2), проводим классификацию продукции, используя пропорцию близкую к соотношению :  :  = 0.8 : 0.15 : 0.05. Получим Табл. 3.

Таблица 3 – Классификация продукции

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями выручки, наименование	Упорядоченные значения выручки от реализации, , ден. ед.	Доли выручки от реализации, , нарастающим итогом, в процентах, %	Класс продукции
	=200	33.33	A
	=150	58.33	A
	=100	75.00	A
	=70	86.67	A
	=50	95.00	B
	=20	98.33	C
	=10	100.00	C

Фактическое разделение на классы (,  и ) продукции произошло в соотношении :  :  = 0.8667 : 0.0833 : 0.05. 

Модификация ABC-анализа на основе входного и выходного финансовых потоков продукции

Рассмотрим вариант ABC-анализа, опирающийся на знание входного (затрат, вложений) и выходного (выручки, доходов) финансовых потоков для каждого из продуктов. 

Пусть, как и выше, , – значение выходного потока на момент времени , а для входного потока введем обозначение: . Индекс и обозначение переменной для входного потока выбрано от слова английского «Costs» – затраты, расходы, издержки.

Тогда для прибыли продукции можно ввести обозначение  (от слова «Income» – прибыль), где  . При сделанных предположениях и введенных обозначениях можно провести ABC-анализ относительно размеров прибыли продукции  , который будет учитывать не только выручку от реализации продукции, но и затраты на ее производство, хранение, доставку и пр. Рассмотрим пример.

Пример 2.
Пусть на момент времени  получены значения выручек и затрат для продукции семи видов (табл. 4, столбцы 1-3).

Таблица 4 – Исходные данные

Продукция, ,	Выручка от реализации,  , ден. ед.	Затраты,  , ден. ед.	Прибыль,  , ден. ед.
	100	20	80
	10	5	5
	200	100	100
	20	5	15
	50	10	40
	70	20	50
	150	30	120

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям полученной от ее реализации прибыли. 

Начнем решение задачи с нахождения прибыли для каждого вида продукции . Затем, как и в примере 1 выше, упорядочиваем продукцию по убыванию значений прибыли и находим значение прибыли для каждой продукции в процентах от общего объема прибыли . Результаты сведем в табл. 4 (четвертый столбец) и табл. 5.

Таблица 5 – Результаты

Продукция, , , в соответствии с упорядоченными значениями прибыли,  наименование	Упорядоченные значения прибыли, , ден. ед.	Доли прибыли, , в процентах, %	Доли прибыли, , нарастающим итогом, в процентах, %
		29.268	29.268
		24.390	53.658
		19.512	73.170
		12.195	85.365
		9.756	95.121
		3.659	98.780
		1.220	100.00
Итого		100.00	100.00

В соответствии со значениями долей прибыли, полученных нарастающим итогом (табл. 5), проводим классификацию продукции, используя пропорцию близкую к соотношению :  :  = 0.8 : 0.15 : 0.05 (табл. 6).

Таблица 6 – Классификация продукции

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями прибыли,  наименование	Упорядоченные значения прибыли, , ден. ед.	Доли прибыли, , нарастающим итогом, в процентах, %	Класс продукции
		29.268	A
		53.658	A
		73.170	A
		85.365	A
		95.121	B
		98.780	C
		100.00	C

Заметим, что по показателю прибыли продукции классы не изменились по сравнению с классификацией на основе ее выручки: ,  и .Фактическое разделение на классы продукции в соответствии со значениями прибыли произошло в соотношении :  :  = 0.85365 : 0.09756 : 0.04879. 

Анализ продукции по критерию доходности 

Для проведения анализа определим доходность продукции как отношение  , и сформируем вектор значений доходностей каждого из продуктов в виде:  (обозначение в виде букв «» от «Rate of return» – норма доходности). Остается задать границы для классов и в соответствии с их значениями и значениями доходностей продукции провести разнесение продукции по этим классам. Пусть интервалы для трех классов по значению доходности определены в виде: (для класса А),  (для класса В),  (для класса С). Для граничных значений классов доходностей и соответствующих им интервалов выполняются свойства: ;  для всех ; . Тогда каждый из классов можно определить как множество продуктов, для которых выполняется , . Рассмотрим пример.

Пример 3.

Пусть на время  известны значения выручек и затрат для продукции (табл. 7, столбцы 1-3).

Таблица 7 – Выручка и затраты для продукции

Продукция, ,	Выручка от реализации,  , ден. ед.	Затраты,  , ден. ед.	Доходность,
	100	20	5
	10	5	2
	200	100	2
	20	5	4
	50	10	5
	70	20	3.5
	150	30	5

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям ее доходности.

Решение задачи начинаем с нахождения доходности для каждого вида продукции  . Полученные значения доходностей сведем в Табл. 7 (четвертый столбец). Задаем интервалы для значений доходностей каждого из трех классов:  (для класса А),  (для класса В) и  (для класса С). Тогда в результате классификации получим три класса продукции: ,  и  (см. табл. 8). 

Таблица 8 – Классификация продукции

Продукция, , , В соответствии с упорядоченными значениями доходности,  наименование	Упорядоченные значения доходности,	Класс продукции
		A
		A
		A
		A
		B
		C
		C

Анализ продукции по критерию доходности, выраженную через прибыль

Определим доходность продукции через прибыль как отношение  , и сформируем вектор из значений доходностей:. Зададим границы для классов и в соответствии с их значениями и значениями доходностей продукции , найдем принадлежность продукции к этим классам. Например, интервалы для трех классов можно задать в виде:  (для класса А),  (для класса В),  (для класса С), причем, выполняются свойства: ;  для всех ; . Тогда классы можно определить следующим образом: , .

Пример 4.

Пусть известны значения выручек и затрат для продукции (табл. 9, столбцы 1-3).

Таблица 9 – Выручка и доходность продукции

Продукция, ,	Выручка от реализации,  , ден. ед.	Затраты,  , ден. ед.	Доходность,
	100	20	4
	10	5	1
	200	100	1
	20	5	3
	50	10	4
	70	20	2.5
	150	30	4

Требуется провести ABC-анализ продукции по значениям ее доходности . Поскольку выполняется равенство  = = = , , то анализ может быть сведен к анализу относительно доходностей , , который был проведен выше. Получим значения доходностей  (см. Табл. 9, четвертый столбец). Тогда для интервалов классификации  (для класса А),  (для класса В) и  (для класса С) классы будут иметь вид: ,  и .

Выводы

1. В работе приведены простейшие формализмы для моделей финансовых потоков продукции предприятия (в статике) и соответствующие им схемы АВС-анализа для показателей выручки, прибыли и доходности.

2. Предполагается обобщить эти модели и схемы на случай динамических финансовых потоков.

3. Для динамических финансовых потоков будут предложены схемы совместного проведения ABC- и XYZ- анализов.

АВС-анализ применяется часто, так как является простым и мощным инструментом анализа, позволяющим выявить объекты, требующие первостепенного внимания. ABC-анализ – распространенный метод исследования, показывающий направления для оптимизации ассортимента. Повышение эффективности продукции и увеличение объема продаж зависят от правильной оценки прибыльности каждой позиции, отсутствия продуктов, затраты на которые не окупаются. Ассортимент обычно анализируется по двум характеристикам: объем продаж и получаемая прибыль. АВС-анализ разбивает продукцию на группы: К группе «A» будут отнесены продукты, доля нарастающего итога которого близка к 0,8 (т.е. 80%). К группе «В» относятся все товары, находящиеся выше позиции, где значение нарастающего итога будет приблизительно равно 0,95 (т.е. 95%), а к группе «С» будут отнесены все оставшиеся товары, расположенные ниже группы «B» – эти товары будут являться неликвидными.

Проблемами применения ABC-анализа в различных отраслях экономики занимались российские и зарубежные ученые. А.П.Бровин провел управление запасами широкой номенклатуры с использованием ABC-анализа [1]. Применение логистического ABC-анализа для исследования объемов реализации светлых нефтепродуктов на АЗС показали А.Д.Бурдин и А.В.Куликов [2]. Е.А.Рябухина и др. [3] рассмотрели применение ABC-анализа для решения инженерных задач планирования и прогнозирования. Е.А.Березина провела анализ сбыта сливочного масла в ООО «Коймолпром» методом ABC-анализа [4]. Методикe оценки формирования ассортимента коммерческого предприятия рассмотрела С.А.Вечкуткина [5].     А.А. Наумов исследовал проблемы некоторых классических методов анализа экономических систем [6]. Р.И.Баженов и др. показали применение ABC-анализа в различных областях [7-16]. Рассматриваемый вид анализа широко применяется в работах зарубежных ученых [17, 18].

Представим АВС-анализ ассортимента товаров. Организация, которая предоставила данные о реализации ассортимента продукции, находится в с.Амурзет. В работе номенклатура товаров вся прописана. Ассортимент составляет 44 вида.

Отчет из информационной системы показывает количество проданного товара (единиц) и объем продаж (в рублях) (табл.1) за декабрь 2014 года.

Таблица 1 – Исходные данные для ABC-анализа

Сортируем по столбцу «Выручка» объекты ассортимента продукции в порядке убывания продукции. Производим вычисление доли дохода от реализации каждой позиции и доли с нарастающим итогом анализа ассортимента и разбиваем номенклатуру по группам. Разбиение на группы в соответствии с объемом продаж: группа А – 80%; группа В – 15%, группа С – 5%. Полученные результаты приведем в табл. 2.

Таблица 2 – Разбиение продукции по группам ABC-анализа

Для подробного анализа данных составляем таблицу (табл. 3).

Таблица 3 – Итоговые значения по выручке и количеству наименований

Проанализировав данные из табл. 3, можно сделать вывод:

1. Группа А содержит 19 наименования (Сельдь пресервы (4,5 кг) (Россия), Яйцо 1 категории (30*12), Масло подсолнечное Масленица, Мука в/с 50 кг ГОСТ (Ларица), Сливки сухие Сопью Крима 0,5 кг (Ю. К.), Масло сливочное Крестьянское 180 г. (Озерецкий МК), Сыр Российский 50%, Желатин пищевой 10 г (Pr. Preston) арт. 33353, Конфеты Морские богатства (Сладонеж) 582, Окорочок Здоровая ферма, Конфеты Весенняя птица (Сладонеж) 576, Рис, Сахар Приморье, Зелень петрушки сушенная арт. 23486, Чакопай Лотте (12 шт. в коробке), Минтай, Печень говяжья, Конфеты Венок из одуванчиков (Сладонеж) 555, Печенье Добрая печка (Слобода) 06340), что составляет около 52,5% от общего количества продукций исследуемого ряда продукции. Однако, доля выручки на данную группу составляет 80% в общем объеме продаж.
   

• Группа В включает в себя 14 наименование: Рожки в/с (союзпищепром), Молоко сгущ. 8,5% ГОСТ 370 г (Белгород), Сахарная пудра 200 г (Pr. Preston) арт. 38685, Крупа гречневая, Вафли Белоснежные (сладонеж) арт. 953, Печенье Молочное на кефирчике (Слобода) 06171, Дрожжи фас 100 г Саф-левюр (Франция), Сметана Сметановна 15% 375 г (Эрманн), Сок Привет 0,2 л. Яблоко – груша с мяк., Напиток Нежный сок персик 0,1% 200 г. бут (Компина), Фасоль белай в т/с Медведь любимый 425 мл, Горох колотый (Ларица), Огурчики домашние Медведь любимый 720 мл, Икра КД из кабачков 450 г (Балтимор)), наименований продукции, что составляет 27,5% от общего количества продукции. Доля выручки на данную группу приходится 15% от общего объема продаж.

• Группа С включает в себя 11 наименований: Соль фасованная Иод в/с помол №1, Соль фасованная Экстра, Эрмигурт сливочный 7,5% 115 г клубника-земляника (Эрманн), Эрмигурт сливочный 7,5% 115 г тропические фрукты (Эрманн), Эрмик для детей 2,5% 100 г абрикос (Эрманн), Эрмик для детей 2,5% 100 г клубника (Эрманн), Повидло 13 кг Яблочное (Смоленск), Ванилин 1,5 г (Pr. Preston) арт. 33390, Кофе раз Якобс 12,6 г 3 в 1 Крепкий, Кофе раз Якобс 12,6 г 3 в 1 Класика, Кофе раз Якобс 12,6 г 3 в 1 Мягкий), наименования, что составляет 20% от общего количества ассортимента. Доля выручки на данную группу приходится 5% от общего объема продаж.

Продублируем с объектами анализа ассортимента продукции в порядке убывания товара в шт. каждой позиции (табл. 4).

Таблица 4 – Разбиение ассортимента продукции (кол-во) по группам

Для подробного анализа данных составляем таблицу (табл. 5).

Таблица 5 – Итоговые значения по объему продаж и количеству наименований

Проанализировав данные из табл. 5, можно сделать вывод:

1. Группа А содержит 23 наименования (Эрмик для детей 2,5% 100 г клубника (Эрманн) , Фасоль белай в т/с Медведь любимый 425 мл , Ванилин 1,5 г (Pr. Preston) арт. 33390, Эрмигурт сливочный 7,5% 115 г клубника-земляника (Эрманн) , Зелень петрушки сушенная арт. 23486, Эрмик для детей 2,5% 100 г абрикос (Эрманн), Сельдь пресервы (4,5 кг) (Россия), Напиток Нежный сок персик 0,1% 200 г. бут (Компина), Эрмигурт сливочный 7,5% 115 г тропические фрукты (Эрманн), Минтай, Сливки сухие Сопью Крима 0,5 кг (Ю. К.), Молоко сгущ. 8,5% ГОСТ 370 г (Белгород), Кофе раз Якобс 12,6 г 3 в 1 Класика, Горох колотый (Ларица), Яйцо 1 категории (30*12), Масло сливочное Крестьянское 180 г. (Озерецкий МК), Сахар Приморье, Рис, Рожки в/с (союзпищепром), Кофе раз Якобс 12,6 г 3 в 1 Мягкий, Масло подсолнечное Масленица, Крупа гречневая, Кофе раз Якобс 12,6 г 3 в 1 Крепкий), что составляет около 55% от общего количества исследуемых продукций. Однако, доля выручки на данную группу составляет 80% в общем объеме продаж
2. Группа В включает в себя 11 наименование (Желатин пищевой 10 г (Pr. Preston) арт. 33353, Сметана Сметановна 15% 375 г (Эрманн), Чакопай Лотте (12 шт. в коробке), Конфеты Весенняя птица (Сладонеж) 576, Печенье Добрая печка (Слобода) 06340, Сахарная пудра 200 г (Pr. Preston) арт. 38685, Соль фасованная Экстра, Окорочок Здоровая ферма, Огурчики домашние Медведь любимый 720 мл, Сок Привет 0,2 л. Яблоко – груша с мяк., Соль фасованная Иод в/с помол №1), что составляет 27,5% от общего количества единиц номенклатуры. Доля выручки на данную группу приходится 15% от общего объема продаж.
3. Группа С включает в себя 10 наименования (Мука в/с 50 кг ГОСТ (Ларица), Повидло 13 кг Яблочное (Смоленск), Печень говяжья, Сыр Российский 50%, Вафли Белоснежные (сладонеж) арт. 953, Дрожжи фас 100 г Саф-левюр (Франция), Конфеты Венок из одуванчиков (Сладонеж) 555, Икра КД из кабачков 450 г (Балтимор), Печенье Молочное на кефирчике (Слобода) 06171, Конфеты Морские богатства (Сладонеж) 582), что составляет 17,5% от общего количества продукции. Доля выручки на данную группу приходится 5% от общего объема продаж.

Для сравнения полученных результатов сделали совмещение АВС-анализа ассортиментов проданного количества продукции и выручки в рублях. Возьмем из табл.2 и табл. 4 столбцы «Наименование товаров» и «Группа», отсортируем продукцию в алфавитном порядке и сцепим эти группы (табл. 6).

Таблица 6 – Сортировка и сцепление групп товаров

Для сравнения групп отсортируем таблицу по сцеплению групп (табл. 7).

Таблица 7 – Сортировка по сцеплению групп

После сцепления групп мы видим, какие товары являются более успешными (ликвидными) по количеству проданного товара и вырученной прибыли в компании. Первая буква обозначает выручку в рублях, а вторая -  количество проданных единиц (табл. 8).

Таблица 8 – Анализ выделения успешных товаров

Из табл. 8 видно, что блюда группы АА самые ликвидные в организации, а значит, они приносят основную прибыль, следует  отслеживать колебания спроса и конкурентное окружение. Из группы СС, мы можем сделать вывод, что эти товары неликвидные и не приносят почти никакого дохода. Категория СС – все показатели низки, указывают на то, что товары продаются крайне плохо. Так как ассортимент товаров на складе постоянно пополняется новинками, поэтому исключение товаров происходит постепенно. После вывода из ассортимента предложений оставшиеся позиции будут распределяться по такому же закону.

Таким образом, можно сказать, что данный анализ позволяет обеспечить информационную базу для улучшения предложений товара. Рассматриваемые положения могут быть использованы в преподавании студентам различных направлений и специальностей [19-22].

Целью данной работы является определение оптимальных методов оценки и управления ассортиментом промышленной компании, выявление слабых товаров в ассортименте коммерческого предприятия и разработка практических рекомендаций по улучшению ассортиментной политики компании.

Отечественные и зарубежные авторы по-разному подходят к понятию «товарный ассортимент». Работы многих авторов посвящены этой теме. Систематизация теоретических подходов представлена в таблице 1.

Таблица 1 – Теоретические подходы к определению товарного ассортимента (составлено автором с использованием следующих источников: [1,2,3,4,5,6,8,9])

Представленные трактовки раскрывают понятие ассортимента как совокупность товаров, связанных между собой каким-либо признаком. При анализе данных понятий можно расширить область применения и предложить следующее определение ассортимента: товарный ассортимент – это вся совокупность товаров предприятия, которая объединена определенным признаком (или группой признаков), наиболее отвечает ожиданиям потребителей и удовлетворяет их потребности, а также приносит основную часть дохода компании.

Исследуем методологические подходы к оценке товарного ассортимента современной компании. Как известно, выделяются количественные и качественные методы оценки, состоящие из определенных этапов. Проведем ассортиментный анализ на примере коммерческого предприятия, работающего в Ростовской области. Компания работает на рынке с 2005 года, основным видом деятельности является производство и реализация готовых текстильных изделий. Основной бренд компании – «Легкие сны», под которым представлен широкий ассортимент подушек и одеял с различными наполнителями: овечья, верблюжья шерсть, лебединый пух и т.д.[12].

Итак, на первом этапе проведения ассортиментного анализа произведем учет и классификацию издержек с помощью двух количественных методов: полной калькуляции и величины покрытия. Для того, чтобы воспользоваться этими методами, распределим продукцию компании по группам [11]:

1. Группа А – подушки с различными наполнителями;
2. Группа Б – одеяла с различными наполнителями;
3. Группа В – наматрасники из различных материалов;
4. Группа Г – постельное белье из различных тканей;
5. Группа Д – пледы и покрывала.

На основании финансовой отчетности компании рассчитаем издержки методом общей калькуляции. Данный метод позволяет получить представление обо всех затратах, которые несет предприятие в связи с производством и сбытом каждого вида продукции (таблица 2).

Таблица 2 – Оценка товарного ассортимента коммерческого предприятия: общая калькуляция (составлено автором с использованием источников: [11])

Как показывают результаты исследования, представленные в таблице, наибольшую прибыль компании приносит группа товаров Б, наименьшую – группа В. Однако следует отметить, этот метод не учитывает тот факт, что себестоимость единицы продукции также зависит и от объема продаж, поэтому эти данные нельзя использовать в отрыве от других элементов анализа. Представляется необходимым произвести расчеты методом калькуляции величины покрытия. Данный метод предполагает расчет средних переменных затрат и средней величины покрытия. Представим результаты исследования в таблице (см. табл. 3).

Таблица 3 – Оценка товарного ассортимента коммерческого предприятия:  калькуляция величины покрытия (составлено автором с использованием источников: [11])

Поясним используемые в расчетах показатели.

• Валовая маржа – показатель, показывающий, сколько зарабатывает предприятие при реализации произведенной продукции, чтобы покрыть постоянные издержки и получить прибыль. По таблице мы видим, что самый высокий показатель у группы Б, самый низкий – у группы В.
• Коэффициент покрытия – используется для сравнения прибыльности товаров между собой и характеризует долю в объеме продаж, которая может быть использована для покрытия постоянных издержек предприятия. В данной ситуации видно, что прибыльность у всех товаров находится практически на одном уровне. У группы товаров В показатель выше, но прибыль от них в целом небольшая.
• Пороговая выручка – практически, точка безубыточности, т.е. такая величина выручки, которая позволяет предприятию окупить свои издержки, но при этом прибыли еще нет.
• Пороговый объем реализации – количество продукции, которое нужно реализовать, чтобы предприятие могло «выйти в ноль».
• Запас финансовой прочности показывает величину суммы денежных средств, на которую предприятие может снизить выручку, не выходя из зоны прибыльности.
• Эффект производственного рычага состоит в том, что любое изменение выручки приведет к изменению прибыли, или на сколько % изменится прибыль при изменении выручки на 1%. Здесь мы видим, что самый высокий эффект у групп товаров В и Д, поэтому особенно следует обратить внимание на группу Д, как самую перспективную для продвижения и увеличения производства.

Следует отметить, что данный метод более полно отражает картину, поэтому рекомендуется его использовать для периодического отслеживания эффективности товарных групп ассортимента предприятия.

Вторым этапом используется АВС- анализ. Это количественный метод структурированного анализа, который основан на ранжировании объектов исследования по выбранным показателям. Метод использует в своей основе известное правило Парето «20/80», т.е. 20% товаров, как правило, приносят 80% прибыли и наоборот. Для проведения этого анализа заполним следующую таблицу:

Таблица 3 – Оценка товарного ассортимента коммерческого предприятия:  АВС-анализ (составлено автором с использованием источников: [11])

Как показывают результаты исследования, у компании есть все 3 вида товаров. Самым слабым является товар В (наматрасники). На следующем этапе руководством компании принимается решение, исключить слабый товар из ассортимента или оставить его. Но здесь необходимо помнить, что исключая товар из группы С, компания не защитит себя от товаров с маленькой прибылью, потому что рано или поздно товары снова перераспределятся по АВС. Такой ассортиментный анализ можно обозначить экспресс-диагностикой. Методы просты в использовании и позволяют компании быстро оценить положение дел в своей ассортиментной политике. Конечно, для полного анализа требуется более обширный объем информации, комплексное исследование рынка, конкурентов, сбор первичной и вторичной информации, оценка ассортимента и другими методами.

Таким образом, алгоритм проведения такого небольшого ассортиментного анализа можно представить схематично следующим образом (рис. 1).

Рис. 1 – Алгоритм проведения ассортиментного анализа (предложено автором)

Проведя такой анализ на примере компании можно вывести следующие рекомендации по улучшению товарного ассортимента для них.

• Наибольшую прибыль компании приносят товары группы Б – «одеяла с различными наполнителями». Следует всячески поддерживать эту группу, но насчет увеличения производства данной продукции следует провести более детальное исследование, так как и постоянные издержки этой группы также самые высокие, а эффект от увеличения выручки на 1% небольшой.
• Следует обратить внимание на товары группы Д – «пледы и покрывала», так как здесь самый высокий эффект от увеличения объемов продаж, а издержки не слишком высоки.
• Самым слабым товаром оказалась группа В – «наматрасники». Компании нужно направить дополнительные инвестиции в эту группу, так как совсем избавляться от нее, на наш взгляд, не нужно.

Итак,  в результате проведенного исследования поставленная цель достигнута. Так, определены оптимальные методы для экспресс- диагностики состояния ассортимента промышленной компании, исследован ассортимент, выработаны рекомендации по улучшению товарной политики компании. Сформулируем основные выводы.

1. Товарный ассортимент представляет собой всю совокупность товаров предприятия, которая объединена определенным признаком (или группой признаков), наиболее отвечает ожиданиям потребителей и удовлетворяет их потребности, а также приносит основную часть дохода компании.
2. Среди оптимальных методов оперативной оценки ассортимента компании, следует назвать методы полной калькуляции, метод калькуляции величины покрытия и АВС – анализ.
3. Алгоритм проведения анализа заключается в следующих этапах: решение о необходимости проведения анализа ассортимента; сбор необходимой для исследования информации; расчет издержек методами полной калькуляции и величины покрытия; АВС – анализ; принятие решения о необходимости изменений в ассортименте компании.