К таковым относятся:

ü выбор целевых квалифицированных рынков и новой маркетинговой стратегии;

ü внедрение новейших ценовых методов воздействия на покупателя;

ü новые организационные решения относительно форм продвижения инновации.

ü креативные маркетинговые коммуникации, в том числе CRM (управление взаимодействием с клиентами), EDI (электронный обмен данными), ERP (планирование маркетинговых ресурсов).

Организация продаж должна соответствовать критериям ее эффективности: быть наиболее рентабельной для продавца и наименее затратной для покупателя.

Последнее звено в основной части цепочки ценности высокотехнологичного бизнеса — это операции по послепродажному обслуживанию потребителей. Значение этих операций возрастает в связи с тем, что конкуренция из области производства все больше перемещается в сферу услуг. В конечном итоге выигрывает тот, кто создаст больше удобств и сервиса для конечного потребителя. Поэтому сервисные функции, которыми сопровождает свою продукцию инновационная фирма, часто играют решающую роль в совершении сбытовой функции маркетинга.

По мнению отечественных и международных аналитиков бизнеса, российский рынок находится в той стадии, когда отсутствие применения методологии инновационного обеспечения принятия управленческих решений не только способно помешать развитию предприятия, но может послужить причиной потери занимаемых на рынке позиций. В этом случае неспособность оценить возможности и угрозы внешней среды и соотнести их с сильными и слабыми сторонами предприятия может отрицательно повлиять на эффективность работы предприятия или даже стать причиной его банкротства.[3]

Сегодня компании придают большое значение еще одному важному моменту в процессе товародвижения – маркетинговой логистике. И на этот счет есть ряд причин. Во-первых, обслуживание покупателей и удовлетворение их нужд стало одним из постулатов маркетинговой стратегии многих предприятий.

Ведь распределение товаров является очень важным элементом обслуживания потребителей. Все больше и больше компаний понимают, что они могут привлечь и удержать потребителей, если предоставят им быструю доставку, лучшее обслуживание или более низкие цены. А это достигается улучшением работы системы товародвижения.
Во-вторых, маркетинговая логистика остается большой статьей расходов для многих компаний.

Как говорится в одном исследовании, за год американские фирмы «тратят около 670 миллиардов долларов (10,5% валового внутреннего продукта) на упаковку, складирование, разгрузку, сортировку, погрузку и транспортировку товаров». Расходы на погрузку и транспортировку составляют около 15% цены товара.[4]

Отсюда вывод – компании, в недостаточной степени использующие современные методы товародвижения, обрекают себя на большие расходы. Улучшение работы системы товародвижения может дать потрясающую экономию денег как производителям, так и покупателям.

В-третьих, быстрое расширение ассортимента товаров вызывает необходимость совершенствования управления товародвижением.

И наконец, развитие информационных технологий создало благоприятные условия для значительного повышения эффективности товародвижения. Возрастающее использование компьютеров, считывающих кассовых устройств, унифицированных товарных кодов, электронного обмена данными и систем электронных платежей позволило многим компаниям создать передовые системы обработки заказов, управления запасами, а также системы разработки маршрутов и расписаний транспортных перевозок.[5]

Все вышеперечисленное гармонично связывает в единое целое всю цепочку производства и сбыта, основываясь на нуждах конкретных клиентов, что, в свою очередь, обеспечивает снижение рисков реализации различных проектов.

Эффект также можно получить приспосабливая под конкретную группу потребителей с определенными характеристиками всю гамму инструментов маркетинга. Так, например, при ориентации ассортимента товаров на аудиторию в возрасте до 30-ти лет необходимо изменить тактику продвижения товаров, задействуя, в первую очередь, нетрадиционные каналы, связанные с электронным маркетингом. Это даст возможность активизировать продажи, с учетом интереса данных потребителей к электронным средствам информации, позволяющим осуществлять и рекламу, и сбыт товара.

Предприятия добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции в своей отрасли и выходя с ними на рынок, т. е. внедряют инновационные идеи и объекты. Инновации в широком смысле включают не только внедрение чего-то кардинально нового, но и улучшение технологий, совершенствование способов и методов управления, организации производственно-хозяйственной деятельности.