Стратегия организации – генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижению стратегических целей [1].

Стратегическое управление – процесс определяющий последовательность действий организации, по достижению целей поставленных в стратегии, а так же ее разработке и организации [1].

Существуют 8 ключевых пространств, для формирования стратегических целей организации:

1)        Положение на рынке.

2)        Инновации.

3)        Производительность.

4)        Ресурсы.

5)        Доходность и прибыльность.

6)        Управленческие аспекты (организационно-управленческая структура).

7)        Кадровый потенциал организации.

8)        Социальная ответственность.

На формирование стратегии влияют внешние и внутренние факторы, представленные в таблице 1.

Таблица 1 – Внутренние и внешние факторы

Этапы стратегического управления:

1)        Определение целей и мисси фирмы.

2)        Оценка и анализ внешней среды (основные конкуренты, основные угрозы и возможности внешнего окружения).

3)        Оценка и анализ внутренней среды (раскрываются возможности и потенциал, на которые рассчитывает фирма в конкурентной борьбе).

4)        Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии.

5)        Реализация стратегии фирмы.

6)        Контроль выполнения стратегии и ее корректировка.

Методика анализа внешней среды. Анализ отрасли и конкуренции.

В ходе анализа внешней среды рассматриваются 3 основные проблемы:

1)        Изменения в окружение, которые воздействуют на различные аспекты текущей деятельности.

2)        Выявляются факторы, представляющие угрозы для фирмы.

3)        Выявляются новые возможности для достижения целей фирмы.

Выявляются новые способности для достижения целей фирмы. Анализ отрасли и конкуренции – это метод оценки привлекательности внешней ситуации, как в краткосрочном, так и в длительном планировании.

Анализ состоит из 7 этапов:

1)        Определение главных характеристик отрасли. Рассматривается структура потребителей продукции, что способствует успеху продукции. Какова структура отрасли, определить барьеры входа и выхода, каково государственное регулирование, производственные и технические факторы.

2)        Анализ сил, которые движут развитие отрасли. Состоит из двух этапов:

2.1)    Определить 3-4 силы двигающие отрасль, влияющие на развитие ситуации в отрасли. Обычно к таким силам относятся:

2.2)    Оценка сил двигающих отрасль со стороны их влияния на будущее отрасли за счет сканирования среды. Цель сканирования – выявление и осознание тенденции, которые приводят к изменениям в отрасли. После этого сканирование перетекает в мониторинг.

3)        Анализ сил конкуренции в отрасли.

Модель пяти сил конкуренции Портера представлены на рисунке 1.

3.1)    Интенсивность конкуренции среди фирм представленных на рынке зависит от следующих факторов:

-               равенство сил среди большого количества фирм-конкурентов;

-               рост отрасли характеризуется как медленный при достижении стадии зрелости;

-               постоянные затраты в отрасли имеют высокий уровень;

-               рост производственных мощностей;

-               дифференциация продукции в отрасли отсутствует;

-               ряд фирм имеет неудовлетворенность своим положением (долей рынка);

-               данная отрасль стратегически значимая для фирм, работающих в ней.

Рисунок 1. Модель пяти сил конкуренции Портера

3.2)    Нежелательно появление новых конкурентов, так как это ведет к повышению производственных мощностей, имеющихся в отрасли, а это может вызвать повышение затрат или падение цен. Защитой служат в основном входные барьеры [2].

3.3)    С появлением товаров-заменителей на рынке, которые удовлетворяют те же потребности что и продукция отрасли это может привести к появлению потолка цен .

3.4)    Поставщики обладают большой конкурентной силой при следующих условиях:

-               высокая концентрация в отрасли поставщика (доминирование нескольких фирм);

-               дифференцируемость поставляемой продукции и отсутствие товаров-заменителей;

-               большая важность поставляемой продукции для отрасли, в то время как сама отрасль не является для поставщика важным заказчиком.

3.5)    Потребители оказывают давление на фирмы, стремясь снизить цены или увеличить качество продукции или услуги. Сила давления потребителей значительна если:

-               если они сконцентрированы или покупают большое количество продукции относительно объемов продаж в отрасли;

-               если потребители хорошо информированы;

-               если продукция в отрасли стандартизирована и не поддается дифференциации.

4)        Определение ключевых факторов определения конкурентного успеха. Ключевые факторы конкурентного успеха – это главные доминанты финансового и конкурентного успеха в отрасли.

5)        Определение конкурентных позиций основных стратегических групп.

Для изучения основных конкурентных позиций фирм используют графическую стратегическую группировку. Конструирование стратегической группировки состоит из следующих этапов:

-       идентификация конкурентных характеристик, которые дифференцируют фирмы отрасли (цена, качество, ассортимент и другое);

-       положение фирм наносится на график по параметрам выбранных характеристик;

-       определяются фирмы, попавшие в одну стратегическую область;

-       определяется доля каждой группы в полном объеме продаж отрасли.

Чем ближе расположены различные стратегические группы, тем сильнее их соперничество.

6)        Прогноз действий конкурента.

Для построения прогноза необходимо ответить на следующие вопросы:

-       удовлетворен ли конкурент своим нынешним положением;

-       на какие действия готов пойти конкурент для изменения своего положения;

-       в чем конкурент уязвим.

Информация для ответов на эти вопросы может быть путем изучения деятельности конкурента.

7)        Вывод о привлекательности отрасли в краткосрочной и долгосрочной перспективе. В этом выводе необходимо ответить на следующие вопросы:

-       каков размер рынка и его потенциальный рост;

-       каковы барьеры входа и выхода;

-       какова характеристика спроса;

-       каково усиление и ослабление сил конкуренции в отрасли;

-       каковы перспективы получения прибыли в данной отрасли по сравнению со средним уровнем прибыльности по экономики в целом.

Инструменты стратегического анализа. Для анализа и прогноза развития организации используются разнообразные модели, наиболее известными из которых являются:

1)        STEP-анализ. Целью его проведения является выявление воздействия факторов внешней среды, к которым относятся: политико-правовые, технологические, экономические, социально-культурные. STEP-анализ представлен в таблице 2 [2].

Таблица 2 – STEP-анализ

2)         SWOT-анализ. Сопоставление внутренних сильных и слабых сторон с внешними возможностями и угрозами. Характеристики SWOT-анализа представлены в таблице 3 [2].

Таблица 3 – Определение характеристик SWOT-анализа

SWOT-анализ представлен в таблице 4.

Таблица 4 – SWOT-анализ

Матрица McKinsey (БКГ) используемая для анализа СХЕ позволяет определить:

-       возможную стратегию СХЕ;

-       оценить потребность СХЕ в финансирование, а так же потенциал и рентабельность;

-       оценить равновесие корпоративного портфеля;

Матрица БКГ может быть построена для отдельных продуктов, для отдельных рынков, организации и СХЕ.

В качестве критериев БКГ берутся:

3)        Относительную долю рынка, характеризующую силу позиции СХЕ на рынке.

4)        Скорость роста рынка, характеризующую его привлекательность.

Матрица БКГ представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Матрица БКГ

Дикие кошки. Это компании, которые завоевали небольшую долю рынка в отрасли с быстрым ростом. Главный вопрос – сможет ли компания реализовать имеющийся потенциал данного сегмента, получив высокую прибыль? Рекомендуемые действия:

-       необходима агрессивная стратегия для быстрого роста;

-       для увеличения доли необходимы инвестиции.

Звезды. Это компании в развивающиеся отрасли, занимающие лидирующие позиции. Так юные звезды требуют определенных инвестиций, а зрелые сами поддерживают свое положение. Звезд следует оберегать, укреплять и стараться поддерживать отличительные преимущества, которые существуют у них в условиях конкуренции с быстрым ростом [3].

Дойные коровы. Это компании в зрелых отраслях, занимающие лидирующие позиции. Сбыт у таких компаний характеризуется стабильными показателями сбыта, производства продукции. Оно осуществляется с низкими издержками и в довольно широких масштабах. В таких условиях корова дает больше, чем требует.

Собаки. Компании, имеющие ограниченный сбытовой объем. Их деятельность происходит в зрелой или уже сокращающейся отрасли. Эти компании имеют незначительные возможности роста. Это кандидаты, которые претендуют на ликвидацию. Рекомендуемые действия это уход с рынка после сбора урожая.

Основное достоинство матрицы – наглядность и доступность применения.

Недостатки матрицы:

-       сложность в сборе информации о доле рынка;

-       дает статическую картину, не раскрывая динамику развития событий в отрасли;

-       не учитывает синергетического эффекта.

Итак, были рассмотрены методы и инструменты стратегического управления организацией. Приведены этапы стратегического управления и анализа рынка. Описаны инструменты стратегического анализа, применение которых в деятельности организации позволяет вырабатывать гибкие экстренные решения в быстро меняющихся условиях.

Кроме того, проанализировав рынок, можно говорить о том, что доходы населения не так высоки, что приводит к тому, что зачастую семьи вынуждены экономить и рассчитывать денежные средства не только на приобретение или строительство дома, но и рассчитывать стоимость дальнейшей эксплуатации объекта, в частности расходы на отопление дома (как большую часть затрат, связанных с его эксплуатацией).

Строительство малоэтажного жилья, в первую очередь индивидуальных домов (для проживания одной семьи), является равноправным сектором жилищного строительства наравне с многоквартирными домами (МКД). Проанализировав динамику ввода в эксплуатацию жилья на территории Челябинской области (рисунок 1), становится очевидным, что пик строительства за последние семь лет приходился на 2013-2014г., в настоящее же время темпы ввода несколько утихли.

Рисунок 1. Динамика ввода в эксплуатацию жилья на территории Челябинской области, (тыс. кв. м.)

В это же время можно говорить о том, что если в целом по России наблюдается повышение цены из-за оживления спроса в 2016 на квартиры в новостройках, то в Челябинской области цена снижалась. В первую очередь, это может объясняться тем, что падает спрос при большом количестве предложения. Цена за 1 кв. м. в Челябинской области графически представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Цена за 1 кв.м. жилья в Челябинской области

Средние цены на рынке вторичного жилья также упали: при ускоренном росте цены в 2014 г. и в 1 кв. 2015 г. включительно, она выросла с 33 492 руб. до 41 618,4 руб., но, уже со второго квартала 2015 г. цена стала снижаться и концу 2016 года, она достигла 36 845,8 руб.

На данный момент предложение в Челябинской области существенно превосходит спрос и у покупателей есть возможность выбирать, какие типы квартир им следует приобрести. Если рассмотреть продукт, который предлагается на рынке жилищного строительства в Челябинской области, то большинство – это панельные и монолитно-каркасные дома информация представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Материалы стен возводимых в Челябинской области многоквартирных домов

Почти 45% возведенных объектов – это панельные дома. На конец 2016 по данным службы статистики средняя цена за 1 кв.м. квартир в таких домах составила 34 816,93 руб. Т.е. Челябинская область является одним из городов РФ, в котором жилье является более доступным. При этом себестоимость данного строительства примерно 31 тыс. руб. за 1 кв. м. Такая ценовая политика охватывает большую долю граждан Челябинской области.

Для этого, многие застройщики, чтобы не нарушать сроки сдачи строительных объектов и вместе с тем предложить покупателям более низкую цену, начали переходить на использование более дешевых строительных материалов.

Что касается качества такого жилья, то многие собственники квартир в новостройках жалуются на многочисленные недоделки и низкое качество квартир в панельных домах. По данным в 90% случаев специалисты выявили многочисленные недостатки: кривые стены, неровный пол, дефектные ПВХ-окна, неработающая вентиляция, а также слабую шумоизоляцию, некачественно закрытые межпанельные швы, холод, у некоторых жильцов даже возникла проблема с появлением плесени. [2]

Естественно, кризис обострил проблемы на строительном рынке Челябинска и Челябинской области. По данным рейтингового агентства строительного комплекса Челябинская область вошла в пятерку регионов РФ по числу застройщиков банкротов.

Если говорить о строительстве домов малоэтажной, жилой застройки (ИЖС) то, на основе проведенного опроса можно сделать вывод, что около 58% из опрошенных граждан РФ предпочли бы приобрести малоэтажное жилье.

По прогнозам Правительства РФ доля малоэтажного строительства в общем вводе жилья в 2018 году должна составить не менее 60%, а в 2020 году – 70%.

Однако, в последнее время Челябинская область не стала исключением по снижению ввода малоэтажных домов. По сравнению с 2015 годом в 2016 году объем сократился на 41,04 %. Также как и по всей РФ, на данное снижение повлиял кризис в стране, снижение доходов населения, а также сокращение объемов вводимого жилья по программе «дачная амнистия». Статистика ввода индивидуальных жилых домов по районам Челябинской области представлена в таблице 1.

Таблица 1 – Динамика ввода в эксплуатацию ИЖС

В пределах Челябинского, Магнитогорского и Миасского городских округов  продолжает вводится порядка 30%  ИЖС области. Самым же привлекательным для строительства остается Сосновский район: на его долю пришлось 25% ИЖС в 2015г.  Кроме того, последнее время все чаще застраиваются различные коттеджные поселки различного ценового сегмента, это могут быть поселки, застроенные однотипными домами за пределами города или земельные участки, продающиеся под строения.

Поселки разделены на следующие сегменты: (средняя цена на 01.04.2016)

- элитные (от 150 тыс. руб за 1 сотку) и расположением не далее 9 км от Челябинска; цена за 1 кв. м. – 41, 7 тыс. руб. Элитные земельные участки продаются уже с готовыми строениями или под застройку.   Подобные поселения имеют наиболее развитую инфраструктуру и создают максимально комфортные условия для проживания, но стоимость недвижимости здесь наиболее высока.

- средний класс (от 50 до 149 тыс. руб за 1 сотку) и расположением не далее  15 км от Челябинска; Средний класс – предлагает покупателям в загородных поселках Челябинска участки с домами «под ключ»,  а также варианты с последующей застройкой конкретным застройщиком. Достоинством последнего варианта является то, что во время строительства владелец сможет контролировать работу подрядчика.

- эконом – сегмент (от 15 до 49 тыс. руб  за 1 сотку) и расположением от 20 и не далее 30 км от Челябинска; Эконом класс – предлагает участки для самостоятельного возведения жилых строений. Такой тип поселков, как правило, не имеет генерального плана, регламентирующего застройку территорий.

Статистика строительства и приобретения земельных участков в популярных поселках г. Челябинска в зависимости от ценового сегмента представлена в таблице 2.

Таблица 2 – Динамика продаж в поселках г. Челябинска

Из приведенного исследования строительной отрасли Челябинской области следует, что спрос на жилье снизился. Факторами, которые влияют на данное падение, являются снижение доходов населения и неуверенность большинства покупателей в приобретении жилья в условиях кризиса.

В этих условиях становится важным проблема снижения затрат, связанных с эксплуатацией домов, предназначенных для проживания одной семьи. Проведя анализ эксплуатационных расходов, можно выделить тот факт, что большую часть затрат составляют расходы на отопление дома в холодное время года. В связи с этим компании, связанные с строительством малоэтажных домов вынуждены искать новые технологии, проводить различные мероприятия, делать малоэтажные дома более привлекательными для людей [3].

Возможный вклад в энергосбережение различных мероприятий показан на рисунке 4.

Рисунок 4. Доля энергосберегающих мероприятий

В том случае, если компании не примут эффективные меры, не отреагируют на произошедшие изменения на рынке, не будут искать методы снижения эксплуатационных расходов, скорее всего, рынок строительства малоэтажных домов в Челябинской области не будет процветать. В связи с недопущением существенного снижения спроса на индивидуальное жилищное строительство компании вынуждены принимать меры, одной из таких мер может являться применение при строительстве малоэтажных домов арболита. Его использование позволит существенно снизить затраты на отопление зданий, что в свою очередь сделает приобретение таких домов более привлекательными.