На данный момент производственные мощности подавляющего большинства оборонных предприятий России загружены за счет перспективных экспортных заказов. Например, с 2001 года производитель бронетанковой техники ОАО «НПК «Уралвагонзавод» изготовил для иностранных заказчиков более 1000 танков модификации Т-90С/СК, что в несколько раз превышает объемы заказов на аналогичную продукцию Минобороны для нужды русской армии. Конкурентоспособность отечественных высокотехнологичных производств на мировом рынке остается низкой, единственное направление, в котором российские производители могут конкурировать с мировыми лидерами отрасли – это продукция оборонно-промышленного комплекса. Вышеперечисленные факторы определяют перспективность и приоритетность деятельности по организации экспорта продукции военного назначения, требующие разработки особых подходов к маркетингу как одному из составляющих его факторов.

Цель работы – исследование маркетинга в сфере военно-технического сотрудничества и его особенностей в России и изучение принципов повышения эффективности маркетинга.

Особенности маркетинга в сфере военно-технического сотрудничества

Маркетинг в сфере военно-технического сотрудничества — это процесс установления и поддержания долгосрочных, стабильных и взаимовыгодных отношений с зарубежными странами в области маркетинга, разработки, производства, импорта, экспорта, эксплуатации, гарантийного, послегарантийного обслуживания и доработки продукции военного назначения. Маркетинг осуществляется в соответствии с общепринятыми для данной деятельности правилами, нормами и законами, в то же время он специфичен и многогранен, что определяет ряд особенностей.

Основными особенностями маркетинга в сфере военно-технического сотрудничества являются:

1) необходимость концептуального планирования отношений с иностранными заказчиками, создание парадигмы целевого взаимодействия, определяемой стратегическими государственными интересами России, возможность и целесообразность развития конкретного регионального рынка иностранного государства. Например, организация СССР в середине 1980-х гг. осуществила запуск производства лицензионных танков модификации Т-72С на мощностях промышленных предприятий Республики Индии, что явилось условием многолетнего сотрудничества России и вышеупомянутого иностранного государства в области экспорта бронетанковой техники (БТТ), впоследствии доказавшая невозможность развития военно-технического сотрудничества со стратегическими противниками Индии: Пакистаном и Бангладешем, настроенными и также заинтересованными в приобретении БТТ российского (советского) производства;

2) вопросы военно-технического сотрудничества – особенности структуры взаимодействия основного частного экспортера России ОАО «Рособоронэкспорт» с предприятиями, совместно исполняющими контракты, непосредственно производящими военную технику. Необходимость разделения обязанностей по проведению маркетинговых исследований;

3) специальные подходы к оценке организации производства вооружения и военной техники, применяемых в оборонной промышленности. При изготовлении продукции в условиях рыночной экономики в отношении изделий военного назначения используется комплексный критерий: боевая эффективность – стоимость – время, в отличие от изделий гражданского назначения основным критерием выбора того или иного конструктивного варианта изделия является его экономическая эффективность. Используемые в России оборонные технологии изначально были направлены не на снижение производственных и материальных затрат, а на обеспечение бесперебойной и эффективной работы в мобилизационный период и в военное время. Особая роль государства и сложные экономические отношения производителей, наличие разветвленной кооперационной структуры приводят к необходимости учета особенностей финансирования ее создания, установления особого порядка установления цены экспортируемых образцов. , что затрудняет объективное обоснование перед иностранными заказчиками;

4) влияние государственного оборонного заказа (ГОЗ). Наряду со своими важнейшими функциями – снабжением российской армии вооружением и военной техникой и выдачей заказов предприятиям ОПК, создание и реализация государственного оборонного заказа оказывает влияние на спрос на международном рынке вооружений. Формируется мнение об эффективности боевых, эксплуатационных и технико-тактических характеристик оружия, предлагаемого на экспорт, с учетом, в том числе, данных об оснащении ими регулярных воинских частей государств-экспортеров. В настоящее время Российская Федерация поставляет на внешний рынок самую современную технику, не состоящую на вооружении российской армии. Ожидается, что последнее подорвет будущую конкурентоспособность российских предложений;

5) Необходимость сопутствующего решения проблем реструктуризации и трансформации оборонно-промышленного комплекса России и экспортных поставок продукции военного назначения. Сокращение номенклатуры и объемов производства продукции военного назначения без учета стратегических задач военно-технического сотрудничества может сделать невозможным выполнение Российской Федерацией ранее принятых на себя долгосрочных обязательств по гарантийному обслуживанию и капитальному ремонту ранее поставленной специальной техники;

6) разработка, производство, эксплуатация и применение вооружения и военной техники по назначению, как правило, происходят в условиях, обеспечивающих защиту государственной тайны, что накладывает большие ограничения на сбыт продукции военного назначения;

7) недобросовестная конкуренция на международном рынке вооружений. Российская Федерация осуществляет экспорт продукции военного назначения в строгом соответствии с нормами международного права. Для многих частных зарубежных стран-экспортеров скорость и эффективность выполнения военных приказов важнее соблюдения законности. Одним из негативных проявлений этой незаконной деятельности является реэкспорт товаров военного назначения. Вышеизложенное характерно для бывших государств-участников СНГ, имеющих на своей территории значительное количество военной техники из арсеналов Советской Армии, а также бывших государств-участников Варшавского договора, занимающихся производством продукции военного назначения по ранее полученным лицензиям.

Общие принципы повышения эффективности маркетинга

Приведем анализ имеющихся публикаций, чтобы мы могли описать наш практический опыт по общему маркетингу использования оружия общего назначения:

• практическая доступность;
• взгляд на долгосрочную перспективу;
• подчинение деятельности экспортера ПВН требованиям страны- импортера;
• выбор всех вопросов военно-технического сотрудничества, их соответствие генеральному плану;
• четкое описание всех этапов маркетинговой деятельности;
• наличие обратной связи между конкретным военным рынком и субъектами военно-техническими сотрудничества.

ВЫВОДЫ

В заключение следует отметить, что номенклатура экспортируемой военной техники оказывает существенное влияние на коммерциализацию в сфере ВТС (организация экспорта группы стрелкового оружия объективно отличается от реализации договора снабжения авианосца).

В современных условиях основной функцией маркетинга в сфере военно-технического сотрудничества должно стать знание продукции военного назначения, ее свойств и места на рынке, особенностей спроса, применяемое в рамках проводимых маркетинговых исследований. деятельность конкурентов, научные и производственные мощности компаний оборонной отрасли, каналы сбыта, инструменты продвижения и цены на мировом рынке.

Также возрастает использование дронов для нахождения больных COVID-19 и дальнейшей их изоляции карантин. Хоть дроны и менее экономичны, чем видеокамеры, их внедрение происходит гораздо быстрее, а их потенциальные возможности еще больше: они обнаруживают объекты с помощью адаптированных под конкретные задачи системы наведения целей, следят за перемещениями людей с воздуха и так далее. В случае с дроном, в котором установлены колонки или громкоговоритель, предупреждение, сделанное с его помощью, будет адресовано определенному лицу или группе лиц, что, безусловно, придает уверенности, что люди будут оповещены о нарушении и примут меры по своей безопасности.

Цель работы – представить способ использования беспилотных летательных аппаратов для проведения дезинфекции, перспективных для использования в медицине и в военной промышленности.

Введение: Большинство беспилотных функций дрона автоматизированы. Например, SenseTime и Remark Holdings быстро развернули свои программы для автоматического обнаружения неопознанных людей. При этом в ряде случаев дроны оснащались весьма сложной аппаратурой, что позволяло устно предупреждать нарушителей.

Кроме того, беспилотные летательные аппараты, оснащенные оборудованием для контроля температуры (тепловизоры), использовались для дистанционного измерения температуры как в общественных местах, так и у тех, кто остался дома. Кроме того, при правильной калибровке оборудования результаты получались очень точными. В целом эпидемия коронавируса помогла системам распознавания лиц начать интегрироваться с тепловизором.

В настоящее время на снабжении медицинской службы Вооруженных Сил Российской Федерации нет методов, позволяющих дезинфицировать поверхности при заносе в войска высококонтегиозной инфекции (коронавирус и т.п.), создающая условия для быстрого распространения инфекции среди личного состава через часто используемые поверхности как внутри помещений, так и снаружи. Появляется необходимость часто и быстро дезинфицировать такие поверхности как площадные объекты, объекты придомовой территории с находящимися на ней объектами (техника, дороги и тротуары, площади, скамейки и т.п.), на что требуется значительный ресурс личного состава и времени.

Рис. 1. Беспилотные летательные аппараты, оборудованные тепловизорной камерой.

Китайский опыт стал примером для других стран, пострадавших от пандемии. Поскольку в середине марта число инфекций и смертей в Италии увеличилось, Управление гражданской авиации страны (ENAC) одобрило использование дронов для мониторинга социальной дистанции и рекомендовало использование защитных масок. Дроны массой до 25 кг были разрешены в «городских районах» или в районах с «небольшим населением, подверженным риску заражения».

Во Франции до пандемии полиция использовала дроны для наблюдения за массовыми происшествиями, в том числе за митингами. После введения запрета выхода из дома, были задействованы парижские полицейские дроны для выявления нарушителей карантина. Позже, до того, как запрет был постепенно снят, правительство Парижа использовали их, чтобы избежать скопления людей на улицах города, когда они превышали лимит в 10 человек.

В феврале 2020 года правительство Китая использовало беспилотные летательные аппараты для дезинфекции улиц, чтобы предотвратить распространение смертельного коронавируса COVID-19. По данным местных СМИ, за четыре дня волонтеры обработали 3 млн квадратных метров. Дроны охватили обширную территорию, включая фабрики, жилые районы, больницы и канализационные очистные сооружения.

С целью минимизации задействования рабочего персонала медицинских подразделений предлагаем способ дезинфекции с использованием беспилотных летательных аппаратов. Беспилотный летательный аппарат (однороторный дрон – беспилотный вертолет) представляет собой искусственный мобильный объект многоразового пользования, не имеющий на борту экипаж, и способный самостоятельно целенаправленно перемещаться в воздухе для выполнения различных задач (транспортных, разведывательных и др.). Однороторный дрон позволит проводить дезинфекцию в автоматизированном режиме и значительно сократит задействование личного состава на дезинфекцию, для чего необходимо оборудовать его управляющей программой и баллонами с дезинфицирующим средством. Программа задаёт направление беспилотному летательному аппарату с помощью GPS, что позволяет ему самостоятельно перемещаться по улицам и опрыскивать дезинфицирующим средством значительные площади с размещенными на них объектами: площадные поверхности, объекты приказарменной территории, полевые объекты, объекты боевой подготовки личного состава.

Так же дроны работают не только как патрули и фонари. По сообщениям китайских СМИ, они используются во всех сферах, начиная от обработки земли до военной промышленности. Использование дронов на сегодняшний день так же не ограничивается действиями патрульного, сейчас задействованы дроны-доставщики: доставка необходимых вещей и еды для людей, закрытых на карантин у себя дома без возможности выхода из помещения из-за запрета; дроны-дезинфекторы: очистка улиц (особенно не особо больших, где не проедет машина с раствором).

Выводы: искоренить коронавирус в мире за короткий промежуток времени не удастся. COVID-19 может стать эндемичным, а это означает, что глобальной пандемии не будет, но коронавирус будет снова и снова распространяться в постоянное время зимой, как это уже регулярно наблюдается. Таким образом, мы можем использовать дроны (беспилотники) чтобы обезопасить себя, а используя вакцину, желательно каждый год, как от гриппа, мы сможем противостоять вирусу. Тем самым, данный способ позволяет уменьшить число задействованных лиц для дезинфекции площадных объектов и снизить риск заражения коронавирусом как солдат, так и персонал, а также сильно облегчило бы задачу по поиску инфицированных людей и предотвращение дальнейшего распространения вируса.

Цель работы – исследование возможного применения внутрикостного вливания лекарственных препаратов и изучение проблем внедрения инноваций, перспективных для использования в медицине.

Проблема внедрения инноваций

Проблема внедрения инноваций в медицинскую практику имеет два аспекта: один – это широкое использование зарубежных передовых достижений, а другой – использование отечественных изобретений и открытий. Первая часть проблемы в нашей стране успешно решается, хотя и медленно, вторая встречает множество препятствий, свойственных внедрению инноваций не только в медицину, но и во все отрасли экономики и промышленности. Инновации в медицине, в отличие от других отраслей, оказывают влияние, которое зримо и сильно ощущается обществом и навсегда меняет нашу жизнь. Простой пример: бинты, которые не нужно завязывать и которые не спадут. Более сложный пример, описанный в СМИ: уникальные инновационные решения для лечения хронических ран – венозных трофических язв, диабетической стопы (а это и неприятный запах, и постоянно мокнущие раны). Оказывается, всего две повязки для лечения застарелых ран могут решить проблему. Повязка удаляет раневую жидкость из раны и при этом промывает рану на 72 часа. Поддержание влажной среды в ране способствует ее очищению, стимулирует факторы роста клеток и ускоряет заживление. Другая повязка – способствует росту грануляций и закрывает рану кожей. Поэтому проблема, с которой люди сталкиваются годами, безболезненно решается в относительно короткие сроки. Приведенные примеры относятся к использованию чужого опыта, с которым у нас исторически сложилась коленопреклоненная позиция: если что-то важное было сделано «там», то мы должны принять это безоглядно. Совсем другое отношение к отечественным открытиям и изобретениям. Многие из них не находят применения в нашей стране и часто широко используются компаниями в других странах, принося им миллиардные прибыли. 18 июля 2016 года св. На Петербургском международном экономическом форуме ведущий мировой историк науки и ведущий западный специалист по научной истории России П. Грэм заявил, что причина слабости России в коммерциализации изобретений заключается в следующем. организация нашей компании. Он также не определяет и не выделяет период новейшей российской истории в этом смысле. Он считает, что недостатки, связанные с внедрением технических достижений, существуют в России более ста лет. Нельзя сказать, что такие мысли для нас совершенно новые. Они ценны тем, что высказаны «аутсайдером», который ценит наш научный потенциал и хорошо относится к нашей стране.

К сожалению, и сегодня научная работа в России воспринимается как бизнес, не свойственный авторам инноваций. Следует отметить, что нежелание заниматься инновационной производственной деятельностью (от изобретения до выхода на рынок) посредством критики (и самокритики) живет где-то в нашем подсознании. Кроме того, холодное и зачастую пристрастное отношение государственных органов к отечественным разработкам, призванным продвигать инновации. Трудно объяснить многолетнюю задержку внедрения российских изобретений и открытий, доказавших свою значимость на практике, другими причинами. Примером может служить проблема обеспечения эффективных способов оказания экстренной медицинской помощи людям, находящимся в экстремальных условиях: травмам в различных ситуациях или травмам в результате природных и/или техногенных катастроф, а также спортсменам, получившим травмы. В этих условиях используется традиционный способ доставки лекарств в кровоток. Однако невозможность быстрого применения внутрисосудистых способов введения лекарственных растворов при транспортировке пострадавших имеет существенный недостаток, который связан с травматическим шоком и шоком при кровотечении, обширными ожогами кожи, судорожными припадками, психомоторным возбуждением и реанимацией новорожденных и детей раннего возраста. дети. В основном это связано с затрудненным доступом к кровеносным сосудам. По данным разных авторов, для установления внутривенного доступа во взрослой мобильной машине скорой помощи требуется 10-12 минут, а частота неудач составляет от 10 до 40%. Изучение попыток внутривенного доступа в педиатрической практике показало, что более чем в 30% случаев для завершения процедуры требуется около 5 минут, в 25% случаев – более 10 минут, в 6% попыток полностью невозможно добиться внутривенного введения. доступ. В конце прошлого века профессор Н. И. Атясов разработал внутрикостный метод введения лекарств. Выявлен ряд существенных преимуществ перед традиционной внутрисосудистой инфузией. Так, в 70-100% случаев удавалось добиться успеха в течение одной минуты при внутрикостном доступе у детей и взрослых больных, поэтому внутрикостные вливания в критической ситуации позволяют пострадавшим первую эффективную борьбу за жизнь.

ВЫВОДЫ

Появление инноваций в сфере здравоохранения напрямую связано с научно-исследовательским процессом в медицине. Однако, как отмечается в отчете Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС) «Глобальный индекс инноваций за 2021 год», распространение инноваций в секторе здравоохранения, как правило, происходит медленнее, чем в других секторах экономики. Иногда требуется несколько десятков лет, чтобы перейти от этапа лабораторных исследований к реализации представленных пациенту решений. Это связано со структурной сложностью экосистемы медицинских инноваций и противоречивыми стимулами со стороны соответствующих партнеров [Global Innovation Index, 2021].