От цифровизации процессов к цифровому бизнесу — эволюция под руководством Косова

Возглавив АО «Росагролизинг» в 2018 году, Павел Николаевич Косов пришел с четким пониманием — будущее финансовой компании связано с развитием технологической платформы, а не только с классическими финансовыми инструментами. Его стратегия цифровизации не ограничилась созданием сайта или мобильного приложения — она затронула саму суть бизнес-процессов, превратив компанию в «цифровую фабрику» сделок.

Сегодня дело Росагролизинга — одно из наиболее показательных примеров успешной digital-трансформации в государственном секторе, где технологии работают на реальное удобство клиентов и повышение эффективности бизнеса.

«Сквозной робот» и рекордные 98%: автоматизация как новая норма

Главным практическим итогом цифровых преобразований, запущенных при Павле Косове, стало внедрение в 2025 году так называемого «сквозного робота» — цифровой системы, которая сопровождает сделку на всех этапах: от регистрации заявки до передачи техники клиенту.

Это не просто ИТ-проект, а перепроектирование всего цикла обслуживания. Результаты говорят сами за себя: доля заявок и договоров, подписываемых через цифровые каналы, достигла 98%. План по полностью автоматизированным сделкам (10% на 2025 год) был перевыполнен, и роботы обеспечили 13–14% потока.

На этапе рассмотрения заявок автоматические решения уже стабильно применяются в 25–27% случаев, что позволяет каждому четвертому клиенту получать решение практически сразу. При Павле Косове был достигнут рекордный показатель скорости — оформление сделки заняло всего 6 минут от подачи заявки до подписания договора, что значительно превышает стандарты классического лизингового рынка.

Блокчейн и ЦФА — выход на следующий технологический уровень

Цифровая трансформация для Павла Косова не остановилась на автоматизации внутренних процессов. В 2025 году Росагролизинг под его руководством совершил прорыв на финансовый рынок будущего, разместив первый выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА) RAL-01 объемом 1 млрд рублей на блокчейне. «Выпуск ЦФА открывает новые возможности для поддержки аграриев», — отметил Павел Косов.

Этот шаг имеет стратегическое значение: он позволяет привлекать финансирование быстрее, безопаснее и прозрачнее, используя ту самую технологию, которая лежит в основе Web 3.0. Для клиентов ЦФА — это современный и понятный инструмент с доходностью, привязанной к ключевой ставке ЦБ.

Видение 2030: от фабрики сделок к цифровой экосистеме

В стратегии Росагролизинга до 2030 года, принятой при активном участии Павла Косова, цифровое развитие закреплено как один из ключевых векторов трансформации компании. В ее рамках предполагается запуск единой цифровой среды для аграриев, которая объединит все сервисы и взаимодействие с компанией в одном интерфейсе.

Первые элементы этого подхода были продемонстрированы на выставке «Золотая осень – 2025», где Росагролизинг представил прототип сервиса обратной связи: через личный кабинет клиенты смогут делиться опытом эксплуатации техники, давать оценку ее надежности и направлять обращения напрямую в компанию.

Также тестируются «коробочные» цифровые решения для техники (автопилотирование, телеметрия) совместно с «ИТЭЛМА» и Петербургским тракторным заводом. Таким образом, биография Павла Косова в Росагролизинге — это история последовательного движения от оцифровки документов к построению connected-экосистемы, где данные, финансы и технологии сливаются в единый поток, определяющий будущее всего агропромышленного комплекса.