УДК 339.378

ОЦЕНКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ В ПОВЫШЕНИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Магомедов Габибула Джаруллаевич1, Кахриманова Диана Габибулаевна2, Магомедова Наида Габибулаевна3
1Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, кандидат экономических наук, профессор
2Финансовый университет при правительстве РФ, кандидат экономических наук, доцент
3Институт экономики и предпринимательства, старший преподаватель

Аннотация
Реклама, являясь средством маркетинговых коммуникаций, соприкасается с потребителями каждый день, начиная от рекламных передач на телевидении, радио до рекламы на транспорте и в Интернете. Фактически любая организация, занятая бизнесом заинтересована в рекламе своей продукции, с помощью которой поддерживается обратная связь с рынком и потребителем, что позволяет контролировать продвижение товаров и вносить определенные коррективы.

Ключевые слова: реклама, розничная торговля, торговля


ASSESSMENT OF USE OF ADVERTIZING MEDIA IN INCREASE OF EFFICIENCY OF TRADE ORGANIZATIONS

Magomedov Gabibula Dzharullayevich1, Kakhrimanova Diana Gabibulayevna2, Magomedova Naida Gabibulayevna3
1Plekhanov Russian University of Economics, Candidate of Economic Sciences, professor
2Financial University under the Government of Russia, Candidate of Economic Sciences, associate professor
3Institute of Economics and Entrepreneurship, Senior Lecturer

Abstract
Advertizing, being means of marketing communications, adjoins to consumers every day, beginning from advertizing broadcasts on television, radio before advertizing on transport and on the Internet. Actually any organization occupied with business is interested in advertizing of the production by means of which feedback with the market and the consumer is kept that allows to control advance of goods and to introduce certain amendments.

Keywords: advertizing, advertizing in the Internet, advertizing in trade, own trademarks, retail trade, stimulation of sales, trade


Рубрика: 08.00.00 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ

Библиографическая ссылка на статью:
Магомедов Г.Д., Кахриманова Д.Г., Магомедова Н.Г. Оценка использования средств рекламы в повышении эффективности торговых организаций // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 2 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/02/64536 (дата обращения: 29.09.2017).

Вопросы финансирования рекламной деятельности компании, на современном этапе развития глобальной экономики как никогда актуальны.

Деловая практика  показывает, что не существует единого универсального «рецепта» по расходу средств на рекламную деятельность компаний, а есть общие руководящие принципы, использование которых, может помочь каждой из них создать формулу (алгоритм), работающую на них. Для начала нужно выяснить, как реклама влияет на продажи в отрасли, к  которой компания относится[1]. Публичные (открытые) компании, входящие в отрасль,  практически всегда публикуют в прессе свои финансовые отчеты, изучение которых позволит увидеть структуру и динамику их доходов и затрат на маркетинговую деятельность. С помощью несложных математических расчетов можно выяснить, какой процент от своего дохода в среднем тратят крупные публичные компании отрасли, к которой относится и ваш бизнес. Стоит отметить, что не всегда можно «примерить» на себя показатели такого расчета. В случае, если не удается найти информацию о расходах средств на рекламу крупных компаний, (например) идентичных вашему направлению деятельности, то придется выбирать «отправную» точку, которая будет соответствовать, например, 3-4% от доходов компании, и начать корректировать расходы в сторону увеличения или уменьшения с учетом того, насколько большим является ваш рынок, как быстро вы хотите расти, какие действия принимают ваши конкуренты, и некоторых других факторов, которые могут повлиять на сумму инвестиций в маркетинг в вашем случае. Многое при этом зависит от того, какую продукцию вы продаете. При этом важное значение оказывает социальная функция рекламы[2,3]. При планировании сбытовой политики торговые организации должны учитывать как планируемый эффект от рекламных кампаний, так и время, через которое он ожидается[4].

Но кроме этого, стоит владеть информацией о расходах средств на рекламу крупными компаниями, не относящихся к вашей отрасли.  Наглядным примером может стать американский ритейл[5]. Так, компания «Wal-Mart», известная в мире своими низкими ценами, тратит на рекламу всего 0,4% от своего дохода, в то время как компания «Target», прибыль которой с каждого продукта заметно выше, расходует на рекламу до 2% от дохода. Группа специализированных магазинов «Best Buy» (техника) вкладывает в маркетинг примерно 3% от своего дохода, тогда как такие высококлассные магазины как «Macy» и вовсе расходуют на маркетинг 5% своего дохода. Если говорить о сфере услуг, то здесь средние затраты на маркетинг обычно несколько выше 5%. Есть случаи, когда участники рынка услуг доводят затраты на рекламу  до 15%. Важно отметить, что в мегаконкурентных отраслях, например, таких как фармацевтический бизнес, цифра может достигать 20%.

При этом на практике чаще случаются ситуации, когда  предприятия крайне мало вкладывают в маркетинговые коммуникации[6]. При этом в полной мере проявляется эффект «недополученной прибыли» и даже угроза потери рыночной доли.

Известный миллиардер Дж. Рокфеллер когда-то сказал: «Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов». И если не обращать внимание на то, что его призыв сегодня трактуется неоднозначно, стоит прислушаться к словам этого знаменитого бизнесмена, если речь идет о том, что может быть генератором получения прибыли. Стоит при этом добавить, что современные компании должны создавать системы планирования и бюджетирования для того, чтобы обеспечивать эффективное вложение своих денежных средств в те или иные  активы[7].  Представляется важным, что для целей рекламы необходимо определить размер выделяемого бюджета. От его объема зависит количество задействованных направлений, средства размещения рекламы, частота и полнота показов, предоставляемые скидки и ряд других[8].

В последнее время в России, повсеместно внедряются новые инновационные  технологии, разрабатываются различные способы  рекламы товаров, широко использовать интернет,  позволяющие повышать их  эффективность[9].  Это в свою очередь позволяет работать именно с целевой аудиторией, следовательно, получать значительно больший эффект при комплексном подходе к рекламированию товаров и услуг по продвижению торговых марок на рынке[10].

Вместе с тем, недостаточные навыки работы в сети Интернет среднестатистического отечественного пользователя и некоторая техническая отсталость каналов связи, в определенной степени все еще тормозят развитие рекламы[11].  Безусловно, баннерная и контекстная реклама сайтов уже сейчас широко используются в России, что  не мешает отечественным специалистам по интернет рекламе осваивать новые технологии, внедрять более совершенные методы и схемы при разработке и планировании рекламных кампаний.

Для наглядности целесообразно проанализировать рекламный рынок страны, а также рассмотрим расходы  различных рекламных средств  России. Отметим, что за исключением прессы,все медиасегменты рекламного рынка продемонстрировали положительную динамику к показателям 2013г.

В целом прошедший год для страны можно оценить как весьма успешный, и полученные результаты оказались даже несколько выше, чем ожидалось многими экспертами. Например, объем рекламы на ТВ в 2014г. увеличился на 9% до156,2млрд. руб., Объем рекламы в интернете увеличился в 2014г. на 30% до 73,3 млрд. руб., из которых 51,6 млрд. руб. пришлось на контекстную рекламу, а 21,7 млрд. руб. на медийную рекламу и т.д.

Для получения эффекта воздействия рекламы используются методы, основанные на учете и оценке характера воздействия отдельных средств рекламы на деятельность организации.  Для оценки использования средств рекламы нами выбрана  торговая сеть  «Takko Fashion» и был проведен опрос, связанный с узнаваемостью компании среди населения г. Москвы. Одним из основных методов изучения эффективности  воздействия рекламы является -  опрос. Было опрошено 1000 человек в возрасте от 20 до 60 лет, респонденты проживали в разных районах города.

При опросе респонденту на предмет: «Знаете ли Вы торговую сеть  «Takko Fashion»? И если да, то чем занимается данная организация? Результат исследования дал следующие результаты: из 1000 опрошенных торговая сеть  «Takko Fashion» знакома 63% респондентов. Из респондентов, узнавших «Takko Fashion» 55% утверждали, что это магазин одежды для женщин, 40% – что это магазин одежды для всей семьи, остальные слышали о такой сети, но чем занимается эта компания, не знают. Результат исследования показал крайне низкую осведомленность о «Takko Fashion» как о магазине для всей семьи.

Для респондентов, не знакомых с торговой сетью «Takko Fashion», проводили дополнительный опрос. Респондентов спрашивали: как они узнают о новых магазинах одежды? Как бы они хотели, чтобы их оповещали? Были получены следующие результаты: 50% получают информацию по телевидению и интернету, 10% рекламные щиты, 25% журналы, 10% реклама в транспорте, 5 %  с помощью нескольких способов.

В приоритете должны быть те  виды рекламных сообщений, которые приносят немедленную отдачу.

Увеличение объемов продаж – основная цель деятельности любой организации. Достижение  цели может быть достигнуто при помощи использования различных способов рекламы. Последние достижения в программировании сайтов, развитие интернет маркетинга, проведение качественных рекламных интернет кампаний позволяют уже сегодня справляться с этой задачей с минимальной погрешностью. Следовательно, при  увеличении количества пользователей и скорости доступа в Сеть, реклама в Интернет вполне может превратиться в полноценный аналог телевизионной рекламы с присущими Интернет преимуществами - интерактивности и точной фокусировке рекламы. Таким образом, современные средства рекламы и  интернет в ближайшем будущем займет ведущую позицию на рынке рекламных услуг.


Библиографический список
  1. Магомедов Г.Д., Кахриманова Д.Г.  Новые технологии в сфере розничной торговли: современный подход.  Аудит и финансовый анализ. 2015.3. С. 395-397.
  2. Майорова Е.А., Никишин А.Ф.  Влияние социальной ответственности на эффективность розничных торговых организаций // Научные труды SWorld. 2014. Т. 26. № 4. С. 23.
  3. Солдатова Н.Ф., Ильяшенко С.Б. Некоторые особенности управления сбытовой политикой предприятий малого бизнеса // Экономика и управление в машиностроении. 2014. № 4. С. 51-54.
  4. Иванов Г.Г., Майорова Е.А. Результаты исследования информированности покупателей о социальной ответственности торговли // Российское предпринимательство. 2015. Т. 16. № 11. С. 1699-1710.
  5. Kuznetsova A.A., Nikishin A.F., Mayorova E.A. Managing price policy of trade organizations in the internet. В сборнике: The Ninth International Conference on Economic Sciences Proceedings of the Conference. Vienna, 2015. С. 130-132.
  6. Zhurkina L.S., Ukhanova Ju.A., Nikishin A.F. Promotional activities in trade and different ways to improve them // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. 2015. № 5-6. С. 157-158.
  7. Майорова Е.А. Нематериальные активы как конкурентные преимущества организаций розничной торговли // Сервис в России и за рубежом. 2014. № 5 (52). С. 3-17.
  8. Романова Н.В., Кахриманова Д.Г., Ксенофонтов А.А. Роль системы планирования и бюджетирования в деятельности современных российских компаний. // Вестник университета. Государственный университет управления. № 1. М., – 2015.
  9. Никишин А.Ф., Панкина Т.В. Пути повышения конкурентоспособности интернет- магазинов // Российское предпринимательство. — 2015. — Т. 16. — № 11. — с. 1625-1636.
  10. Журкина Л.С., Уханова Ю.А., Никишин А.Ф. Собственные торговые марки и их роль в повышении эффективности хозяйственной деятельности организаций торговли.  В сборнике: Управление инновациями в современной науке Сборник статей Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур Альбертович. Уфа, 2015. С. 65-68.
  11. Журкина Л.С., Уханова Ю.А., Никишин А.Ф., Панкина Т.В. Факторы, определяющие поведение покупателей в сети Интернет // Современные научные исследования и инновации. 2015. № 6-4 (50). С. 24-26


Все статьи автора «Магомедов Габибула Джаруллаевич»


© Если вы обнаружили нарушение авторских или смежных прав, пожалуйста, незамедлительно сообщите нам об этом по электронной почте или через форму обратной связи.

Связь с автором (комментарии/рецензии к статье)

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться, чтобы оставить комментарий.

Если Вы еще не зарегистрированы на сайте, то Вам необходимо зарегистрироваться: